1、在抖音 古越龍山率先開賣
近日,古越龍山率先開設(shè)抖音旗艦店,通過直播的形式展示黃酒的歷史和文化,觀看直播的用戶可同步購買相應(yīng)的產(chǎn)品。
在抖音,“直播帶貨”對于絕大多數(shù)品類來說都很“容易”,可對于黃酒品類來說入駐抖音卻要費一番功夫。
由于涉及養(yǎng)胃等保健功能,抖音的審核機制又較嚴,導(dǎo)致黃酒很長時間不能在抖音上銷售。作為黃酒行業(yè)品牌,古越龍山積極與黃酒協(xié)會及多方媒體進行接洽,抖音平臺也積極調(diào)研摸排企業(yè)的需求。經(jīng)過多方努力,抖音在較短時間內(nèi)制定相關(guān)上架規(guī)則,定向邀請有相關(guān)資質(zhì)的企業(yè)入駐,古越龍山便成為頭批成員。
6月9日,古越龍山旗艦店抖音號正式開播,直播畫面中1000多萬壇黃酒壘成山,蔚為壯觀,當(dāng)天古越龍山旗艦店漲粉近萬人。截至6月25日,古越龍山旗艦店已有1.8萬+的粉絲關(guān)注,半個月的時間,古越龍山旗艦店的已售數(shù)字便達到了6023,帶貨口碑更是高達4.83星。
隨著抖音對黃酒品類限制解除,古越龍山或?qū)⒃谛碌臓I銷賽道上跑出更佳成績,助力整個品類實現(xiàn)“破圈”。
2、與主力消費群體深度對話
根據(jù)“艾瑞指數(shù)”的分析資料顯示,目前抖音用戶群體已經(jīng)從以往的20歲以下人群居多,轉(zhuǎn)變成25-30歲人群占主導(dǎo)位置。從占比分析來看,25-35歲社會中堅力量人群占比已經(jīng)達到53.96%,超過了一半的用戶群體。同時這些群體還是支撐消費市場的主力人群。
抖音的平臺優(yōu)勢,內(nèi)容呈現(xiàn)方式和多維度的創(chuàng)意玩法,可以讓品牌方更好的傳播其品牌理念和產(chǎn)品特色,在潛移默化中實現(xiàn)“種草”。目前多數(shù)酒類品牌已經(jīng)在抖音平臺構(gòu)筑了銷售陣地,產(chǎn)生了良好的品牌效應(yīng)和口碑傳播效應(yīng)。
對于世界三大古酒之一的黃酒來說,入駐抖音也是與當(dāng)代年輕人深入溝通的過程,透過抖音可以更好的認識和了解黃酒的文化和歷史,懂得品鑒黃酒的基本常識,從而讓年輕人和主力消費群體愛上黃酒,喜歡喝黃酒。
在已經(jīng)舉辦的幾場直播中,“金三年”秒殺福利款成為了爆款。據(jù)了解,首次直播測試前,古越龍山旗艦店抖音直播間的流量峰值便已達到了7000人左右。由此可見,以抖音為代表的新媒體傳播,在改變了人們生活方式的同時,也為黃酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了煥發(fā)新活力的良機。
3、多元化渠道助力產(chǎn)業(yè)振興
目前黃酒的飲用價值、健康價值以及文化價值被嚴重低估。作為黃酒品類的龍頭企業(yè),古越龍山積極探索多元化發(fā)展渠道和路徑,從傳播渠道多元化與銷售渠道多元化入手,逐步打開局面。
早前,古越龍山就布局了線上消費平臺,在天貓、京東上分別開設(shè)了旗艦店。同時,還在優(yōu)酷、愛奇藝、搜狐等視頻網(wǎng)站上線了品牌廣告。如今,又率先在抖音開設(shè)旗艦店,進一步完善了傳播與銷售矩陣。
2020年,古越龍山受疫情影響較大,但其在電商渠道的業(yè)績卻極為亮眼。據(jù)了解,古越龍山在2020年的電商銷售收入達到了1.02億元,同比增長37.03%,整體率達到32.72%。
線上發(fā)力的同時,古越龍山也不忘線下推進黃酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。去年的紹興黃酒節(jié)的嘉年華活動,以主題音樂節(jié)、雞尾酒花式表演等形式助力黃酒傳播。黃酒奶茶、黃酒面膜等跨界產(chǎn)品的推介活動,也吸引了諸多年輕人的關(guān)注。
黃酒行業(yè)、黃酒品牌,一旦在抖音上實現(xiàn)“破圈”,就會吸引更多的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者加入到黃酒傳播陣營之中,推動黃酒得到更多年輕受眾的接受與喜愛。屆時,黃酒產(chǎn)業(yè)也會在一定程度上實現(xiàn)振興。
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