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解讀名酒雙溝高質(zhì)量發(fā)展“密碼”

來源:酒說   分類:軟文廣告   時間:2021-12-17 09:22:00
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      今天,一年一度的華糖萬商大會(以下簡稱萬商大會)在河南鄭州盛大開幕,在每年的萬商大會期間,主辦方華糖云商都會針對每個產(chǎn)業(yè)舉辦相應(yīng)的峰會,而今天酒類的產(chǎn)業(yè)峰會為“十四五”中國酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展峰會。本次活動以“十四五”期間名優(yōu)企業(yè)如何進行高質(zhì)量發(fā)展作為背景,并進行相關(guān)話題研討。

    領(lǐng)導講話

      白酒行業(yè)經(jīng)歷了從過去的規(guī)模擴張和快速發(fā)展到今天的行業(yè)分化,其中產(chǎn)品線調(diào)結(jié)構(gòu),營銷控量、價格調(diào)整,品牌跨界創(chuàng)新等方面,都是高質(zhì)量的體現(xiàn)。而洋河在高質(zhì)量發(fā)展的持續(xù)性方面為行業(yè)做出了表率。在本次高質(zhì)量發(fā)展峰會上,洋河股份總裁助理、雙溝酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理張學謙進行了《新時代 新格局 新機遇》的專題演講。他表示,在“十四五”新征程上,懷揣“夢想文化”的洋河股份正在加速鋪展名酒發(fā)展新畫卷。

      1

      “12345”戰(zhàn)略體系開啟洋河發(fā)展新時代

      對于洋河的“新時代”,張學謙用“12345”五個數(shù)字進行了概述。

      其中,“1”是指以“打造洋河的精彩年代、雙溝的風彩當代、貴酒的多彩時代,開創(chuàng)洋河股份發(fā)展新格局”作為奮斗目標,推動企業(yè)在更高水平上保持量的持續(xù)增長和質(zhì)的穩(wěn)步提升,實現(xiàn)更加充分均衡、更加高效的發(fā)展。

      “2”是指品質(zhì)走在行業(yè)前列,品牌走在全國前列,做中國名酒的領(lǐng)航者和排頭兵。

      “3”是指三類協(xié)同機制,即廠商共生、廠城共建、產(chǎn)業(yè)共享、業(yè)態(tài)共融的“四位一體”;生產(chǎn)、生活、生態(tài)、生命的“四生融合”;高端化、品牌化、國際化、資本化的“四化同步?!?/p>

      “4”是指四種奮進姿態(tài),即始終堅持競爭戰(zhàn)斗者的姿態(tài)、發(fā)展爭先者的姿態(tài)、責任踐行者的姿態(tài)、政治忠誠者的姿態(tài)。

      “5”是指包括品質(zhì)立企、品牌強企、創(chuàng)新富企、文化活企、人才興企在內(nèi)的五大戰(zhàn)略,來推動企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

      張學謙表示,“十四五”期間,洋河有信心、有決心以奮進姿態(tài)繼續(xù)保持高質(zhì)量發(fā)展。

      2

      “一體兩翼”發(fā)展模式,改寫市場發(fā)展新格局

      對于市場方面的發(fā)展,張學謙提到,洋河這兩年正在進行組織變革和營銷變革,并在今年10月以后呈現(xiàn)出比較好的效果。明年也將會圍繞品牌、文化、創(chuàng)新、人才等多個維度出發(fā),推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。并且在品牌格局上,公司以洋河作為主導品牌,雙溝、貴酒梯次跟進的一體兩翼發(fā)展模式,正在逐步改寫白酒市場新格局。

      對此,張學謙對洋河、雙溝以及貴酒三大品牌的定位和發(fā)展進行了詳細介紹。其中,洋河以擁抱時代夢想,致力成為行業(yè)者。他介紹到,在近期出爐的《2021胡潤中國食品行業(yè)百強榜》上,洋河股份以2685億元的價值,位列全國第九。夢之藍、天之藍、海之藍三大品牌更是均位列《2021胡潤品牌榜》,成為除阿里巴巴,騰訊控股外,上榜品牌數(shù)量最多的母公司。同時,洋河正加速擁抱數(shù)字化,用科技創(chuàng)新為品質(zhì)護航,以創(chuàng)新為顯著特征的新動能正讓洋河高質(zhì)量發(fā)展呈現(xiàn)新氣象,煥發(fā)新活力。

      雙溝正在實現(xiàn)全面復(fù)興,高速增長。他向在場的嘉賓們介紹,雙溝是中國一座建立在濕地上的酒廠,自然環(huán)境優(yōu)越。在歷史上,曾于1912年獲孫中山題寫“雙溝醴泉”贊譽,多次榮膺“中國名酒”稱號。在“雙名酒”的發(fā)展戰(zhàn)略下,煥發(fā)新生的雙溝,敲開了全面復(fù)興的大門,開始了一場“加速跑”。今年以來,在實現(xiàn)高速增長的同時,雙溝全國化布局不斷深入,核心市場增長迅速,品牌多點開花,呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。

      對于貴酒的發(fā)展,張學謙表示,在“消費迭帶”、“品質(zhì)時代”的背景標簽下,“醬香熱”繼續(xù)發(fā)酵升溫,醬酒正在迎來“黃金時代”,洋河股份旗下的貴州貴酒作為典型的老字號醬香型名酒,其品質(zhì)優(yōu)勢和稀缺價值成功起高端醬酒的消費新潮流。

      3

      雙溝的風采當代,綻放財富新機遇

      對于雙溝“十四五”的發(fā)展目標,張學謙表示:“未來5年,將是雙溝迎來爆發(fā)式增長的黃金5年。對此,公司已經(jīng)全面確立了雙溝“名酒化、高端化、全國化”的發(fā)展布局。

      從品牌戰(zhàn)略來看,珍寶坊定位于雙溝全國化中高端品牌,要做好明代珍寶窖池保護與傳承,講好珍寶坊品牌故事,將“珍寶坊”打造成全國中高端白酒市場的優(yōu)勢品牌之一。

      蘇酒品牌要打造成為雙溝全國化高端品牌,通過打造“中國高端生態(tài)濕地白酒”,與“強、富、美、高”新江蘇的價值表達相響應(yīng),傳播美好優(yōu)雅、力爭頭排的文化特質(zhì)與內(nèi)涵,和夢之藍藍色IP相得益彰,交相輝映。

      將雙溝打造成為全國化“民酒”品牌,張學謙提到,要矢志不移做好老百姓口碑爆表的“口糧酒”,將金獎雙溝打造成全國化“民酒”強勢品牌之一。

      從營銷戰(zhàn)略方面來看,雙溝將以“三個集中、三個精準、三個創(chuàng)新”為指導,重塑營銷體系,構(gòu)建強大營銷勢能。

      其中三個集中包括向主線產(chǎn)品集中,做高蘇酒、做大珍寶坊、做亮雙溝;向戰(zhàn)略產(chǎn)品集中,即頭排蘇酒、綠蘇、圣坊、君坊、金獎雙溝;向增量產(chǎn)品集中,針對各區(qū)域白酒市場消費結(jié)構(gòu)的差異化,分區(qū)域向優(yōu)勢戰(zhàn)略產(chǎn)品集中營銷資源。

      三個精準包括市場精準、客戶精準、傳播精準?!笆奈濉逼陂g,通過市場精準劃分,與資源高效匹配,打造8個銷售過5億的高地市場,15個銷售過2億的突破性市場,以點帶面,形成各區(qū)域聯(lián)動板塊。

      三個創(chuàng)新包括模式創(chuàng)新,組織創(chuàng)新,機制創(chuàng)新。圍繞廠商聯(lián)營、廠商聯(lián)盟、廠商共建的核心訴求,進行通路模式創(chuàng)新,對現(xiàn)有組織與機制等進行迭帶升級,打造能征善戰(zhàn)的營銷鐵軍。構(gòu)建高效能的通路與組織體系。

來源:酒說  
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