瀘州老窖新春禮酒是瀘州老窖定制酒有限公司每年的重頭戲。10月22日,“瀘州老窖2022農(nóng)歷壬寅年·新春禮酒”發(fā)布會(huì)在成都隆重舉行至今，瀘州老窖虎年新春禮酒“虎虎生豐”正式亮相已1月半有余，其市場(chǎng)反響如何?近期，酒業(yè)家深入一線(xiàn)終端店，力求從與消費(fèi)者打交道更多的那群人口中，了解虎年新春禮酒的真實(shí)動(dòng)銷(xiāo)熱度。

　　“首批貨已經(jīng)銷(xiāo)售一空，今年比去年賣(mài)得還要好?！彼拇ㄍ睾ｋ娮由虅?wù)有限公司總經(jīng)理馬黎最近心情不錯(cuò)，不單是新開(kāi)了一家零售店，有了一個(gè)全新的品鑒體驗(yàn)基地，近期業(yè)績(jī)也是蹭蹭蹭地往上漲，其中尤以瀘州老窖新春禮酒的銷(xiāo)售為甚，“現(xiàn)在就盼著后面的貨趕快到。”

　　可以喝的精致工藝品

　　“這就是一件精致的工藝品嘛，而且還好喝。”指著門(mén)店內(nèi)那萌萌的瀘州老窖新春禮酒，馬黎笑言，“一頭活靈活現(xiàn)的紅色萌萌虎，很多人都是看一眼就喜歡上了，‘好喝’仿佛成了附加功能似的?！?/p>

　　在馬黎新店，酒業(yè)家也見(jiàn)到了這款讓很多人喜愛(ài)之情溢于言表的瀘州老窖新春禮酒——沒(méi)有采用威猛大虎的形象，而是以民間傳統(tǒng)工藝品中的老虎造型為藍(lán)本，外觀憨態(tài)可掬，將老虎可愛(ài)、親和力的一面生動(dòng)展現(xiàn)出來(lái)了，望之既感熟悉又感新意，而虎腿上的祥云圖案又暗合人們對(duì)于喜慶、吉祥、成功等的希翼。

　　“‘虎虎生豐’，既意味著事業(yè)、運(yùn)勢(shì)如猛虎一樣勢(shì)不可擋，也暗含腳踏祥云、闊步向前，生活蒸蒸日上、財(cái)富更上一層樓?！痹谡劦竭@款自帶極強(qiáng)藝術(shù)表現(xiàn)力產(chǎn)品的別名時(shí)，馬黎說(shuō)，春節(jié)以此為禮，不僅是送喜慶、吉祥、成功等祝福，更是一種文化的傳遞和延續(xù)。

　　“總之就是，看見(jiàn)這個(gè)造型，你就能自發(fā)產(chǎn)生很多引申?！瘪R黎笑著向酒業(yè)家講了一件發(fā)生在其新開(kāi)的零售店內(nèi)的一件趣事，“剛在店內(nèi)擺出來(lái)，就有一個(gè)打扮高冷的美女，立馬就被這只萌萌虎吸引了，現(xiàn)場(chǎng)拍了合照發(fā)朋友圈，隨后就直接買(mǎi)走了?！?/p>

　　比普通生肖酒更廣泛的消費(fèi)場(chǎng)景

　　馬黎回憶說(shuō)，自己最早銷(xiāo)售瀘州老窖新春禮酒可以追溯到雞年，但出于謹(jǐn)慎的心理，那時(shí)只進(jìn)了一點(diǎn)，卻沒(méi)想到市場(chǎng)反響頗好，后面幾年幾乎靠著“定妝照”就會(huì)銷(xiāo)售一空，所以進(jìn)貨量一年比一年高，銷(xiāo)售額自然也是水漲船高。

　　“今年還有很多新客戶(hù)訂貨?！瘪R黎預(yù)估今年的整體銷(xiāo)售量將遠(yuǎn)超去年，畢竟眼見(jiàn)為實(shí)的銷(xiāo)售勢(shì)頭肯定比只靠“定妝照”強(qiáng)多了。

　　“總量稀缺屬性不變，品質(zhì)持續(xù)保持，未來(lái)市場(chǎng)空間只會(huì)越來(lái)越好?！瘪R黎進(jìn)一步分析了瀘州老窖新春禮酒愈發(fā)受追捧的原因。

　　首先就是瀘州老窖新春禮酒的超高性?xún)r(jià)比和溢價(jià)空間，虎年瀘州老窖新春禮酒1.2L當(dāng)下僅售1299元，按歷年新春禮酒的溢價(jià)幅度看，想收集一整套生肖或者是作為宴席用酒，現(xiàn)在都是購(gòu)入的時(shí)間段。

　　其次， 是連續(xù)數(shù)年的持續(xù)打造，瀘州老窖新春禮酒的市場(chǎng)口碑和忠實(shí)粉絲都有了一定規(guī)模，這也是其能每年都實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)的重要原因。

　　再次，屢獲國(guó)際級(jí)大獎(jiǎng)的知名設(shè)計(jì)師張朝陽(yáng)的出色設(shè)計(jì)，讓每一年的瀘州老窖新春禮酒都別具特色，很容易吸睛。

　　“應(yīng)用空間越來(lái)越強(qiáng)了?！瘪R黎說(shuō)，以前大家主要為春節(jié)前的禮贈(zèng)或者自己儲(chǔ)藏升值，而從牛年起，為滿(mǎn)月宴、結(jié)婚宴、生日宴、企業(yè)慶功宴等購(gòu)買(mǎi)瀘州老窖新春禮酒的人越來(lái)越多了，“應(yīng)用場(chǎng)景和消費(fèi)人群都擴(kuò)大了，感覺(jué)比普通生肖酒適用范圍更廣。”

　　未來(lái)的日子會(huì)更甜

　　“我們會(huì)堅(jiān)定的將新春禮酒的業(yè)務(wù)持續(xù)下去!”在馬黎的眼中，新春禮酒平臺(tái)化運(yùn)作是瀘州老窖定制酒公司對(duì)核心合作伙伴重視的體現(xiàn)，不僅可以取得很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，更能帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)定制白酒產(chǎn)品的消費(fèi)欲，而這也是合作伙伴們發(fā)出“配額等于財(cái)富”這一體悟的核心原因。

　　馬黎說(shuō)自己算得上是瀘州老窖定制酒公司最早的一批合作伙伴了，2016年就已經(jīng)簽約成為了授權(quán)商，對(duì)新春禮酒已經(jīng)從最初的試一試，到現(xiàn)在的主動(dòng)求購(gòu)，這既是眼見(jiàn)的新春禮酒的日益受市場(chǎng)喜愛(ài)，也是出于對(duì)瀘州老窖定制酒公司信任：“選擇新春禮酒，其實(shí)是信任瀘州老窖定制酒，跟著定制酒公司，一定會(huì)迎來(lái)更好的市場(chǎng)?！?/p>

　　“我們以團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售為主，主要面向企業(yè)和個(gè)人用戶(hù)，和注重個(gè)性化服務(wù)的定制酒公司天生合拍?！瘪R黎透露說(shuō)，親眼見(jiàn)證了瀘州老窖定制酒公司從創(chuàng)立至今業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的“超級(jí)速度”，也與之一道實(shí)現(xiàn)了自身從小到大的增長(zhǎng)，獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。

　　“隨著瀘州老窖節(jié)慶酒系列產(chǎn)品已成功塑造成了消費(fèi)者可識(shí)別的大IP，且公司能較成熟的掌控新春禮酒的受眾和目標(biāo)市場(chǎng)，未來(lái)前景肯定會(huì)更好。”馬黎相信，跟隨瀘州老窖定制酒的步伐，銷(xiāo)售新春禮酒，未來(lái)的日子會(huì)更甜。