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多地酒商均實(shí)現(xiàn)雙數(shù)增長(zhǎng),珍酒李渡的“三級(jí)增長(zhǎng)引擎”穩(wěn)字當(dāng)頭!

來(lái)源:酒說(shuō)公眾號(hào)   分類:軟文廣告   時(shí)間:2023-05-12 09:31:00
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       2023年,在白酒市場(chǎng)“動(dòng)銷為王”的主旋律下,成功摘下“港股白酒第 一股”頭銜的珍酒李渡,以“三大企業(yè)、四大品牌”為核心,構(gòu)建了增長(zhǎng)的“三級(jí)引擎”,成為中國(guó)白酒疫后市場(chǎng)消費(fèi)復(fù)蘇的新頭部力量。

    珍酒李渡

      記者五一前調(diào)研各地白酒市場(chǎng)時(shí),河南安陽(yáng)的珍酒經(jīng)銷商表示,2023年度合同已完成92%,需二次增簽配額;江西的李渡酒商吳先生稱,已完成全年任務(wù)60%,實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長(zhǎng);湘窖的長(zhǎng)沙經(jīng)銷商陳先生表示,前4月動(dòng)銷同比增長(zhǎng)超20%,五一宴席市場(chǎng)預(yù)定火爆……

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      動(dòng)銷有力,珍酒李渡多地酒商任務(wù)過(guò)半

      “珍酒李渡的經(jīng)銷商庫(kù)存,一直保持在一個(gè)相對(duì)健康的狀態(tài)”。當(dāng)問(wèn)起珍酒李渡今年的銷售情況,聽(tīng)到最多的回答,除了穩(wěn)健增長(zhǎng)以外,便是這一句。

      在行業(yè)復(fù)蘇的當(dāng)下,珍酒李渡四大品牌良性的社會(huì)庫(kù)存,以及港交所成功上市所帶來(lái)的利好,珍酒李渡無(wú)疑是一劑“定心丸”,進(jìn)一步堅(jiān)定了其經(jīng)銷商進(jìn)擊市場(chǎng)的信心。

      在重點(diǎn)主銷市場(chǎng)河南,珍酒今年表現(xiàn)十分亮眼。除了前文提到的安陽(yáng)經(jīng)銷商已完成年度合同92%以外,酒說(shuō)在河南安陽(yáng)、信陽(yáng)等地走訪的珍酒經(jīng)銷商中,也有的年度合同完成率超過(guò)了85%,良好的動(dòng)銷情況也讓二次增簽配額成為眾多經(jīng)銷商的共同選擇。

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      在核心終端數(shù)據(jù)上,也可以清晰的看到珍酒的開(kāi)瓶率在穩(wěn)步提升,據(jù)了解,珍酒5月份喝兌瓶數(shù)規(guī)模相比3月份增長(zhǎng)179%。“我們一個(gè)月內(nèi),喝兌瓶數(shù)就超過(guò)了800瓶”河南新鄉(xiāng)華致貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人介紹到,這充分說(shuō)明了珍酒賣出去的酒,是真正被消費(fèi)者喝掉了。

      同樣的情形出現(xiàn)在江西,李渡酒商吳先生表示:“目前公司已經(jīng)完成了全年任務(wù)量的60%,這個(gè)成績(jī)可能不是墊底的,但絕對(duì)比較靠后?!痹趨窍壬磥?lái),過(guò)去三年對(duì)李渡的動(dòng)銷影響并不大,且隨著疫后市場(chǎng)消費(fèi)復(fù)蘇,許多李渡經(jīng)銷商在季度就已經(jīng)完成全年目標(biāo)70%、80%。據(jù)吳先生估算,今年上半年,李渡酒業(yè)在南昌市場(chǎng)的增長(zhǎng)至少在50%以上。

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      “李渡一直都很注重消費(fèi)者培育。”吳先生表示,李渡想要的是能瞄準(zhǔn)高端商務(wù)宴請(qǐng),以品質(zhì)、文化輸出和體驗(yàn)營(yíng)銷賣出更多增值溢價(jià)的高質(zhì)量動(dòng)銷人或酒商,“玩”出精彩的李渡酒商,只有增長(zhǎng),很少說(shuō)有完不成任務(wù)的。

      同在江西大區(qū)的李渡酒商樊先生也有同樣的感觸。據(jù)樊先生介紹,李渡今年更希望保持平穩(wěn)增長(zhǎng)的調(diào)性,所以自己2023年的任務(wù)量與去年基本持平,根本不愁賣。

      在湖南地區(qū),湘窖及開(kāi)口笑的表現(xiàn)同樣可圈可點(diǎn),與湘窖酒業(yè)有十幾年合作歷史的酒商陳先生表示,公司前4月動(dòng)銷同比增長(zhǎng)超過(guò)20%。

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      陳先生還表示,湘窖酒業(yè)每年清零的廠商政策,使得酒商維持了一個(gè)健康的渠道庫(kù)存和資金運(yùn)轉(zhuǎn),因而才能在疫后市場(chǎng)復(fù)蘇關(guān)鍵時(shí)刻主動(dòng)出擊,以小品會(huì)、客情走訪等,迅速搶占大眾酒和宴席消費(fèi)剛需市場(chǎng),從而實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷增長(zhǎng)。

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      與優(yōu)商共舞,珍酒李渡穩(wěn)步向前

      在增長(zhǎng)的“三級(jí)引擎”下,珍酒李渡在2023年開(kāi)門紅取得的驕人成績(jī),為珍酒李渡上市首年業(yè)績(jī)預(yù)埋了積極的伏筆。而對(duì)于珍酒李渡未來(lái)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)表現(xiàn),三大企業(yè)酒商均表現(xiàn)得積極樂(lè)觀。

    珍酒李渡集團(tuán)于香港交易所主板掛牌上市

      珍酒以“榮譽(yù)+分紅+利益+賦能”平臺(tái)合伙人模式,致力于面向全國(guó)打造5000家百萬(wàn)級(jí)種子合伙人。記者調(diào)研中,珍酒在各地的擁有一定規(guī)模的酒商,均對(duì)該模式表示認(rèn)可,在該模式帶動(dòng)下,山東順合源商貿(mào)、河北珍酒邯鄲貿(mào)易、河南省鄭州市副食品有限公司等酒商旗下近百個(gè)種子合伙人,均已完成80%以上的年度配額。

      有酒商表示,隨著珍酒合伙人體系的不斷擴(kuò)大和完備,下一步將加強(qiáng)廠商合力,做更扎實(shí)的市場(chǎng)工作,通過(guò)消費(fèi)者品鑒、回廠游、終端促銷等活動(dòng),提升核心終端的市場(chǎng)活力,推動(dòng)實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

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      李渡酒商認(rèn)為“未來(lái)3到5年,李渡品牌力將持續(xù)上漲,希望李渡酒業(yè)高質(zhì)量增長(zhǎng)的勢(shì)頭能更持久一些。”為此,在加入自制經(jīng)銷商聯(lián)盟體系后,將繼續(xù)精耕場(chǎng)景創(chuàng)新、消費(fèi)者體驗(yàn)升級(jí),同時(shí)借助李渡酒業(yè)品牌、運(yùn)營(yíng)等力量,力求做出亮點(diǎn)、“卷”出高度,強(qiáng)化高端核心圈層培育。

    珍酒李渡集團(tuán)于香港交易所主板掛牌上市

    珍酒李渡集團(tuán)于香港交易所主板掛牌上市

      對(duì)于珍酒李渡的上市,經(jīng)銷商樊先生認(rèn)為,上市不僅拔高了旗下四大品牌的國(guó)內(nèi)知名度和影響力,同時(shí)也為品質(zhì)系上了一條安全帶,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌信賴。此外,對(duì)合作酒商而言是背靠大樹(shù)好乘涼,生意更好做了,行業(yè)地位也提高了,與珍酒李渡走下去信心更足了。

      酒企上市對(duì)品牌力提升,奠定了它更大的發(fā)展?jié)摿?。酒商陳先生表示,“今年公司工作的重點(diǎn),一是繼續(xù)增加終端數(shù)量、拓展渠道客戶,二是借助珍酒李渡上市契機(jī),通過(guò)宴席、品鑒會(huì)等消費(fèi)者活動(dòng),進(jìn)一步推動(dòng)動(dòng)銷,一句話,借東風(fēng),挖潛力,謀增長(zhǎng)。”

      無(wú)論是珍酒、李渡還是湘窖酒業(yè),憑借專業(yè)的營(yíng)銷體系和深厚的酒類營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),對(duì)酒商的賦能都比較扎實(shí),實(shí)現(xiàn)了良性的增長(zhǎng)。如今,隨著成功上市,珍酒李渡發(fā)展的潛力正在逐漸釋放,結(jié)合當(dāng)前動(dòng)銷情況來(lái)看,今年在“三級(jí)引擎”驅(qū)動(dòng)下的大增長(zhǎng)幾乎已照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。?

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