郎酒：“好的模式會越做越輕松”，不賺錢的模式是耍流氓

　　2016郎酒五大事業(yè)部均采取了“新思路，新模式”，有心人就問——那郎酒以前是什么模式？

　　2006年前后，汪俊林提出了郎酒的351工程目標(biāo)，記得當(dāng)時(shí)他曾說，做到30億元有一定難度，30到50億元會比較快，從50到100億元也會有些挑戰(zhàn)······

　　當(dāng)時(shí)郎酒采取的是快速布局點(diǎn)狀市場的策略，351里面的“1”既指100億元的銷售目標(biāo)，也指布局100個(gè)點(diǎn)狀市場，通過“頭狼”紅花郎的帶動(dòng)，在每個(gè)區(qū)域市場集中3-5個(gè)商家、3-5個(gè)事業(yè)部資源，以“群狼戰(zhàn)略”在“蠶食鯨吞”之中在各區(qū)域市場實(shí)現(xiàn)兩個(gè)：銷售額，品牌接受度······

　　市場在5年左右對此一模式投了“贊成票”——2011年郎酒即突破了百億大關(guān)。

　　行業(yè)調(diào)整以來，在汪俊林戰(zhàn)略思想指引下，郎酒各事業(yè)部快速調(diào)整了思路和市場操作模式，這就是汪俊林要求的“模板化”操作，什么叫“模板化”操作？

　　我們認(rèn)為，一套合適的模式，加上“領(lǐng)頭人”清醒的頭腦和一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)的隊(duì)伍，她的產(chǎn)品的未來成長是可清晰預(yù)期的，在“三渠互動(dòng)”模式下，只要堅(jiān)持做好市場基礎(chǔ)工作建設(shè)、堅(jiān)持執(zhí)行好各類品牌推廣活動(dòng)，郎牌原漿“各個(gè)業(yè)務(wù)區(qū)一定會在不遠(yuǎn)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)迎來高動(dòng)銷率的轉(zhuǎn)折點(diǎn)”，這不是“歌頌”，是我們根據(jù)郎牌原漿今年前6個(gè)月的運(yùn)行情況作出的預(yù)測。

　　當(dāng)然，我們并非單純的“模式主義者”，這十多年看過太多的浮浮沉沉起起落落，我們認(rèn)為——產(chǎn)品和需求永遠(yuǎn)是在一切模式和路徑之上的。

　　是“牢牢抓住100-300元價(jià)格帶”；第二是“把酒質(zhì)做得更好”。

　　說到“把酒質(zhì)做得更好”，總喜歡拿白云邊來舉例，因?yàn)榘自七呎娴氖莻€(gè)另類和奇葩，她的營銷沒有我們想象的那么玄乎，這個(gè)一年上頭除了年底集團(tuán)統(tǒng)一安排的年終會議外，全年都不怎么開營銷會議的兼香，要講成功排的是酒質(zhì)，講別的白云邊都講不過她的“鄰居”稻花香···

　　我們看95%的行業(yè)和部門都過剩，唯有房地產(chǎn)是剛需。那么，對白酒來說，百元價(jià)位帶是真金白銀的剛需啊。最關(guān)鍵的是什么？這個(gè)價(jià)位帶還沒有哪個(gè)品牌的市占率做到了30%（《30億元小郎酒，成功的邏輯是什么？》一文里講，“做到30%的市占率，比第二名大兩倍，你就安全了”），在這種情況下，斜刺里殺出個(gè)程咬金可能就把你干掉了。

　　郎牌原漿看起來是“斜刺里殺出”，實(shí)際上就像老郎酒并入紅花郎事業(yè)部，在7月郎酒半年會之前就醞釀好了，會上只是宣布一下···