江蘇作為超過500億市場的白酒消費(fèi)大省，是濃香型白酒重要根據(jù)地之一，也是全國性名酒扎堆、培育消費(fèi)群體的主陣地之一。
日前，酒說獲悉，全興酒業(yè)大力深耕江蘇市場，品牌廣告不僅強(qiáng)勢登陸南京、蘇州、無錫、常州、徐州五城高鐵站，而且在省會南京的重要商圈、交通要道、影院廣告實(shí)現(xiàn)全覆蓋，還攜手當(dāng)?shù)貙?shí)力酒商，全力推動(dòng)高質(zhì)量動(dòng)銷和市場持續(xù)建設(shè)。
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江蘇“興”攻勢，讓品牌與市場齊飛
素有“蘇大強(qiáng)”之稱的江蘇省，民營經(jīng)濟(jì)活躍、消費(fèi)水平高，當(dāng)?shù)匕拙葡M(fèi)氛圍濃厚，市場容量大，商務(wù)招待、宴席場景用酒需求多，在全國酒類市場中位居前列。
作為中國老八大名酒、川酒六朵金花之一，全興品牌底蘊(yùn)深厚、名酒活力十足，不僅連續(xù)六年保持銷售增長，成功展現(xiàn)了“老八大名酒”的價(jià)值新生，而且持續(xù)推進(jìn)全國化布局，聚力打造重點(diǎn)市場的營銷新格局。
據(jù)了解，江蘇是全興酒業(yè)在全國著力打造的重點(diǎn)市場，也是契合中高端名酒消費(fèi)的濃香高地市場，整體發(fā)展形勢向好，逐年呈現(xiàn)較大增幅。
今年上半年，江蘇市場前5個(gè)月銷售情況較2022年同期增長253%。其中，全興大曲樽系列在主銷產(chǎn)品中的占比，目前達(dá)到56%的份額。同時(shí)，全興大曲彩系列在蘇北地區(qū)持續(xù)上量。
如今，在市場快速發(fā)展的基礎(chǔ)上，全興大曲在江蘇集中力量進(jìn)一步打造品牌宣傳矩陣，通過多維度、立體式的品牌傳播和渠道推廣，不僅有效提升產(chǎn)品認(rèn)知度和消費(fèi)者關(guān)注度，還能進(jìn)一步喚醒和煥新全興的品牌價(jià)值，助力全興“品牌+市場”齊飛。
正如江蘇鹽城的一家煙酒店老板所說，“現(xiàn)在全興在當(dāng)?shù)氐钠放浦群陀绊懥Χ加辛嗣黠@提升，消費(fèi)者從口感品質(zhì)、飲用體驗(yàn)上對全興越來越認(rèn)可，與客戶的推薦成交率更高，對自己全興的發(fā)展更有信心”。
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全興三重強(qiáng)化，全面深耕“蘇大強(qiáng)”
江蘇是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的白酒消費(fèi)大市場，也是各大名酒競相爭奪的熱門區(qū)域，自然是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
在酒說看來，全興通過強(qiáng)化品牌傳播矩陣、強(qiáng)化廠商配合和強(qiáng)化營銷攻勢，以便卓有成效地打造品牌競爭力，持續(xù)深耕江蘇市場，無疑有著深刻且關(guān)鍵的戰(zhàn)略考量。
一是老名酒全興需要跟時(shí)間賽跑，努力喚醒更多老酒友對全興的經(jīng)典記憶和時(shí)代情懷;
二是通過布局多種形式的戶外廣告和品牌曝光，全興品牌創(chuàng)新表達(dá)，與年輕群體實(shí)現(xiàn)對話交流、甚至品牌價(jià)值共鳴，進(jìn)而持續(xù)培養(yǎng)新一代的年輕消費(fèi)者;
三是全興高舉名酒復(fù)興旗幟，以品牌的霸屏傳播和聯(lián)動(dòng)共振，配合煥新升級的產(chǎn)品矩陣，持續(xù)搶占消費(fèi)者的品牌視野和消費(fèi)心智，實(shí)力重塑品牌價(jià)值，以便在競爭激烈的江蘇市場殺出重圍。
四川全興酒銷售有限公司江蘇區(qū)域經(jīng)理李曉峰表示，全興在江蘇市場的快速發(fā)展，也得益于江蘇本地全興商家的全力支持，尤其是在廠商的高效配合下，持續(xù)強(qiáng)化B、C端聯(lián)動(dòng)運(yùn)營。
比如全興在B端實(shí)施精準(zhǔn)投入，不斷向渠道終端下沉，積極推進(jìn)核心終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)以及品牌形象店與品鑒基地的打造，積極開展小品會、一桌式品鑒會，精準(zhǔn)鏈接核心消費(fèi)圈層。
同時(shí)，全興持續(xù)推進(jìn)“名酒進(jìn)名企”，形成以名酒、名商、名企為核心的營銷閉環(huán)，深挖終端背后的團(tuán)購資源，培育核心消費(fèi)者和意見。
值得一提的是，全興在江蘇市場以消費(fèi)者為核心，其中宴席市場是白酒最主要的消費(fèi)場景之一。針對宴席市場，李曉峰表示，全興長期開展精準(zhǔn)化的宴席促銷，持續(xù)打造市場增量的重要窗口，目前全興大曲在蘇南上宴席以樽系列為主，彩系列是在蘇北宴席的用酒多。
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“全興+”萬人品鑒，向消費(fèi)者更靠近一步
以江蘇品牌宣傳矩陣為信號，全興開啟2023年強(qiáng)化C端培育的“興故事”，持續(xù)激發(fā)名酒全興推動(dòng)品牌建設(shè)和消費(fèi)者培育的品牌活力。
最新消息，全興大曲立足快速發(fā)展的良好勢頭，6月開始，即將在全國近百個(gè)城市啟動(dòng)“全興+”萬人品鑒活動(dòng)，屆時(shí)江蘇多個(gè)城市也會同步舉行。
老名酒新生態(tài)，全興品牌之夜將匯聚來自全國的白酒愛好者和全興酒核心終端商家，讓萬人品鑒全興大曲、近距離感受全興的品質(zhì)魅力與名酒實(shí)力，持續(xù)提振全興的消費(fèi)者口碑和產(chǎn)品美譽(yù)度。
與之相伴的好口碑持續(xù)發(fā)酵，全興將持續(xù)充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性和參與感，讓品牌向消費(fèi)者更靠近一步，推動(dòng)培育消費(fèi)者工作拓展至全國更大范圍、更加深入，獲得更多核心消費(fèi)者的認(rèn)同與選擇。
品全興，萬事興?！叭d+”萬人品鑒活動(dòng)為載體，全興酒業(yè)致力于讓更多的消費(fèi)者對名酒全興的品質(zhì)看得見、摸得著，勢必為“興文化”注入對美好生活的更多祝福與更好滿足，加快全興的名酒復(fù)興征程。
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