国产综合拍在线视频,亚洲丁香花AV在线,国产一级毛片在线,五月天丁香

韋小保全國運(yùn)營

“拔河”現(xiàn)象 大眾酒升級沒那么簡單

來源:佳釀網(wǎng)   分類:軟文廣告   時間:2022-03-07 09:12:00
聲明:本文及文中圖片系網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載,供學(xué)習(xí)交流使用,若來源標(biāo)注有誤或涉嫌侵犯著作權(quán),請聯(lián)系0371-63379928;shantie9928@qq.com,核實(shí)后我們將立即修改/刪除。
       近年來,大眾酒市場及其升級趨勢在業(yè)內(nèi)的受關(guān)注度越來越高。作為一個構(gòu)成復(fù)雜的市場,在形態(tài)上,大酒與小酒、光瓶酒與盒裝酒共存;在玩家方面,盤踞多年的區(qū)域品牌與“帶資進(jìn)組”的名酒企各展所長;在價位格局方面,30元以下、30-50元、50-100元涇渭分明。

      大眾酒升級的背后,是經(jīng)濟(jì)環(huán)境與消費(fèi)趨勢的沖撞、企業(yè)長期發(fā)展意愿與市場短期銷量的矛盾、標(biāo)準(zhǔn)制度與消費(fèi)者認(rèn)知的摩擦……其升級面臨復(fù)雜局勢。

      如果將大眾酒升級簡化為一個物理力學(xué)問題,那么正向力和反向力分別是什么呢?

      01、助推大眾酒升級的五點(diǎn)正向力

      大眾酒升級的正向推動力主要有五個:

      一是消費(fèi)升級大趨勢。

      從長時間線來看,國家整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動了消費(fèi)者物質(zhì)生活水平的提升,顯著升級的消費(fèi)趨勢背后,是消費(fèi)者對產(chǎn)品要求的持續(xù)提升?!皷|北酒的沒落,就是因?yàn)楫a(chǎn)品升級沒有追上消費(fèi)需求升級的速度。”北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長田卓鵬表示,消費(fèi)升級是要求產(chǎn)品從顏值到品質(zhì),再到價格等多方位實(shí)現(xiàn)升級。

      二是酒企升級意愿強(qiáng)烈。

      從客觀上來看,成本上漲迫使酒企必須進(jìn)行產(chǎn)品升級;以主觀而言,產(chǎn)品升級不僅有利于提升企業(yè)收入和經(jīng)銷商的*空間,更有助于品牌價值的提升。

      因此對于酒企而言,推動大眾酒升級的意愿是十分強(qiáng)烈的,如牛欄山、老村長、小郎酒等多款產(chǎn)品都曾有進(jìn)行過本品漲價、推出升級產(chǎn)品甚至老產(chǎn)品停貨等多種嘗試,但效果有限。

      三是名酒品牌拉升了大眾酒的整體價值感。

      以往的大眾酒市場主要是區(qū)域酒企的戰(zhàn)場,近年來,隨著五糧液、瀘州老窖、郎酒、舍得等全國性名酒企的陸續(xù)加碼,尖莊、黑蓋、順品郎、沱牌T68等產(chǎn)品接連出場,大眾酒市場玩家的重量級直線上升,名酒光環(huán)的加持拉升了這個市場的整體價值感。

      四是高價位布局打開了價位空間。

      名酒企在進(jìn)入大眾酒市場后,大多選擇了光瓶酒的產(chǎn)品形式,但卻布局了50元、80元甚至100元價位帶,打破了光瓶酒原本集中于10-50元的局面,為大眾酒的整體升級起到了鋪墊作用。名酒光瓶酒的不斷出現(xiàn),持續(xù)擠壓著原本低檔盒裝酒的市場空間。

      五是今年6月落地的新國標(biāo)將起到推動作用。

      對于30元以下的產(chǎn)品而言,要想成為新國標(biāo)中的“白酒”,就意味著成本的大幅上漲,升級是必然結(jié)果。當(dāng)然,新國標(biāo)是否會對消費(fèi)者群體造成重大影響?yīng)q未可知,跨越式升級也許并不是必選項,這要看企業(yè)對未來市場形勢的判斷。

      02、阻礙大眾酒升級的四點(diǎn)反向力

      說完助推大眾酒升級的正向力,我們再來看看阻礙的反向力,主要有四個:

      一是大環(huán)境層面的經(jīng)濟(jì)形勢不穩(wěn)定。

      國際形勢持續(xù)動蕩不安,國內(nèi)疫情不時反復(fù)發(fā)作,整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境依然不甚樂觀,而白酒行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢是與國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展成正相關(guān)關(guān)系的。

      二是消費(fèi)者品牌、產(chǎn)品價值認(rèn)知固化。

      當(dāng)一個產(chǎn)品在一個價位上做出體量后,消費(fèi)者對其品牌、產(chǎn)品價值的基本認(rèn)知便會基本固定,若對產(chǎn)品進(jìn)行升級提價,消費(fèi)者便會產(chǎn)生“不值”的情緒感,前文提到的升級效果有限的產(chǎn)品多是因?yàn)檫@個原因。同時,大眾酒的可替代性較強(qiáng),消費(fèi)者很有可能轉(zhuǎn)而選擇其他品牌。

      三是企業(yè)的戰(zhàn)略定力不足與經(jīng)銷商的執(zhí)行偏差。

      產(chǎn)品升級導(dǎo)致的消費(fèi)者流失,會讓產(chǎn)品銷量在短時間內(nèi)快速下滑,從而對企業(yè)造成極大壓力,因此發(fā)布漲價通知后又暗里調(diào)回去的情況并不少見;同時,市場動銷的停滯可能導(dǎo)致經(jīng)銷商在執(zhí)行層面出現(xiàn)偏差,最終出現(xiàn)升級而不見成效的局面。

      說到這里,中檔酒市場中的瀘州老窖老字號特曲持續(xù)穩(wěn)價、成功站上300元,便是因?yàn)槌惺茏∏捌阡N量壓力、克服了這一點(diǎn),但其背后是整個瀘州老窖的實(shí)力托底,對于以大眾酒產(chǎn)品為業(yè)績支柱的企業(yè)而言不具備借鑒性。

      四是重新培育消費(fèi)者、建立產(chǎn)品認(rèn)知的難度大。

      原有產(chǎn)品升級不好走,那么采用推新品的方式呢?答案同樣是困難重重。以新產(chǎn)品占位新價位從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級目的,意味著需要重新培育新的消費(fèi)人群、使其從頭建立起產(chǎn)品認(rèn)知,背后需要有主品牌價值、資金、團(tuán)隊等多方面的強(qiáng)大支撐,只適合實(shí)力雄厚的名酒企操作。

      記者手記:在正向力與反向力的共同作用下,大眾酒處于動態(tài)的變化之中,但長遠(yuǎn)來看,其升級的趨勢是必然的。

      除開實(shí)力強(qiáng)大的名酒企,升級對于多數(shù)大眾酒玩家來說相當(dāng)于走平衡木,需要小心翼翼的在多重因素下保持穩(wěn)定,緩步前進(jìn),一步不慎便可能掉出隊伍。

      隨著名酒企的增長需求而蔓延到大眾酒市場的持續(xù)內(nèi)卷,普通玩家的處境將會越發(fā)艱難。

      白酒行業(yè)的集中化趨勢難以阻擋,無論是大眾酒,還是其他價位段。

來源:佳釀網(wǎng)  
投訴刪除
關(guān)注美酒招商網(wǎng)官方微信

該二維碼7天內(nèi)(前)有效,重新進(jìn)入將更新 (請使用微信掃描)

如果您想在線下批發(fā)團(tuán)購此產(chǎn)品,請留言。

提示:我們會幫您查找對接當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商!

  • *姓名:
  • 地區(qū):-
  • *聯(lián)系電話:
  • 微信:
  • *驗(yàn)證碼:
  • *留言內(nèi)容:

風(fēng)險提示:投資有風(fēng)險,加盟需謹(jǐn)慎。
網(wǎng)站聲明】本文僅代表作者本人觀點(diǎn),與美酒招商網(wǎng)無關(guān)。本網(wǎng)站對文中陳述、觀點(diǎn)判斷保持中立,不對所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考!本站部分內(nèi)容來自互聯(lián)網(wǎng)。任何單位或個人認(rèn)為通過本網(wǎng)站網(wǎng)頁內(nèi)容可能涉嫌侵犯其著作權(quán),應(yīng)及時向我們提出書面權(quán)利通知,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)情況證明。我們收到上述文件后,將立即刪除侵權(quán)內(nèi)容,對此我們不承擔(dān)任何法律責(zé)任。
深圳市八開酒業(yè)有限公司

關(guān)于我們 友情鏈接招賢納士聯(lián)系我們意見投訴法律聲明網(wǎng)站地圖sitemap

版權(quán)所有 美酒招商網(wǎng)-www.duxingjgj.com Copy Right 2010-2020
備案:豫ICP備10209129號 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證:豫B2-20160332 豫公網(wǎng)安備 41010502003153號
免責(zé)聲明:本站只起到信息平臺作用,不為交易經(jīng)過負(fù)任何責(zé)任,請雙方謹(jǐn)慎交易,以確保您的權(quán)益。
內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由發(fā)布企業(yè)或個人負(fù)責(zé)。如有信息、圖片侵權(quán),請及時聯(lián)系我們處理。