2023年，由于國內(nèi)外經(jīng)濟大環(huán)境影響，白酒行業(yè)受到一定沖擊。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1月-12月，規(guī)模以上企業(yè)白酒產(chǎn)量449.2萬千升，同比減少2.8%。日益激烈的市場競爭環(huán)境下，中小型酒企壓力驟增，白酒產(chǎn)業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)。

　　然而，縱觀頭部酒企，卻又是另一番景象：貴州茅臺預(yù)計2023年實現(xiàn)營收1495億元，同比增長17.2%，超額完成設(shè)定的15%增長目標(biāo)；“中國白酒大王”五糧液預(yù)計銷售收入及利潤總額均實現(xiàn)兩位數(shù)增長。

　　這樣的發(fā)展，驗證了酒企“強者恒強、弱者恒弱”的馬太效應(yīng)。隨著時間的推移，白酒行業(yè)的集中度將不斷提高，分化也會持續(xù)加劇，尤其是隨著消費者的代際更替，其消費行為和習(xí)慣也逐漸從線下實體渠道逐漸更多地涌向線上渠道。因此，白酒行業(yè)急需在傳統(tǒng)銷售渠道之外，開拓新的市場。

　　“興趣電商”催生藍海 直播成品牌必爭之地

　　恰好，號稱注冊用戶10億、日活用戶8億的抖音，為這一需求提供了豐富的土壤。憑借“興趣社交”和短視頻起家的抖音，在傳統(tǒng)電商之外，創(chuàng)造性提出“興趣電商”這一概念，通過直播電商、創(chuàng)建酒類相關(guān)話題、出色的短視頻內(nèi)容、頭部大V分享普及等方式，以興趣為落腳點迅速搶奪用戶注意力，引發(fā)用戶共鳴，進而促進用戶的消費意愿。2023年，白酒抖音直播銷售GMV破300億元，2024年抖音直播GMV預(yù)計破500億元。

　　據(jù)云酒傳媒大數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2023抖音電商平臺酒水購買排行榜》顯示，2023年抖音品牌榜單0酒企分別為貴州茅臺、五糧液、洋河股份、瀘州老窖等，這些品牌依托直播產(chǎn)生的年銷售額均遠超1億元，而通過視頻產(chǎn)生的年銷售額中，五糧液超過5000萬元，茅臺超1000萬元。2023年雙十一期間，飛天茅臺53度分別位于抖音酒水行業(yè)爆款產(chǎn)品排名榜單的和第二位，其次是五糧液濃香型白酒。

　　可以說，抖音已成為酒水品牌化布局的關(guān)鍵平臺。以抖音為代表的直播電商，打破了傳統(tǒng)電商中心化的發(fā)展格局，有力帶動了電商化相對滯后的白酒行業(yè)，了白酒行業(yè)的深度變革，為白酒行業(yè)催生了一片全新的市場藍海。可以預(yù)見，今后抖音直播將成為各大酒企必爭之地。

　　“白酒大王”五糧液布局抖音 全方位矩陣式營銷

　　作為“中國白酒大王”，五糧液一直走在白酒市場營銷前列。基于市場變化、抖音電商發(fā)展前景、消費者需求及自身戰(zhàn)略發(fā)展綜合考量，五糧液立足長遠，以推動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型為目標(biāo)，通過抖音這一新型社交電商平臺，深度布局抖音電商。

　　一方面，作為一個擁有龐大用戶群體的短視頻、直播平臺，抖音具有高的曝光率和傳播力，通過抖音平臺傳播“大國濃香、和美五糧、中國酒王”的品牌故事、傳遞品牌價值觀，既能增強消費者對品牌的認(rèn)知和認(rèn)同感，還可以建立消費者與五糧液品牌之間的情感聯(lián)系，對于五糧液的品牌發(fā)展具有深遠的戰(zhàn)略意義。

　　另一方面，借助抖音平臺強大的電商帶貨能力和“中國酒王”的品牌優(yōu)勢，五糧液能夠在抖音平臺快速拓展新的銷售渠道，提升產(chǎn)品動銷目標(biāo)，實現(xiàn)傳播效益與銷售回報的有機結(jié)合，從而在激烈的市場競爭中保持地位，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　綜上所述，布局抖音平臺對五糧液來說意義深遠。因此，為更好地在抖音平臺開展五糧液電商業(yè)務(wù)，加強品牌文化宣傳，進一步提升品牌影響力和產(chǎn)品動銷目標(biāo)，五糧液在抖音平臺搭建店鋪矩陣，通過分層級全方位矩陣式營銷方式，提升品牌影響力和產(chǎn)品銷售能力。2023年底，五糧液在全國范圍內(nèi)，面向全行業(yè)公開招標(biāo)，意在邀請有能力的優(yōu)秀運營商一起合作，共同推動五糧液品牌的發(fā)展與傳播。

　　斬獲殊榮，萬茗堂取得 “五糧液酒類旗艦店”運營權(quán)

　　經(jīng)過前期認(rèn)真準(zhǔn)備，萬茗堂通過了宜賓五糧液股份有限公司全國競選、嚴(yán)格評審和后期的實地調(diào)研考察，依托企業(yè)卓越的運營能力、直播團隊、物流供應(yīng)鏈、直播間建設(shè)、文創(chuàng)資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)布局優(yōu)勢等強大的綜合實力，最終獲得“五糧液酒類旗艦店”的運營權(quán)。

　　憑借“大國濃香”的品牌，“五糧液酒類旗艦店”在整個抖音平臺布局中，有其強大的影響力以及不可撼動的地位，承擔(dān)著塑造品牌形象、傳播品牌文化以及提升市場占有率的關(guān)鍵使命。“五糧液酒類旗艦店”是五糧液在抖音平臺的“黑標(biāo)”旗艦店。黑標(biāo)，通常代表高端品牌或高質(zhì)量的產(chǎn)品，其品牌形象、品質(zhì)等級和體系定位相較一般標(biāo)示更加的高端。這也是五糧液正統(tǒng)的標(biāo)示。

　　此外，作為五糧液的無形資產(chǎn)，“五糧液酒類旗艦店”受到官方的市場監(jiān)管和管控，因此，針對酒水價格、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)各方面都提出了更高的規(guī)范和要求，消費者可以放心購買、放心消費，享受到來自五糧液認(rèn)證的高質(zhì)量產(chǎn)品和高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。

　　十余年深耕白酒行業(yè) 萬茗堂力爭上游

　　此次獲得“五糧液酒類旗艦店”的運營權(quán)，離不開萬茗堂在教育產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)和酒水產(chǎn)業(yè)的全面深入布局，以及擁有專業(yè)的運營團隊、完善的服務(wù)體系、獨特文創(chuàng)資源等優(yōu)勢，在未來的運營中能夠助力五糧液品牌文化傳播，走向全國、走向世界。

　　十余年的發(fā)展，萬茗堂現(xiàn)擁有500+簽約合作大師資源、國內(nèi)外著名大師上萬幅作品的?版權(quán)，能夠為文化五糧液品牌建設(shè)提供重要支撐，打造特色化、多元化的文化藝術(shù)精品。擁有CCT V央 視、電視媒體（衛(wèi)視）、廣播媒體、高鐵和機場媒體等全渠道媒體資源，與環(huán)球時報和參考消息報紙媒介達成長期合作，助力文化五糧液品牌形象的立體化傳播。

簽約合作大師登陸央 視CCT V

CCT V央 視媒體

高鐵媒體

　　同時，萬茗堂還與china·陶瓷頻道達成戰(zhàn)略合作。作為全球陶瓷專業(yè)電視臺，china·陶瓷頻道已成功落地歐洲和北美30多個州，被稱為“中國頻道”。其歷時8年，制作14000多期專業(yè)優(yōu)質(zhì)節(jié)目，其中根據(jù)每一位大師創(chuàng)作的心路歷程拍攝的紀(jì)錄片還登陸央 視CCT V《發(fā)現(xiàn)之旅》欄目投放播出。借助china·陶瓷頻道內(nèi)容制作能力、文化深度與專業(yè)性，“大國濃香、和美五糧”的文化五糧液將被世界所共知。

　　作為文域的創(chuàng)新代表企業(yè)，萬茗堂積極參與國內(nèi)外經(jīng)濟文化交流活動，借助央 視C CT V《對話·中國品牌》、環(huán)海南島國際大帆船賽、俄羅斯東方經(jīng)濟論壇、中華傳統(tǒng)文化酒類創(chuàng)意展、中國洛陽牡丹文化節(jié)等等一系列重點項目和重大事件做好白酒文化輸出，加強品牌傳播，弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。萬茗堂有實力也有信心，將以優(yōu)秀品牌活動深化五糧液品牌魅力，助力更加深厚的五糧液品牌文化影響力的提升。

CCT V《對話·中國品牌》

　　面對近年來網(wǎng)絡(luò)直播的快速崛起，萬茗堂更是積極挑戰(zhàn)新風(fēng)口、迎戰(zhàn)新環(huán)境，自2019年開始在抖音搭建賬號矩陣，結(jié)合自身大師資源、文化資源、媒體資源和實力雄厚的影視資源團隊，通過類型豐富的內(nèi)容策劃，多維度打造專業(yè)形象、提升品牌力，獲得了極高的播放量和點贊量，沉淀了大量目標(biāo)群體。后期將與五糧液品牌深度融合，助力文化五糧液品牌形象在抖音平臺更廣泛的傳播。

　　目前，萬茗堂在洛陽、北京地區(qū)均有專屬的直播基地，擁有專業(yè)的直播團隊和完善的直播硬件配置，能夠滿足全天候、多場景的專業(yè)直播活動開展。十余年自建倉儲物流體系，全國八大分倉面積大、范圍廣，倉儲管理高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，確保產(chǎn)品安全、快捷、高效地送到每一位客戶手中。助力五糧液在抖音平臺實現(xiàn)品牌影響力的全面擴張和銷售業(yè)績的穩(wěn)健增長，實現(xiàn)品牌和業(yè)績雙提升。

　　基于行業(yè)資源優(yōu)勢、產(chǎn)品研發(fā)實力與強大的品牌運營能力，萬茗堂是擁有宜賓五糧液股份有限公司兩大系列品牌全國總運營商的企業(yè)，更是連續(xù)十二年完成銷售任務(wù)，多次在“五糧液1218大會”中斬獲“五星級運營商”，榮獲“品牌專銷特別獎（十年）”、“優(yōu)秀貢獻獎”、“跨越發(fā)展獎”等榮譽。

　　此次，萬茗堂成功斬獲“五糧液酒類旗艦店”的運營授權(quán)，是宜賓五糧液股份有限公司對萬茗堂的企業(yè)實力、品牌運營實力以及在直播領(lǐng)域的積淀和實力的認(rèn)可。這也意味著雙方將共建更為穩(wěn)固的合作紐帶，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的消費體驗，形成深度互信的“廠商命運共同體”。

　　融合創(chuàng)新 共筑高品質(zhì)消費體驗新高地

　　如今，萬茗堂成功接過“五糧液酒類旗艦店”的運營大旗，意味著萬茗堂將得到五糧液更多的產(chǎn)品支持、營銷支持、信息支持和資源支持，為廣大客戶和消費者提供更高端、更多元、更豐富的產(chǎn)品選擇。

　　而萬茗堂也將利用自身的資源優(yōu)勢，以“五糧液酒類旗艦店”為核心載體，通過定制化的主題活動、藝術(shù)化的短視頻內(nèi)容以及富有創(chuàng)意的直播形式，全方位展示五糧液產(chǎn)品的深厚文化底蘊與卓越品質(zhì)，深化五糧液品牌魅力。

　　展望未來，萬茗堂與五糧液將共同攜手，為消費者創(chuàng)造更高品質(zhì)消費體驗，推動五糧液品牌文化的深度傳播與廣泛認(rèn)同，讓文化五糧液世界共知，為中國白酒行業(yè)的繁榮與發(fā)展貢獻力量！