五糧液3月11日接受機構調研主要內容如下：

　　一、公司董事長講話內容概要

　　五糧液目前處于新一輪高質量發(fā)展的重要窗口期和戰(zhàn)略機遇期。公司將搶抓機遇、守正創(chuàng)新，全力打造“生態(tài)、品質、文化、數(shù)字、陽光”五位一體的持續(xù)穩(wěn)健、高質量發(fā)展的五糧液，加快建設產品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新、治理現(xiàn)代的世界酒企。

　　(一)五大方向性、格局性態(tài)勢形成，五大核心優(yōu)勢更加凸顯。公司已在產品體系、品牌價值、市場表現(xiàn)、渠道體系和現(xiàn)代化治理水平五個方面形成了方向性、格局性態(tài)勢，擁有產區(qū)、古窖池群、品質、品牌和消費群體五大核心優(yōu)勢，布局新一輪高質量發(fā)展具備有利條件和堅實基礎，未來將持續(xù)保持高質量發(fā)展的穩(wěn)健態(tài)勢。

　　(二)“十四五”戰(zhàn)略思路及目標。公司將堅持穩(wěn)中求進工作總基調，立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、融入新發(fā)展格局，以滿足消費升級的新需求為根本目的，以推動高質量發(fā)展為主題，以深化供給側結構性改革為主線，以改革創(chuàng)新為根本動力，搶抓新發(fā)展機遇，持續(xù)深化“補短、強弱、固優(yōu)”，不斷推動公司再上新臺階、再創(chuàng)新佳績。

　　(三)實現(xiàn)路徑。一是銷量持續(xù)增長。堅守獨有的非物質文化遺產傳統(tǒng)釀造技藝，通過統(tǒng)籌生產組織優(yōu)化和發(fā)揮窖池窖齡優(yōu)勢等方式，著力提升五糧液名酒率，確保滿足高質量市場份額和人民美好生活的向往。二是價值合理回歸。通過品牌價值提升和消費者培育鞏固，推動五糧液價值的合理回歸;形成“五糧液和濃香系列酒”“主品牌與文化酒”“第八代五糧液與經典五糧液”三個層面的雙輪驅動。

　　(四)發(fā)展舉措方面。全力打造“生態(tài)、品質、文化、數(shù)字、陽光”五位一體的持續(xù)穩(wěn)健、高質量發(fā)展的五糧液。

　　一是打造“生態(tài)五糧液”，樹立中國白酒行業(yè)生態(tài)化發(fā)展標桿。二是堅守“品質五糧液”，樹立中國白酒行業(yè)品質建設標桿。三是弘揚“文化五糧液”，樹立中國白酒行業(yè)文化建設標桿。四是建設“數(shù)字五糧液”，樹立中國白酒行業(yè)數(shù)字化轉型標桿。五是構筑“陽光五糧液”，樹立中國白酒行業(yè)現(xiàn)代治理標桿。

　　(五)品牌建設方面。把提升品牌價值擺在更加突出和重要的戰(zhàn)略地位，進一步強化品牌個性和品牌張力，重點抓好五大體系建設，持續(xù)提升品牌價值。

　　一要堅持以品質體系建設為本。二要堅持以文化體系建設為魂。在品牌文化宣傳上實現(xiàn)“五個統(tǒng)一”。三要堅持以產品體系建設為要。四要堅持以營銷體系建設為綱。五要堅持以產業(yè)生態(tài)體系建設為基。

　　二、投資者提問交流

　　(一)第八代五糧液提升渠道*舉措方面

　　一是依托數(shù)字化營銷體系，精細化管理傳統(tǒng)渠道;二是順應消費品渠道趨勢，推動新渠道(新零售、電商、商超連鎖系統(tǒng)、大企業(yè)直銷)份額提升;三是圍繞文化創(chuàng)意產品，進一步提升經銷商*水平。

　　(二)經典五糧液品牌塑造方面

　　一是明確以品牌提升和消費者培育作為經典五糧液的核心工作。對現(xiàn)有代理權客戶實施配額制，不簡單設定銷售目標，不再輕易發(fā)展傳統(tǒng)經銷商。二是明確核心市場/

　　重點市場實施不同的策略�！昂诵氖袌觥币晕寮Z液體驗店、五糧液酒家等合作項目為載體，同時以企業(yè)或商會組織為目標拓展重點企業(yè)直銷，構建新型的銷售網(wǎng)絡;“重點市場”由團購部為主導，大區(qū)總監(jiān)協(xié)助，構建企業(yè)直銷網(wǎng)絡。

　　(三)領導層分工及激勵方面

　　分工方面，曾從欽董事長主管、劉洋副總經理協(xié)管五糧液高端系列;張宇副董事長分管系列酒方面;蔣文格總經理負責生產方面等。

　　激勵方面，一是薪酬改革，讓高管、核心骨干和員工共享發(fā)展成果;二是中長期激勵，包括股權激勵、超額*分享等，當前需要理順關系，設計方案，向上級部門匯報，推動盡快落地。

　　(四)第八代五糧液量價策略方面

　　八代五糧液系公司高端產品“雙輪驅動”的基石，2022年，公司將繼續(xù)保持八代的品牌地位，絕對的市場份額優(yōu)勢和千元價格帶的作用。

　　(五)重大工程項目方面

　　公司將緊緊圍繞“再造一個五糧液”的戰(zhàn)略目標，全力推進一大批既利當前又奠基長遠的重大項目建設，加快補齊發(fā)展短板，不斷增強發(fā)展后勁，持續(xù)做強主業(yè)酒業(yè)，項目投運后將對公司生產經營發(fā)展發(fā)揮積極作用。一是進一步夯實產能根基;二是進一步助推效力提升;三是進一步強化質量保障。

　　投產項目：30 萬噸陶壇陳釀酒庫一期項目;在建項目：釀酒專用糧工藝倉及磨粉自動化改造項目、勾儲酒庫項目、成品酒包裝及智能倉儲配送一體化項目;規(guī)劃新建項目：生態(tài)釀酒一期項目及二期項目、江北園區(qū)釀酒改造擴能項目、制曲車間擴能項目。

　　(六)系列酒方面

　　2021 年，濃香公司四大全國性戰(zhàn)略品牌繼續(xù)保持了良好增長。在規(guī)劃上，未來幾年，濃香公司將堅持戰(zhàn)略方向，優(yōu)化戰(zhàn)術動作，調整發(fā)展結構，持續(xù)做大貢獻。集中打造五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊四大全國性戰(zhàn)略品牌，推動產品逐步向中高價位產品過渡;其中，五糧春堅守五糧液次高端核心品牌定位，壯大五糧液的腰部;五糧醇聚焦宴席、自飲消費場景和中端消費人群;五糧特曲主要聚焦宴席、商務團購和次高端消費人群;尖莊堅守塔基，定位百元價位段，承擔培育濃香口感的職責。2022 年濃香公司將不斷夯實渠道基礎，推動樣板市場打造，深挖市場潛力，不斷促進五糧濃香品牌價值、市場規(guī)模雙提升。