“我們要把上海市場打成全國的高地市場,現(xiàn)在的高地市場,會成為未來的樣板市場?!?/p>
10月31日,在全國巡回17站之后,“中國高端文化名酒·內(nèi)參酒價值研討會”第18站終于走進(jìn)了上海。
眾所周知,作為中國經(jīng)濟(jì)的前沿陣地,上海一直是國內(nèi)外高端白酒品牌的競技場,甚至是眾多高端品牌的首秀地。內(nèi)參酒,卻逆向而行,巡回全國之后才首次旗幟鮮明地走進(jìn)上海。
▲ 酒鬼酒公司副董事長、總經(jīng)理鄭軼
“此次走進(jìn)上海,加速推進(jìn)內(nèi)參酒全國化布局,我們信心十足,當(dāng)名城與名酒相遇,定會交織演繹出一段傳奇故事!”酒鬼酒公司副董事長、總經(jīng)理鄭軼堅定表示。
01
名酒+名商,內(nèi)參酒進(jìn)軍上海
自2019年4月走進(jìn)沈陽,“內(nèi)參酒價值研討會”在全國已經(jīng)陸續(xù)召開17場。在過去的兩年多時間里,內(nèi)參酒已經(jīng)成長為超十億級品牌,獲得了行業(yè)、市場和投資界的共同認(rèn)可。
然而,走遍全國多地,內(nèi)參酒卻一直故意“繞開”高端白酒消費重地——上海。
▲ 酒鬼酒公司副總經(jīng)理兼銷售管理中心總經(jīng)理王哲
“內(nèi)參酒價值研討會已經(jīng)開到第18場,為什么今天才敢在上海開?”酒鬼酒公司副總經(jīng)理兼銷售管理中心總經(jīng)理王哲說,“因為我們的團(tuán)隊有信心做好上海市場了?!?/p>
至此,內(nèi)參酒建設(shè)“上海高地市場”的工作正式拉開序幕,也為建設(shè)新的樣板市場奠基。
在內(nèi)參酒的規(guī)劃中,上海已經(jīng)成為與長沙、北京并列的全國三個核心省會城市之一,也是打造內(nèi)參酒“理想之城”的重要實現(xiàn)途徑。
“一直以來,上海作為中國經(jīng)濟(jì)的中心,可以說是國內(nèi)消費升級趨勢的風(fēng)向標(biāo),上海具備強大的高端白酒消費能力,內(nèi)參選擇上海市場可謂是遠(yuǎn)見卓識。”對于內(nèi)參酒進(jìn)軍上海,上海茅五劍貿(mào)易有限公司董事長李勇表達(dá)了充分看好。
▲ 上海茅五劍貿(mào)易有限公司董事長李勇
作為內(nèi)參酒在上海的戰(zhàn)略合作伙伴,基于“名酒+名商”的強強組合,李勇堅定表示:“我們將發(fā)揮我公司的優(yōu)勢資源,讓消費者喝到高品質(zhì)的酒,將馥郁型白酒打造成文化白酒的風(fēng)向標(biāo),助力內(nèi)參酒在高端白酒的騰飛?!?/p>
02
強化華東,內(nèi)參酒加速建設(shè)“理想之城”
正如前文所言,內(nèi)參酒認(rèn)為不夠優(yōu)秀不足以進(jìn)軍上海。這不僅表達(dá)了內(nèi)參酒踏實做市場的態(tài)度,謀定而后動,更透露出內(nèi)參酒“準(zhǔn)備充分”。
近來年來,內(nèi)參酒價值研討會先后走進(jìn)合肥、南京、濟(jì)南、廈門、杭州等多個城市。
所到之處,內(nèi)參酒堅持高舉高打,一方面與當(dāng)?shù)刂?、高端酒水產(chǎn)品經(jīng)銷商合作,另一方面通過品牌賦能、文化賦能,在華東市場取得快速突破,成功搭建起高端營銷網(wǎng)絡(luò),也在高端消費市場贏得口碑。
▲ 中國民營經(jīng)濟(jì)研究會副會長、如是金融研究院院長管清友蒞臨現(xiàn)場,縱談世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展。他認(rèn)為,白酒行業(yè),未來高端消費趨勢明顯。中年男人喝酒的狀態(tài),基本都是家事、公司的事,談?wù)撘幌聡掖笫拢@都是喝到至少是微醺狀態(tài)時的感覺。內(nèi)參酒的Slogan“內(nèi)斂乾坤,參悟天地”總結(jié)得也非常好。
猶記得在內(nèi)參酒走進(jìn)合肥之時,眾多經(jīng)銷商慕名而來,原本300余人的會場承載了千名經(jīng)銷商的熱情。
得益于此,王哲認(rèn)為,內(nèi)參酒已經(jīng)從多個方面做好了準(zhǔn)備,有信心做好上海市場。
謀定而后動,內(nèi)參酒對于上海市場的重視不言而喻。以此為橋頭堡,內(nèi)參酒將深化華東市場布局,并加速打造長沙、上海、北京的全國核心省會城市營銷鐵三角,加速推進(jìn)全國化布局。
加速推進(jìn)全國化布局的過程,也將是內(nèi)參酒加速構(gòu)建“理想之城”的過程。
“理想之城”源于近一段熱播的電視劇,講述了一位年輕大學(xué)生畢業(yè)后為公司發(fā)展貢獻(xiàn)的歷程。
王哲說,其實在銷售團(tuán)隊心中也有一個愿望,就是將內(nèi)參酒的銷售圈打造成“理想之城”。
為此,內(nèi)參酒將通過品牌增值、產(chǎn)品價值提升、價格提升來不斷實現(xiàn)。這三者也將互為因果,內(nèi)參酒將通過產(chǎn)品價值和價格的改善做大規(guī)模,規(guī)模又將成為品牌發(fā)展的依靠。
03
何為通往“理想之城”的路?
如何實現(xiàn)“理想之城”?這個過程絕非朝夕之功。對此,內(nèi)參酒雖然制定了從品牌到市場的多重規(guī)劃,但其實一句話就可以總結(jié)。
“內(nèi)參酒的營銷策略很簡單,通過產(chǎn)品、優(yōu)商、渠道和消費者共同努力,把酒鬼酒的馥郁做大做強?!蓖跽苋缡钦f。
最簡單的策略,往往是最有效的辦法。難點,在于如何持續(xù)堅持。
回顧過去兩年發(fā)展,內(nèi)參酒方面表示,過去兩年最成功的就是優(yōu)商策略,這個優(yōu)商包括合作伙伴,也包括合作的終端。所以去年的時候,內(nèi)參酒又啟動了全方位的戰(zhàn)略計劃和優(yōu)商計劃。
與全國各省市優(yōu)秀的經(jīng)銷商達(dá)成戰(zhàn)略合作,這不僅是為品牌賦能,更直接擴(kuò)大了內(nèi)參酒全國銷售規(guī)模。
一個策略的行之有效,這不僅需要眼光,更需要定力。這種“走最簡單的路”的堅持精神一直伴隨著酒鬼酒、內(nèi)參酒發(fā)展。
▲ 中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國
會議上,中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國向與會嘉賓介紹了《馥郁香型白酒》國家標(biāo)準(zhǔn)出臺的歷程。從2009年國家標(biāo)準(zhǔn)啟動、到2019年起草、再到2021年頒布,酒鬼酒從創(chuàng)造馥郁香再到推動國家標(biāo)準(zhǔn)建立,默默堅守了幾十年。酒鬼酒,終于為品牌構(gòu)建了馥郁香的“護(hù)城河”。
為了推動馥郁香更好發(fā)展,今年9月,投資23億的“酒鬼酒生產(chǎn)三區(qū)項目”正式奠基,擴(kuò)產(chǎn)萬噸,這意味著酒鬼酒“馥郁香核心產(chǎn)區(qū)”計劃的落地,這也是打造湘西“中國馥郁香型白酒核心產(chǎn)區(qū)”的重要項目。
如此堅守的例子在酒鬼酒、內(nèi)參酒的發(fā)展中隨處可見,內(nèi)參酒價值研討會能夠持續(xù)巡回18站本身也是堅守一條路擴(kuò)大品牌及市場影響力的成果。
找到正確的方向,在一條路上堅定邁步,然后再擴(kuò)大發(fā)展成果奔向下一程。內(nèi)參酒,就是在這樣的企業(yè)精神中壯大發(fā)展,也將在這條道上奔向“理想之城”。
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