1月26日,貴州都勻市酒廠有限責(zé)任公司發(fā)布了《關(guān)于勻酒銷售公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理的任命通知》。
通知顯示:為適應(yīng)公司市場(chǎng)快速發(fā)展的業(yè)務(wù)需求,提升勻酒系列產(chǎn)品的市場(chǎng)美譽(yù)度與市場(chǎng)占有率,強(qiáng)化公司內(nèi)部的統(tǒng)一管理,提升工作效率和公司效益,經(jīng)集團(tuán)董事長(zhǎng)會(huì)綜合考評(píng),決定任命張國(guó)朝同志擔(dān)任勻酒銷售公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理,全面負(fù)責(zé)勻酒銷售公司下屬各事業(yè)部、全國(guó)各業(yè)務(wù)大區(qū)、各經(jīng)市場(chǎng)、辦事處的協(xié)調(diào)運(yùn)作管理等多項(xiàng)相關(guān)工作。
在業(yè)內(nèi)人士看來,這一通知的發(fā)布,意味著勻酒全國(guó)化、市場(chǎng)化的提速,張國(guó)朝有著豐富的市場(chǎng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn),將帶領(lǐng)勻酒繼續(xù)開疆拓土,走向全國(guó)更多區(qū)域。
1、發(fā)現(xiàn)寶藏品牌,共同做強(qiáng)做大市場(chǎng)
酒說記者時(shí)間連線張國(guó)朝,他表示,感謝勻酒廠對(duì)自己和銷售團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。之所以有這樣的任命通知,是因?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)經(jīng)過和勻酒廠半年時(shí)間的磨合,對(duì)于品牌的定位、規(guī)劃和執(zhí)行等多方面的理解到位,使市場(chǎng)呈現(xiàn)出良性、高速發(fā)展趨勢(shì),自己和團(tuán)隊(duì)也十分有信心,在2022年將勻酒品牌推向新高峰。
回憶當(dāng)初和勻酒合作的機(jī)緣,張國(guó)朝表示,其實(shí)是他看到了醬酒熱之后,希望找到一款其他品類的產(chǎn)品來?yè)屨肌跋乱粋€(gè)市場(chǎng)風(fēng)口”。于是他拿出來三個(gè)月的時(shí)間走訪全國(guó)各個(gè)地區(qū),發(fā)現(xiàn)了藥香型品類的機(jī)會(huì)。他看到,董酒的國(guó)密佰草香在不少核心消費(fèi)群體中受到歡迎,于是希望找到和董酒相同香型的其他品牌。經(jīng)過多方市調(diào)了解,他接觸到了勻酒這個(gè)品牌。
勻酒廠成立于1950年,并且是貴州老八大名酒之一,張國(guó)朝相信這是一個(gè)“寶藏”品牌,假以時(shí)日必能發(fā)光發(fā)彩。最初,他只是抱著開發(fā)勻酒產(chǎn)品的心態(tài),到酒廠進(jìn)行合作洽談,經(jīng)過詳細(xì)了解后,他認(rèn)為勻酒非常具備做強(qiáng)做大的潛力,于是決定和酒廠一起,共同打造勻酒的市場(chǎng)化發(fā)展。
2021年10月13日,勻酒廠隆重舉辦了“2021勻酒隔妹河生態(tài)廠區(qū)啟用投產(chǎn)儀式”,并于當(dāng)天發(fā)布了四款戰(zhàn)略新品,一是勻酒下沙紀(jì)念酒系列,包括勻酒·勻香1963(勻香型·55%ovl、5L裝)和勻酒·醬香1979(醬香型·53%ovl、5L裝),充分展示老牌名酒的深厚底蘊(yùn);二是勻酒綠寶石系列,包括勻酒·醬香30和勻酒·勻茅30,分別對(duì)應(yīng)醬香型和勻香型兩個(gè)香型。在新品上市會(huì)上,張國(guó)朝表示,勻酒占據(jù)了“醬香+藥香”的市場(chǎng)風(fēng)口,具備很好的發(fā)展條件。此后,勻酒正式開啟了全國(guó)化路線。
2、多元化需求下,勻酒的機(jī)會(huì)有多大?
如今,隨著新生代的崛起,消費(fèi)者品質(zhì)化、健康化等多種需求的增長(zhǎng),他們對(duì)品類的需求也日漸多元化。在這樣的形勢(shì)下,白酒多品類興起的機(jī)會(huì)開始出現(xiàn),藥香型的崛起就是一個(gè)很好的證明。
藥香屬于稀缺型品類,代表性品牌并不多,而勻酒具有這樣的先天優(yōu)勢(shì)。據(jù)記載,勻酒始于殷商,據(jù)《都勻縣志》載:“古黔南族人釀酒,取竹雞草根汁和米作曲,釀酒甚芳烈”。公元1107年,黔南酒技載入宋書《名酒記》,史稱“苗曲法酒”。時(shí)至明末,張寶華酒師隨軍入遷都勻,取本地“苗曲”工藝結(jié)合漢族“燒酒技法”,獨(dú)創(chuàng)“張氏制曲秘方”,張氏酒坊自此聲名遠(yuǎn)播。一代勻酒釀酒師不僅因開創(chuàng)百草入曲而被尊為“藥香鼻祖”,還香醅酒醅“同甄串蒸”工藝,從而確立了勻酒獨(dú)特的香型風(fēng)格。悠久的歷史,獨(dú)特的“苗曲勻香”,都是別人的資源。
▲12位行業(yè)專家品鑒團(tuán)對(duì)勻香勻茅30進(jìn)行評(píng)價(jià):無色透明、勻香舒適、綿甜醇和、諸味協(xié)調(diào),落口爽凈、回味悠長(zhǎng),具有勻香型白酒的典型風(fēng)格。
在張國(guó)朝看來,勻酒的市場(chǎng)機(jī)會(huì)將會(huì)在2022年更加凸顯。一是因?yàn)榇汗?jié)過后,白酒將會(huì)進(jìn)入一個(gè)小淡季,酒商希望自己的*能夠得到保障。勻酒自新品推出市場(chǎng)之際,就在產(chǎn)品價(jià)格體系上做足了工作,這也是為何它能夠在新品推出僅四個(gè)月時(shí)間,就能在不少市場(chǎng)暢銷的原因之一。
二是因?yàn)闊o論是渠道還是消費(fèi)者,對(duì)白酒的審美已經(jīng)得到了很大的提高,他們更懂酒,希望得到更高品質(zhì)的產(chǎn)品。勻酒除了傳承不息的歷史之外,還擁有70、80、90年代窖藏老酒1000余噸,這是勻酒的另一大寶貴資產(chǎn),也是勻酒一直以來能持續(xù)為市場(chǎng)提供“一瓶好酒”的基礎(chǔ)保障。
三是因?yàn)樗幭闫奉惖母咚侔l(fā)展,比如董酒,它為勻酒起到了很好的模范帶來作用,勻酒有機(jī)會(huì)、有條件、有能力和董酒一起,共同拓寬這條稀缺賽道。
市場(chǎng)的認(rèn)可是的證明,在勻酒新品剛推出市場(chǎng)之時(shí),曾品堂就成為其個(gè)合作客戶,直接打款幾百萬運(yùn)作該產(chǎn)品。曾品堂是“老酒熱”的推動(dòng)者和價(jià)格傳遞者,他和勻酒的合作,從側(cè)面也鼓舞了其他市場(chǎng)的渠道商同勻酒合作的信心。
3、“品牌+品質(zhì)+品類+人才”戰(zhàn)略凸顯,2022年勻酒加速奔跑!
一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,需要具備“品牌+品質(zhì)+品類+人才”等多重因素。勻酒的品牌、品質(zhì)、品類三個(gè)因素自不用多言,貴州老八大名酒的殊榮已經(jīng)從很大程度上體現(xiàn)了它的這三大優(yōu)勢(shì)。而對(duì)張國(guó)朝的新任命,也說明了勻酒對(duì)張國(guó)朝團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可和未來發(fā)展的信心。
酒說前段時(shí)間也在《勻酒加速,開啟白酒下一個(gè)賽道?》一文中進(jìn)行過詳細(xì)報(bào)道。經(jīng)過不到四個(gè)月的時(shí)間,市場(chǎng)價(jià)格在千元價(jià)格帶的勻茅30,已經(jīng)熱銷到河南、廣東、江蘇、廣西等多個(gè)市場(chǎng)。張國(guó)朝表示,這并不奇怪,勻酒這樣的寶藏品牌,只要做到足夠的市場(chǎng)化,日后將成為更多市場(chǎng)的暢銷品牌。
勻酒的熱銷有其品牌、品質(zhì)、品類本身的優(yōu)勢(shì),也和銷售團(tuán)隊(duì)的努力有不可分割的關(guān)系。目前,張國(guó)朝已經(jīng)有一支40多人的銷售團(tuán)隊(duì),他們都是有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的精兵強(qiáng)將,目前主要集中在福建、廣東、江蘇、河南、山東以及西北等多個(gè)區(qū)域,未來隨著勻酒品牌的不斷發(fā)展,張國(guó)朝也將進(jìn)一步擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)的力量。
眾所周知,隨著白酒產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,如今對(duì)人才的需求程度正在不斷提高,營(yíng)銷、策劃、品牌推廣以及操盤手等人才的缺口,正在成為限制不少企業(yè)發(fā)展的重要原因,而勻酒顯然已經(jīng)抓住了市場(chǎng)發(fā)展的重要因素。2022年已至,相信擁有“品牌+品質(zhì)+品類+人才”等多重優(yōu)勢(shì)的勻酒,也將會(huì)在新一年中,加速奔跑!
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