李渡憑借“云約酒”驅(qū)散市場陰霾!
文 | 賣酒狼團(tuán)隊
編 | 余小梅
疫情之下的白酒市場,處于一片陰霾之中,李渡酒業(yè)卻憑借“云約酒·線上酒王爭霸賽”廣受好評,既為消費者提供了“大展拳腳”的線上舞臺,也為同行提供了可借鑒的寶貴經(jīng)驗。
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疫情是一道屏障,有躺平就有人奮進(jìn)
3月至今,全疫工作并未見半分松懈,多個省市號召“少出門、少聚集”!
另據(jù)中國國家衛(wèi)生健康會4月6日數(shù)據(jù)顯示,中國內(nèi)地5日新增新冠肺炎本土病例1383例,本土無癥狀感染者19089例。
當(dāng)前,中國新增本土確診病例和無癥狀感染者快速增長,部分地區(qū)社區(qū)傳播仍未阻斷,疫情仍在高位運行,防控形勢嚴(yán)峻復(fù)雜。
在此背景下,市場上一道無形的屏障正在形成,讓往日“三五好友”相聚的線下場景,逐漸成為眾多消費者的一種奢望。
另需要大家注意到的是,線下聚餐、聚會、商宴、婚宴都無法正常舉行的情況下,有酒企選擇了“躺平”。他們的邏輯是:既然終端難以產(chǎn)生需求,作為上游生產(chǎn)企業(yè),做什么都沒用。
但是,有酒企“順勢躺平”,就有酒企“逆流而上”。作為江西白酒頭部企業(yè),李渡酒業(yè)就選擇了以“云約酒·線上酒王爭霸賽”破局。
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制造線上話題,引全民來參與
據(jù)了解,李渡酒業(yè)積極響應(yīng)號召,秉承著居家隔離少聚集的原則,通過舉行云約酒·線上酒王爭霸賽,讓全國各地的國粉們的心更近一步。
目前,“李渡云約酒”活動已走過北京、天津、河北、東北地區(qū),通過李渡高粱1308一口四香的講解、我和李渡酒的故事、才藝表演、趣味問答等四個環(huán)節(jié),先由各區(qū)域選出優(yōu)勝者,然后,優(yōu)勝者來參加總決賽,最終決出“李渡酒王”。
4月2日,北方區(qū)“李渡云約酒·線上酒王爭霸賽中”總決賽中,來自北京區(qū)域的叢雯雯榮獲名,成為名副其實的李渡酒王。
當(dāng)下,李渡云約酒來到江西南昌,以邊吃飯喝酒邊互動的形式,開展線上品鑒會,讓國粉們開啟足不出戶,但依舊可以感受到豐富多彩的“云生活”,體驗宅家喝酒的快樂。
此外,李渡酒業(yè)還開展了“我和李渡酒的故事”、“萬物皆可下酒”的線上征集活動,借助視頻號、朋友圈等線上平臺,創(chuàng)建熱門話題,讓全國各地的國粉都能參與進(jìn)來,并設(shè)置獎勵機制,充分調(diào)動國粉的積極性。
其中,“我和李渡酒的故事”線上征集活動,點贊量達(dá)10000以上的視頻共計12條,引發(fā)全民參與互動。
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學(xué)習(xí)驅(qū)動,李渡打破地域界限
在業(yè)內(nèi)專家看來,連日來,李渡酒業(yè)舉辦的一系列的線上活動,其本質(zhì)就是營銷,一種更高級的營銷。
與緊抓交易成功率不同,李渡酒業(yè)通過一系列線上活動,售賣的是溫情、文化與責(zé)任。
溫情——當(dāng)下,全國多個省市被疫情所困,居家隔離或響應(yīng)號召不出門,會令許多消費者感到無所適從、無所事事。
此時,往日看似平常的“好友相聚”變得異常珍貴,而李渡酒業(yè)的線上活動,恰好就提供了這樣一個“好友相聚”的平臺??梢允抢嫌褦y手上臺,也可以在臺上與剛結(jié)交的志同道合的新朋友,再次感受溫情與溫暖。
文化——通過線上活動的舉辦,李渡酒業(yè)打破了地域界限,讓來自五湖四海的酒友,講述他們各自所認(rèn)知的白酒文化,愉快的回憶一下與李渡酒結(jié)緣的那些往事。
在此過程中,李渡酒與消費者的溝通、聯(lián)系增多,消費者在無形中加深了對李渡文化、李渡品質(zhì)、李渡精神的理解。
因此,李渡酒業(yè)成功完成了針對全國白酒消費者的品牌輸出,彰顯李渡酒歷史、文化厚度的同時,進(jìn)一步深化了消費者心中對于李渡品牌的情感認(rèn)知。
責(zé)任——疫情確實是阻礙,對白酒生產(chǎn)企業(yè)造成了困擾。可是,越是艱難的時刻,越需要有人帶頭沖鋒。
作為江西頭部酒企之一,李渡酒業(yè)迎難而上,率先開辟出一條走向光明的破局之路,為“后來者”提供了可供借鑒的寶貴經(jīng)驗。
專家認(rèn)為,當(dāng)下的市場環(huán)境中,需求的減少是事實,但這并不意味著白酒生產(chǎn)企業(yè)無事可做。
大家都可以向李渡酒業(yè)學(xué)習(xí),將白酒文化傳播、品牌、市場培養(yǎng)放到工作首位,不要只是盯著當(dāng)下的成交率、回款量,而是要多關(guān)注過程,為日后的銷售做足鋪墊。
未來市場,只會給未雨綢繆、積極奮進(jìn)者,留位置!
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