一個(gè)月前一款“茅系”新品進(jìn)入酒說的視野：

　　9月25日，茅臺不老酒1994首場經(jīng)銷商大會在河南洛陽召開，定價(jià)1199元的茅臺不老酒1994正式進(jìn)入行業(yè)的視野，作為茅臺集團(tuán)保健酒公司的千元代表和溯源品牌，其一舉一動都引發(fā)著行業(yè)極大關(guān)注。

　　10月26日，承載著茅臺不老酒1994品牌與文化內(nèi)涵落地的文化IP“經(jīng)典之夜”綻放洛陽，并在第二天上午舉辦了“百分之一財(cái)富俱樂部說明會”，這“一夜一會”構(gòu)成了其戰(zhàn)略打法落地的組合拳，更為關(guān)鍵的是：從一個(gè)月前的“高談闊論”，到一個(gè)月后高效落地，洛陽玖醇正在用實(shí)力彰顯、財(cái)力投入、人力聚焦來表明一個(gè)態(tài)度和目標(biāo)：

　　要通過“茅臺不老酒1994、茅源珍品一號、茅壇醬藏古釀”三款產(chǎn)品的全國化運(yùn)營，成為中國醬酒高端品牌運(yùn)營的新!

　　1

　　從0到1

　　經(jīng)典之夜成就茅系千元醬香新表達(dá)

　　作為全國場經(jīng)典之夜，也是千元醬香代表茅臺不老酒1994的首場文化落地IP品鑒會，這意味著從0到1，從無到有，如何開出品味，如何成就經(jīng)典，如何賦能價(jià)值?這是對玖醇團(tuán)隊(duì)的極大考驗(yàn)，從現(xiàn)場來看：無論是對1994年那一年經(jīng)典場景的深度挖掘，還是現(xiàn)場智慧經(jīng)典、品味經(jīng)典和匠心經(jīng)典三大篇章的演繹推進(jìn);無論是《詩書之禮》開場舞的切入，還是《君子之道》的情景再現(xiàn)，甚至到經(jīng)典說的引人入勝，整場晚宴都呈現(xiàn)出較強(qiáng)的歷史穿越感和濃度很大的沉浸式體驗(yàn)，將經(jīng)典、美酒、文化與歷史融合得相得益彰，質(zhì)感明顯。

　　會上，貴州茅臺酒廠(集團(tuán))保健酒業(yè)銷售有限公司河南省區(qū)負(fù)責(zé)人王世剛指出：成立于1984年的茅臺保健酒公司是茅臺集團(tuán)全資子公司，更是茅臺集團(tuán)序列化崛起的核心組成部分，擁有優(yōu)質(zhì)品種的“孵化器”和先進(jìn)模式的“發(fā)動機(jī)”兩大利器。而茅臺不老酒是茅臺保健酒業(yè)公司核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，作為醬香酒的健康養(yǎng)生酒，擁有“配制品類+茅系產(chǎn)品+醬酒基礎(chǔ)”多重品質(zhì)優(yōu)勢，健康酒業(yè)全新業(yè)態(tài)，其中定位經(jīng)典的茅臺不老酒1994很有希望成為醬香熱趨勢下千元價(jià)格帶的產(chǎn)品。

　　洛百煙酒董事長耿靜道出經(jīng)典之夜背后的故事：歷經(jīng)玖醇團(tuán)隊(duì)別出心裁的策劃落地和細(xì)細(xì)打磨，一場視覺文化盛宴“經(jīng)典之夜”今天與大家如期見面，這是為茅臺不老酒1994打造的專屬IP，以沉浸式場景化體驗(yàn)傳遞茅臺不老酒文化經(jīng)典與品質(zhì)經(jīng)典，讓美酒在與會嘉賓的感官愉悅中芳香四溢，全面開啟茅臺不老酒1994的文化路線、價(jià)值路線和品牌路線。

　　而在經(jīng)典之夜背后是堅(jiān)定不移的茅臺品牌信仰，正是這樣的精神理念，使得玖醇團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營茅臺不老酒1994過程中，“有情懷、有信念、更有信心!”。

　　2

　　百分之一

　　俱樂部說明會解析稀缺化運(yùn)作新模式

　　什么是真正的“茅系”醬香?顯然不是茅臺鎮(zhèn)的所有品牌，也不是叫“茅”字頭的所有品牌，歸根到底，醬酒熱的本質(zhì)是茅臺熱，茅系醬香的核心本源與真正代表依然是茅臺，只不過對渠道而言，2016年前進(jìn)入茅臺酒的機(jī)會已經(jīng)不再，2019年前進(jìn)入茅臺醬香酒和習(xí)酒的機(jī)會也已不再，談?wù)撫u香熱或者說享受醬酒熱最核心的在于：活在當(dāng)下，就目前能抓得住、進(jìn)得去的風(fēng)口是什么?

　　在白酒行業(yè)資深專家、洛陽玖醇酒業(yè)有限公司總經(jīng)理曾皓之看來，茅臺集團(tuán)序列化崛起勢不可擋：其中在茅臺酒，茅臺醬香酒和習(xí)酒之后，一定是茅臺集團(tuán)醬香系列酒(包括茅臺不老酒、茅臺醇)的發(fā)展新機(jī)遇，這是當(dāng)前能抓住的真正的“茅系”風(fēng)口。尤其是隨著茅臺集團(tuán)實(shí)行“雙十”、“雙五”品牌規(guī)劃以來，縮減品牌170余個(gè)、產(chǎn)品2300余款，集團(tuán)醬香酒的核心自營品牌資源只會越來越稀缺，含金量也會不斷提升。

　　左右滑動查看更多

　　而茅臺不老酒1994定位經(jīng)典，是茅臺不老酒的溯源品牌，以其卓越的品牌基因和品質(zhì)經(jīng)典提升整體茅臺不老酒乃至茅臺保健酒公司品牌價(jià)值，成為保健酒公司高線產(chǎn)品線上的標(biāo)桿，從醬酒發(fā)展趨勢和品牌發(fā)展趨勢而言，踩在了雙重風(fēng)口上。更為關(guān)鍵的是：還擁有核心科技，構(gòu)建其一套精準(zhǔn)執(zhí)行的落地體系。其中在全國運(yùn)營規(guī)劃層面：

　　一是一地一商，精準(zhǔn)布局50家經(jīng)銷商1+30+20，嚴(yán)格選商，拒絕躺平和內(nèi)卷，拒絕倒貨商;

　　二是文化賦能，全國聯(lián)動打造文化IP--經(jīng)典之夜，每場100人規(guī)模，精準(zhǔn)邀約;

　　三是深挖區(qū)域市場，實(shí)施1+20，即每個(gè)地級市場通過2-3場百里挑一座談會打造20家1%俱樂部，持續(xù)打造，持續(xù)成長。

　　當(dāng)然洛陽作為根據(jù)地市場肯定也是全國化的標(biāo)桿與樣本，“2021年9月，洛陽洛百開始籌備運(yùn)營茅臺不老酒·1994，稀缺性價(jià)值化推進(jìn)，全市僅招募20家終端俱樂部，窗口期進(jìn)入倒計(jì)時(shí)”曾皓之透露道。

　　在洛百煙酒營銷總監(jiān)謝冰來看：當(dāng)前的茅系產(chǎn)品的確是稀缺資源，特別是“運(yùn)營思路清晰，品牌發(fā)展規(guī)劃明朗”的產(chǎn)品。而茅臺不老酒1994在洛陽市場的運(yùn)營規(guī)劃是打造噸級核心終端，精誠合作，深度綁定，精細(xì)化深耕市場，全力拉動消費(fèi)，培育產(chǎn)品的核心消費(fèi)圈層，讓喝茅臺不老酒1994成為一種時(shí)尚，一種高階身份的象征。

　　3

　　在醬酒分化期，找到的確定性

　　其實(shí)參加過秋糖的人都有這樣深刻的認(rèn)知，醬酒品類的大分化與集中性正在以肉眼可見的速度襲來，這就意味著醬酒熱依然是未來幾年內(nèi)的行業(yè)主流，但一定不再是過去的品類熱，小品牌跑馬圈地的時(shí)代已經(jīng)過去，擁有品牌價(jià)值、品質(zhì)實(shí)力和市場運(yùn)營能力的企業(yè)和品牌將會繼續(xù)收割醬酒紅利，當(dāng)然這也一定伴隨著許多品牌的褪去。

　　什么是醬酒分化期的確定性?可能許多人能想到的依然是茅系醬香!從這個(gè)角度我們來審視茅臺不老酒1994的未來發(fā)展前景，可能就能看得更加通透一些：

　　一是真正茅系醬香代表，茅臺集團(tuán)全資子公司茅臺保健酒公司生產(chǎn)，茅臺不老酒本身就是核心品牌，而茅臺不老酒1994又是核心品牌的千元價(jià)值標(biāo)桿;產(chǎn)品本身作為醬香酒中的保健酒，擁有“配制品類+茅系產(chǎn)品+醬酒基礎(chǔ)”多重品質(zhì)優(yōu)勢，這是品牌與品質(zhì)優(yōu)勢;

　　二是產(chǎn)品矩陣成型，政策組合靈活。玖醇旗下經(jīng)營由茅臺保健酒公司生產(chǎn)的茅臺不老酒1994、茅源珍品一號、茅壇醬藏古釀這三款產(chǎn)品，它們分別代表著不同的品牌個(gè)性，茅臺不老酒1994定位時(shí)間經(jīng)典，茅源珍品一號定位讓世界看見東方美，茅壇醬藏古釀則定位于情羲醬香。三款產(chǎn)品覆蓋300到1000多價(jià)格帶，充分滿足經(jīng)銷商渠道消費(fèi)的多重需求。

　　三是先進(jìn)模式為基，系統(tǒng)精準(zhǔn)落地。“經(jīng)典之夜+百分之一座談會”形成組合拳，左手沉浸式品牌體驗(yàn)，感受文化，品味美酒，實(shí)現(xiàn)品牌推廣與消費(fèi)場景塑造一體化;右手品牌營銷運(yùn)營邏輯深度解析，稀缺化市場深度推進(jìn)，最終通過深度文化加持，實(shí)現(xiàn)高端消費(fèi)圈層強(qiáng)滲透、喝起來、動起來!

　　正如玖醇公司運(yùn)營總監(jiān)劉珊珊在交流中提到的那樣：完成團(tuán)購僅邁出步，如果沒有精準(zhǔn)模式輔助經(jīng)銷商分銷，*和市場清澈，怎談長長久久?我們?nèi)�款產(chǎn)品全國布局80個(gè)經(jīng)銷商，配百人服務(wù)團(tuán)隊(duì)，深耕市場，精準(zhǔn)落地。

　　的確，在不缺好品牌與好創(chuàng)意的醬酒大潮中，許多產(chǎn)品沒起來的關(guān)鍵是輸在了模式落地和團(tuán)隊(duì)服務(wù)上。