“你有多么尊重消費(fèi)者，多么尊重、敬畏這個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)未來就有多大的機(jī)會(huì)和商業(yè)價(jià)值。”

　　志在超越上世紀(jì)90年代的輝煌、未來做成一家“令人尊重的偉大的品牌公司”的酒鬼酒顯然深明此理。

　　這一點(diǎn)，在內(nèi)參酒戰(zhàn)略新品“三生萬物”身上也有著近乎極致的表現(xiàn)。

　　顛覆白酒香型創(chuàng)新的傳統(tǒng)路徑、顛覆白酒風(fēng)味品質(zhì)的印象流表達(dá)、顛覆品牌文化內(nèi)涵的說教式呈現(xiàn)……在酒業(yè)家看來，內(nèi)參酒·三生萬物之所以能被冠以“顛覆”，不僅在于實(shí)力、匠心、創(chuàng)新、洞察、追求，歸根結(jié)底，還是在于對(duì)消費(fèi)者的尊重與敬畏。

　　中國(guó)帕酒行業(yè)文化復(fù)興濃墨重彩的一筆

　　7月4日，湖南省湘西州首屆旅游發(fā)展大會(huì)在吉首市舉行，作為旅發(fā)大會(huì)的重要一環(huán)，7月4日-6日，《三生萬物》第二境內(nèi)參·沉浸式湘西幻境于乾州古城胡家塘上演。這也是繼6月在長(zhǎng)沙推出詩酒幻境后，酒鬼酒公司攜手李彥導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)，推出的尋找“醉”美湘西的第二境。?

　　絢麗的民族風(fēng)情、獨(dú)特的山水風(fēng)光、厚重的歷史文化、鮮明的時(shí)代特征，在湘西幻境里得到了最酣暢淋漓的演繹，“三生萬物”用科技的力量、詩意的命題、新潮藝術(shù)的手法詮釋了自己與湘西美美與共的文化之源，也以更鮮活的方式向消費(fèi)者傳遞著湘西文化的魅力。

　　酉賢會(huì)創(chuàng)始人、中國(guó)酒業(yè)智庫專家吳勇認(rèn)為，“三生萬物”詩酒幻境創(chuàng)新發(fā)布，讓人感受到的不僅僅是家國(guó)天下，不僅僅是風(fēng)花雪月，更多的是一種東方美感和飄逸，這書寫了中國(guó)白酒行業(yè)文化復(fù)興濃墨重彩的一筆。

　　品牌文化的意義，在于文化、產(chǎn)品、消費(fèi)者三位一體的共鳴，而不是品牌單方面的“自嗨”，所以理解消費(fèi)者的認(rèn)知就極為重要。

　　不難發(fā)現(xiàn)，基于對(duì)消費(fèi)者的尊重和敬畏，“三生萬物”湘西幻境的高維文化輸出擯棄了傳統(tǒng)白酒營(yíng)銷的說教傳播和生硬表達(dá)，不僅能讓消費(fèi)者沉浸式感受神秘的湘西文化，也展現(xiàn)了“三生萬物”獨(dú)特的藝術(shù)魅力和文化內(nèi)涵。

　　實(shí)際上，內(nèi)參酒創(chuàng)新的文化表達(dá)不僅為“三生萬物”建立起鏈接消費(fèi)者的文化紐帶，也為白酒行業(yè)提供了一個(gè)品牌營(yíng)銷的優(yōu)質(zhì)范本。

　　開辟白酒風(fēng)味新時(shí)代

　　沉浸式的詩酒幻境向消費(fèi)者傳遞出“三生萬物”以人為本的理念，內(nèi)參酒在產(chǎn)品風(fēng)味設(shè)計(jì)上更是如此。

　　2021年，馥郁香型白酒國(guó)標(biāo)落地，為內(nèi)參酒的發(fā)展注入新動(dòng)能。在“前濃、中清、后醬”一口三香和諧共生的基礎(chǔ)上，“三生萬物”產(chǎn)品由調(diào)酒師精選最高等級(jí)的基酒，充分發(fā)揮馥郁香型白酒豐富與變化的特點(diǎn)，選取“蜜甜香”、“草木香”、“烘焙香”三個(gè)風(fēng)味特點(diǎn)突出的酒體進(jìn)行科學(xué)勾調(diào)，實(shí)現(xiàn)一種香型三種風(fēng)味。

　　吳勇認(rèn)為，這是白酒風(fēng)味具有劃時(shí)代意義的一次創(chuàng)新。他表示：“中國(guó)白酒重香型不重風(fēng)味的特點(diǎn)被馥郁香型占有者酒鬼酒率先打破，體現(xiàn)了央企背景的酒鬼酒，對(duì)消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心的尊重�！�

　　毫無疑問，“三生萬物”的風(fēng)味創(chuàng)新是以消費(fèi)者為核心導(dǎo)向的。它滿足了消費(fèi)者對(duì)馥郁香型白酒多樣化體驗(yàn)的需求，并向他們展現(xiàn)了中國(guó)白酒鑒賞的全新維度和全新視角，原來中國(guó)白酒不僅僅是香型、年份等的差異和區(qū)分，同種香型也可以呈現(xiàn)不同的風(fēng)格與風(fēng)味。

　　此外，“三生萬物”還通過先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，解碼了馥郁香的物質(zhì)基礎(chǔ)，確定了馥郁香獨(dú)有的99種風(fēng)味物質(zhì)，以及多種功能因子和健康因子，并繪制出馥郁香“感官雷達(dá)圖”，讓消費(fèi)者對(duì)馥郁香的豐富口感有更直觀的理解。

　　科學(xué)的品質(zhì)表達(dá)為“三生萬物”打破了消費(fèi)選擇的壁壘，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品具備更清晰的認(rèn)知，從而能夠做出最適合自己的消費(fèi)決策，這是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，也是對(duì)企業(yè)未來負(fù)責(zé)。

　　聚焦消費(fèi)者培育

　　內(nèi)參酒擎起--面旗幟

　　在不久前召開的酒鬼酒公司2022年年中營(yíng)銷工作會(huì)議上，酒鬼酒公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理鄭軼強(qiáng)調(diào)，酒鬼酒公司管理團(tuán)隊(duì)要有危機(jī)意識(shí)，要在營(yíng)銷費(fèi)用改革、市場(chǎng)動(dòng)銷、終端建設(shè)、渠道發(fā)展、消費(fèi)者培育方面，實(shí)現(xiàn)酒鬼酒公司營(yíng)銷模式的變革。

　　實(shí)際上，在消費(fèi)者培育層面，內(nèi)參酒和“三生萬物”已經(jīng)為行業(yè)樹立起了一面旗幟。

　　其一是升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)場(chǎng)景，“三生萬物”詩酒幻境對(duì)湘西文化的深度挖掘和演繹，讓消費(fèi)者沉浸式體驗(yàn)品牌獨(dú)有文化內(nèi)涵，更具代入感與互動(dòng)性，能夠?qū)⒂脩舻淖⒁饬�快速且充分吸引到品牌所要傳遞的價(jià)值上來，迅速提升對(duì)品牌的認(rèn)知和好感。

　　其二是情感上的高度共鳴，“三生萬物”對(duì)消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求給出了針對(duì)性的解決方案，傳遞認(rèn)知，拒絕說教，讓消費(fèi)者在感受到有趣之余，保持品牌與用戶之間的粘度，激發(fā)起消費(fèi)者內(nèi)心的共鳴。

　　其三是借助文化特色傳達(dá)品牌價(jià)值，“三生萬物”詩酒幻境的成功演繹打造了一份品牌文化與地域文化融合傳播的范本，用一場(chǎng)穿越湘西、融入故事的沉浸式體驗(yàn)，將產(chǎn)品與湘西文化、詩酒夜宴巧妙融合，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的躍升。

　　正如中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉所言，美酒想要真正得到消費(fèi)者的掌聲，一定要走進(jìn)消費(fèi)者的心智，能夠真正去感動(dòng)消費(fèi)者，這是作為釀酒人應(yīng)該有的追求。

　　內(nèi)參酒“三生萬物”正是如此踐行的。未來，通過沉浸式體驗(yàn)持續(xù)傳遞品牌價(jià)值，提高消費(fèi)者參與度，提升品牌知名度的場(chǎng)景化培育手段將是白酒企業(yè)營(yíng)銷端必不可少的方法，也是酒企對(duì)其目標(biāo)客戶進(jìn)行消費(fèi)者培育的切入點(diǎn)，而內(nèi)參酒“三生萬物”已經(jīng)走在了行業(yè)前列。