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欲再造一個“華潤啤酒”,華潤系擴張白酒版圖

來源:中國國際啤酒網(wǎng)   分類:軟文廣告   時間:2022-07-29 09:24:00
聲明:本文及文中圖片系網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載,供學(xué)習(xí)交流使用,若來源標(biāo)注有誤或涉嫌侵犯著作權(quán),請聯(lián)系0371-63379928;shantie9928@qq.com,核實后我們將立即修改/刪除。
       在華潤系派駐高管進入金種子酒業(yè)的一周后,金種子酒正式下發(fā)正式任命文件。

      7月11日,記者自金種子酒官網(wǎng)獲悉,金種子集團于7月9日召開大會,宣布新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子任職決定。此次任命,包括華潤系多名高管空降華潤系高層。

      隨著高管入席,華潤系白酒帝國拉開序幕。

      回首華潤系涉酒歷史,收購如同一條明線,串起了啤酒版圖的故事線。這樣的“劇本”,也同樣在華潤系白酒版圖上演著。但在華潤白酒帝國的棋盤上,正上演著博弈戲碼。在白酒領(lǐng)域再造一個“華潤啤酒”,是對時間與資本的雙重考驗。

      三子落定

      記者從金種子酒官網(wǎng)了解到,金種子集團董事會選舉賈光明為集團董事長,聘任陳萌擔(dān)任集團總經(jīng)理,周明喜擔(dān)任集團財務(wù)負責(zé)人兼財務(wù)總監(jiān);聘任申慶輝擔(dān)任集團財務(wù)副總監(jiān)。另外,金種子酒業(yè)股份有限公司董事會聘任何秀俠為總經(jīng)理,聘任金昊為財務(wù)總監(jiān),聘任何武勇為副總經(jīng)理。

      將時間的車輪倒轉(zhuǎn)至1個月前,今年6月華潤系旗下華潤戰(zhàn)略投資有限公司收購金種子酒業(yè)49%股權(quán)變更事項完成審批,相關(guān)工商變更登記手續(xù)已完成。隨即6月底華潤系便派駐多位高管空降金種子酒管理層序列。

      綜合整體白酒板塊布局來看,隨著金種子落定,華潤系白酒帝國陣型基本確立。

      無論是曾經(jīng)華潤啤酒征戰(zhàn)啤酒板塊,還是現(xiàn)如今華潤系多家子公司聯(lián)手征戰(zhàn)白酒板塊,華潤系收購戰(zhàn)猶如博弈在一盤棋中,以點帶面全面進攻。

      4年后白酒帝國雛形隱現(xiàn),而4年前華潤系與白酒的次交手選擇了山西。彼時,華潤系旗下公司華創(chuàng)鑫睿(香港)有限公司(以下簡稱“華創(chuàng)鑫睿”)參與山西汾酒改制,以51.6億元獲得了山西汾酒11.45%股權(quán)。時至今日,華潤鑫睿仍然穩(wěn)坐山西汾酒第二大股東之位。

      酒類營銷專家肖竹青表示,山西汾酒是華潤系戰(zhàn)略投資,可以理解成是財務(wù)投資。通過山西汾酒能夠幫助華潤系更了解白酒行業(yè),通過山西汾酒熟悉白酒行業(yè)上下游供應(yīng)鏈,了解大型白酒品牌運作邏輯,同時也增強行業(yè)人脈資源。

      隨后三年華潤系并未再度布局白酒行業(yè)。2021年,華潤酒業(yè)控股有限公司(簡稱“華潤酒業(yè)”)與嘉興鼎暉樽珂股權(quán)投資合伙企業(yè)(有限合伙)(簡稱“鼎暉投資”)擬通過增資方式收購景芝白酒的全資子公司山東景芝白酒有限公司(“景芝白酒”)合計60%股權(quán)。

      “此次戰(zhàn)略合作標(biāo)志著華潤啤酒進軍白酒市場。”對于這一步棋,華潤酒業(yè)控股有限公司董事長、華潤啤酒首席執(zhí)行官侯孝海如此定義。

      對此,景芝白酒相關(guān)部門表示,華潤系對選擇賽道和選擇品牌是非常嚴苛的。華潤系參股主要看好景芝白酒品質(zhì)、品牌歷史以及香型優(yōu)勢。未來,華潤系助力景芝白酒品牌溢價、品牌價值的提升和打造,將景芝白酒打造成全國高端化品牌。

      從一定程度上來說,在有參股山西汾酒的先手條件下,收購并未上市且不具有壓倒性優(yōu)勢的景芝白酒,對于華潤系而言,可謂是一步“偏棋”。廣科咨詢首席策略師沈萌指出,景芝白酒與華潤系的聯(lián)合,對于華潤系而言,只能算是踏入白酒行業(yè),并不會在更多方面獲得收獲。

      至此,華潤系白酒帝國1.0時代逐漸確立,形成了山西汾酒坐擁全國市場、山東景芝白酒與安徽金種子聚焦華北市場與華東市場的局面。

      隔山打牛

      跨越醫(yī)藥、零售、地產(chǎn)等多個板塊的華潤系在涉足酒行業(yè)時,無論是率先布局的啤酒行業(yè),還是伺機而動的白酒行業(yè),都呈現(xiàn)出可攻可守的沉著。

      在山東市場,華潤系旗下啤酒品牌華潤雪花市場占有率略顯下風(fēng)。從數(shù)據(jù)層面來看,盡管華潤啤酒2021年實現(xiàn)333.87億元營收高于青島啤酒301.7億元總營收,但根據(jù)券商研報顯示,山東市場作為中國大啤酒市場,青島啤酒在該區(qū)域占據(jù)“絕對”統(tǒng)治地位。

      此背景下,華潤系若想進一步掌控山東省酒類市場份額以及絕對話語權(quán),便不得不祭出一道“白酒+啤酒”混搭的險棋來抗衡。

      針對山東市場情況,記者以郵件、致電等方式采訪了華潤集團、華潤酒業(yè)相關(guān)部門,截至發(fā)稿前,未獲得回復(fù)。

      廣科咨詢首席策略師沈萌指出,華潤系是超大型央企,啤酒和白酒雖然同屬酒業(yè)板塊,但也不排除在華潤內(nèi)部是不同部門負責(zé),景芝白酒在魯酒市場并沒有壓倒性優(yōu)勢,所以景芝白酒最多是華潤系在山東的一個支點而已,并不足以成為撬動山東市場的杠桿。

      如果說收購景芝白酒在華潤系白酒版圖中是至關(guān)重要的防守棋子,那么參股金種子派駐多名高管則是華潤系發(fā)動猛攻的重要一步。

      啤酒板塊,華潤系面對的是青島啤酒的正面進攻,而在白酒板塊,華潤系需要面對的卻是復(fù)星系的迂回戰(zhàn)術(shù)。

      近年來,同為業(yè)外資本的復(fù)星系也不斷在白酒行業(yè)中尋找的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的,其中坐擁大量老酒資源的四川酒企舍得酒業(yè),以及隴南明珠金徽酒均被其招致麾下。

      當(dāng)復(fù)星系集中布局西北、西南市場時,華潤系則將目標(biāo)對準(zhǔn)了華東市場,其中安徽市場長期以來對于在酒業(yè)布局的華潤系而言,都擁有著絕對魅力。

      早在2004年3月,華潤系便以1.2億元收購了浙江錢江啤酒廠70%股權(quán),開始了華東市場的開拓。5月,華潤系瞄準(zhǔn)安徽市場,斥資2.8億元收購了安徽啤酒老二龍津集團90%股份,也隨即坐穩(wěn)了安徽啤酒老大地位。此后,華潤系仍不斷加碼,2006年,華潤系耗資3.38億元收購了安徽相王啤酒。彼時,華潤系在安徽省的市場占有率約為40%,而在其省會合肥的市場占有率則高達95%。

      在強大的市場網(wǎng)絡(luò)支撐之下,金種子盡管作為安徽四家白酒上市公司墊底酒企,但仍將擔(dān)負起華潤白酒帝國地基的角色。

      一盤大棋

      三家酒企,三枚棋子,在華潤系的版圖形成合力高舉高打的同時,不得不防止一朝不慎滿盤皆輸?shù)那闆r出現(xiàn)。

      “三家企業(yè)對華潤的需求不同,對于山西汾酒,華潤系更多在國企改造、營銷等方面提供幫助,推動山西汾酒穩(wěn)固白酒行業(yè)前三地位,但山西汾酒本身是知名品牌,業(yè)績基礎(chǔ)扎實,所以華潤系在經(jīng)營管理上對山西汾酒的影響較小,而景芝白酒和金種子都更加全面依賴華潤系提供資源投入,兩者都是區(qū)域性中小品牌,無論產(chǎn)品,還是品牌等方面都沒有任何明顯差異化競爭優(yōu)勢,需要華潤系在各方面提供支持?!鄙蛎戎赋?。

      如同29年前通過收購開啟啤酒版圖一樣,參股山西汾酒介入白酒行業(yè)后,華潤系的白酒帝國也將開始搭建。值得注意的是,在這盤棋中,最為關(guān)鍵的一步在于參股收購金種子酒,這也是白酒帝國重要的根基。

      “目前,華潤系與金種子酒已進入整合期,華潤系派駐高管擔(dān)任金種子酒業(yè)總經(jīng)理,而且華潤啤酒董事長侯孝海擔(dān)任金種子酒董事,所以將金種子酒進行結(jié)構(gòu)性改造以后,估計約在兩年以后,便會逐步向金種子酒裝資產(chǎn)、裝項目的計劃?!睂Υ?,肖竹青坦言。

      華潤系有意將金種子打造成為區(qū)域酒企“集散地”并非突發(fā)奇想,縱觀白酒行業(yè),以一家酒企為平臺,融合多家區(qū)域酒企的戰(zhàn)術(shù)早有先例。2017年,川酒集團成立,將國釀、敘府、赤渡等品牌融合一體,蓄力多方力量打造的組合拳卻并未掀起軒瀾大波。

      “如果華潤系不能將金種子酒從目前較落后的位置,推到第二陣營前列,那么考慮整合收購其他區(qū)域酒企,也只能是一個松散的品牌組合不能形成更大附加價值?!鄙蛎戎赋觥?/p>

      盡管對于華潤系而言,業(yè)外資本很難通過單純的資本投入撼動白酒市場格局,但在迂回戰(zhàn)術(shù)之下,在高端市場之外的下沉市場中,口糧酒將為華潤系開啟一扇窗。

      肖竹青認為,目前華潤系在口糧酒市場仍有較大機會。但在整合全國口糧酒市場過程中,應(yīng)該因地制宜、因人制宜、因時制宜,注重文化融合,注重與原有團隊融合,防止出現(xiàn)內(nèi)訌。未來,從理論上講,華潤系會把諸如金沙酒業(yè)、景芝白酒等全國各省收購的區(qū)域酒廠,逐步裝入金種子酒這個上市公司平臺。

      如今,布局雛形已成,華潤系的白酒帝國也在悄然建筑著,未來也將有更多對資金有急切需求的區(qū)域酒企加入這盤大棋之中,成為華潤系白酒版圖中的一枚棋子。沈萌坦言,白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)分化非常明顯,所以不是華潤系想布局什么就能得到什么,未來只有那些缺資金、缺資源的品牌考慮引入華潤系。

來源:中國國際啤酒網(wǎng)  
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