今年，又是“河北王”衡水老白干走不出去的一年! 按照業(yè)內(nèi)專家所說(shuō)，年復(fù)一年，國(guó)內(nèi)白酒消費(fèi)市場(chǎng)留給衡水老白干實(shí)現(xiàn)品牌全國(guó)化、高端化的時(shí)間已經(jīng)不多了。如今，除了出奇制勝，衡水老白干似乎已沒(méi)有更多的辦法。

　　A

　　走不出河北的“酒王!”

　　日前，衡水老白干也發(fā)布了第三季度報(bào)告，沒(méi)有動(dòng)輒幾十億、上百億的營(yíng)收、凈*，更不見(jiàn)營(yíng)收、凈*的快速增長(zhǎng)。

　　據(jù)三季報(bào)顯示，衡水老白干前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收27.69億元，同比增長(zhǎng)10.90%;實(shí)現(xiàn)凈*2.49億元，同比增長(zhǎng)7.05%。其中，第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.18億元，同比增長(zhǎng)11.34%;實(shí)現(xiàn)凈*1.25億元，同比增長(zhǎng)8.00%。

　　另?yè)?jù)了解，按產(chǎn)品檔次區(qū)分，前三季度衡水老白干高檔酒銷量3368.50千升，同比增長(zhǎng)14.47%;中檔酒銷量5962.83千升，同比增長(zhǎng)3.25%;低檔酒銷量24194.32千升，同比降低7.73%。

　　而衡水老白干的高、中、低檔分類標(biāo)準(zhǔn)為，40元/500ml以下(含40元/500ml)為低檔產(chǎn)品;40元---100元(含100元)/500ml為中檔產(chǎn)品;100元/500ml以上為高檔產(chǎn)品。

　　由此可知，今年前三季度，40元/500ml以下(含40元/500ml)的衡水老白干低檔酒銷量約是高檔酒的7倍、中檔酒的4倍。而這，還是建立在中檔酒銷量同比降低，高、中擋酒銷量同比增長(zhǎng)的情況下。

　　另需要大家注意到的是，從銷售區(qū)域情況來(lái)看，老白干酒主要銷售區(qū)域仍以河北省為主，河北地區(qū)銷售額同比提升67.9%。

　　根據(jù)公告顯示，前三季度，老白干酒在河北、山東、安徽、湖南以及其他省份分別實(shí)現(xiàn)銷售收入17.25億元、9289.54萬(wàn)元、2.43億元、3.16億元以及1.56億元。

　　此外，老白干酒的經(jīng)銷商數(shù)呈現(xiàn)整體下降趨勢(shì)。根據(jù)公告顯示，河北市場(chǎng)、山東市場(chǎng)、安徽市場(chǎng)、湖南市場(chǎng)以及其他區(qū)域市場(chǎng)，報(bào)告期內(nèi)分別減少1571個(gè)、211個(gè)、20個(gè)、152個(gè)以及890個(gè)。

　　對(duì)于經(jīng)銷商數(shù)量的減少，衡水老白干方面解釋稱，由于2021年上半年，公司為進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，與整體實(shí)力較為雄厚的經(jīng)銷商合作，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理和考核，對(duì)不滿足業(yè)績(jī)考核條件的經(jīng)銷商終止合作，推進(jìn)經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰所致。

　　但是，市場(chǎng)方面似乎并不認(rèn)可衡水老白干對(duì)經(jīng)銷商數(shù)量減少的解釋!

　　B

　　大投入與有效回報(bào)，“河北王”需要?jiǎng)?chuàng)新!

　　衡水老白干走不出河北，省內(nèi)、省外經(jīng)銷商數(shù)量下降，是品牌力“不升反降”所致?

　　數(shù)位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士表示，近些年，國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)逐步進(jìn)入“減量增利”的階段，對(duì)于長(zhǎng)期以中低端品牌形象示人的衡水老白干而言十分不利。

　　為了擺脫不利局面，衡水老白干也一直在謀求向高端轉(zhuǎn)型，但始終不如意。

　　一方面，衡水老白干自身沒(méi)有“壯士斷腕”的勇氣，本就是依靠中低端起家的衡水老白干，始終割舍不掉中低端的營(yíng)收、凈*。

　　因而，遲遲不見(jiàn)未采取大刀闊斧的“瘦身”政策，導(dǎo)致大量以衡水老白干為名的中低端白酒產(chǎn)品在市面流通，反復(fù)加深消費(fèi)者對(duì)衡水老白干中低端品牌形象的認(rèn)識(shí)。

　　另一方面，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)得異常激烈�！搬u酒熱”的出現(xiàn)，加劇了小眾香型老白干參與競(jìng)爭(zhēng)的壓力與難度。

　　與此同時(shí)，產(chǎn)區(qū)抱團(tuán)發(fā)展模式“上線”，以貴酒、川酒為代表的白酒產(chǎn)區(qū)“聚合發(fā)力”，在聲勢(shì)、傳播等各個(gè)方面都完勝“單打獨(dú)斗”的衡水老白干。

　　第三，高端白酒品牌的打造，起碼要以5-10年為期，在此期間，除了決心、毅力之外，大量的人力、物力、財(cái)力的投入必不可少，這對(duì)于衡水老白干而言也是考驗(yàn)。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，“十四五”期間，衡水老白干若是一直延續(xù)這種“業(yè)績(jī)微增”的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，可能連大本營(yíng)市場(chǎng)河北都會(huì)守不住。

　　目前而言，按部就班的方式可能已經(jīng)不適合衡水老白干，高端品牌打造上“出奇制勝”或許才能更好的助力衡水老白干品牌向高端轉(zhuǎn)型，并逐步走出河北省，在全國(guó)更多省市拿下市場(chǎng)份額。