對(duì)此,用戶(hù)的關(guān)注焦點(diǎn)有所不同。上海知名私募大佬梁瑞安在微博平臺(tái)上吐槽稱(chēng):“可申購(gòu)數(shù)量少得可憐,不如不搞!做秀也要多一點(diǎn)?!币灿芯W(wǎng)友直言:“沒(méi)53度飛天茅臺(tái),下這玩意干啥?”
各區(qū)域門(mén)店成功率不一
3月28日,貴州茅臺(tái)宣布“i茅臺(tái)”3月31日上線試運(yùn)行。第二天,“i茅臺(tái)”就成為蘋(píng)果App Store免費(fèi)App排行榜名,僅3月28日單日預(yù)估下載量便達(dá)到43.32萬(wàn)次。
在試運(yùn)行階段,“i茅臺(tái)”開(kāi)放預(yù)約申購(gòu)的產(chǎn)品共有4款,分別為53度500ml貴州茅臺(tái)酒(壬寅虎年)、53度500ml茅臺(tái)1935、53度375ml*2貴州茅臺(tái)酒(壬寅虎年)、53度500ml貴州茅臺(tái)珍品。但“i茅臺(tái)”目前不直接銷(xiāo)售500ml飛天茅臺(tái)酒,而是整合接入12家第三方電商平臺(tái),為消費(fèi)者提供購(gòu)買(mǎi)飛天茅臺(tái)酒的搶購(gòu)信息。
據(jù)悉,下載注冊(cè)“i茅臺(tái)”通過(guò)實(shí)名認(rèn)證后,消費(fèi)者就可以申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)酒,預(yù)約申購(gòu)時(shí)段為每天9時(shí)至10時(shí)。羊城晚報(bào)記者操作申購(gòu)流程發(fā)現(xiàn),用戶(hù)需選取具體門(mén)店申購(gòu),每一實(shí)名認(rèn)證的賬號(hào),每場(chǎng)次每品種只能申購(gòu)一次。
值得注意的是,不同區(qū)域門(mén)店的預(yù)約成功率并不一致。3月31日,以虎年生肖酒為例,全國(guó)的申購(gòu)成功率約為1/250;深圳多數(shù)門(mén)店的投放量為15瓶,申購(gòu)成功率低于1/600;廣州部分門(mén)店的投放量為個(gè)位數(shù),申購(gòu)成功率不超過(guò)1/1000;佛山由于門(mén)店較少,申購(gòu)成功率甚至低于萬(wàn)分之一。有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn),新疆、黑龍江等部分地區(qū)申購(gòu)人數(shù)相對(duì)較少。
“黃?!遍_(kāi)發(fā)軟件搶購(gòu)
3月31日,廣州一家作為線下提貨點(diǎn)的茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店的工作人員告訴羊城晚報(bào)記者,幾款產(chǎn)品從活動(dòng)開(kāi)始前幾天就已運(yùn)送到門(mén)店,用于此次預(yù)約申購(gòu)活動(dòng)。不過(guò),對(duì)于線上申購(gòu)是否會(huì)沖擊茅臺(tái)產(chǎn)品價(jià)格和線下生意,其不予置評(píng)。
據(jù)媒體報(bào)道,廣東地區(qū)一位長(zhǎng)期投資茅臺(tái)的貿(mào)易商介紹,許多“黃牛”盯上了“i茅臺(tái)”上的虎年生肖酒,已收集了一批身份證進(jìn)行實(shí)名注冊(cè),可以通過(guò)專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)的軟件實(shí)現(xiàn)一鍵搶購(gòu)?;⒛晟ぞ瞥晒ι曩?gòu)后只需要支付2499元,而終端市場(chǎng)價(jià)3900元左右,轉(zhuǎn)手能賺上千元。
盡管“i茅臺(tái)”目前開(kāi)放申購(gòu)的種類(lèi)并不多,但還是激起了不小的波瀾。3月28日宣布“i茅臺(tái)”上線當(dāng)天,貴州茅臺(tái)開(kāi)盤(pán)股價(jià)一度下跌超5%。茅臺(tái)酒價(jià)在3月28日前也出現(xiàn)連續(xù)下跌的行情,貴州茅臺(tái)在互動(dòng)平臺(tái)回復(fù)投資者提問(wèn)時(shí)表示,近期茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)的波動(dòng),僅僅是終端零售價(jià)格的變化,目前出廠價(jià)格未變化。在“i茅臺(tái)”宣布不直接銷(xiāo)售飛天茅臺(tái)之后,茅臺(tái)酒現(xiàn)貨價(jià)又有所回升。
根據(jù)茅臺(tái)官方公布數(shù)據(jù),“i茅臺(tái)”上線試運(yùn)行首日有逾229萬(wàn)人、622萬(wàn)人次參與;共有879家線下門(mén)店提供預(yù)約申購(gòu)服務(wù)。
飛天茅臺(tái)何時(shí)上線成焦點(diǎn)
“i茅臺(tái)”會(huì)否上線500ml飛天茅臺(tái)酒,成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。
華創(chuàng)證券研報(bào)指出,“i茅臺(tái)”步先是在3月底以珍品、生肖酒和茅臺(tái)1935試運(yùn)行,第二步是在5月18日正式運(yùn)行,預(yù)計(jì)部分經(jīng)銷(xiāo)商普茅配額也會(huì)上線。國(guó)泰君安在研報(bào)中稱(chēng),預(yù)計(jì)后續(xù)方案中,經(jīng)銷(xiāo)商20%-30%的飛天配額通過(guò)電商平臺(tái)銷(xiāo)售。
對(duì)此,白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青認(rèn)為,短期內(nèi)“i茅臺(tái)”主要還是銷(xiāo)售一些非標(biāo)產(chǎn)品。要等茅臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)一步理順之后,才會(huì)投放飛天茅臺(tái)?!澳壳?,各大電商平臺(tái)上酒的銷(xiāo)售量?jī)H占到整個(gè)白酒市場(chǎng)的5%,但其價(jià)格對(duì)整個(gè)市場(chǎng)具有示范效應(yīng),會(huì)傷害到傳統(tǒng)渠道的價(jià)格體系?!毙ぶ袂啾硎荆w天茅臺(tái)目前出廠價(jià)是969元,指導(dǎo)價(jià)為1499元,如終端按指導(dǎo)價(jià)出售,整個(gè)渠道的低于50%,渠道的推銷(xiāo)動(dòng)力就沒(méi)有了,茅臺(tái)的渠道可能就會(huì)崩潰。貴州茅臺(tái)管理層在推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體系的改革上會(huì)更加穩(wěn)健,兼顧各方的利益和訴求。
事實(shí)上,這不是貴州茅臺(tái)次試水自建電商平臺(tái)。早在2014年,曾斥資1億元成立茅臺(tái)電商公司;2017年9月,茅臺(tái)電商公司啟動(dòng)了“茅臺(tái)云商”平臺(tái)。但2019年年底,貴州茅臺(tái)決議解散茅臺(tái)電商公司,自營(yíng)電商業(yè)務(wù)就此擱淺。去年9月,貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍曾表示,要推動(dòng)公司營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格體系改革,探索發(fā)展新零售渠道。
肖竹青分析,茅臺(tái)本次推出新電商平臺(tái)的重點(diǎn)在于布局新零售板塊,旨在補(bǔ)齊新零售短板,構(gòu)建和完善數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
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