同天,水井坊啟動(dòng)“典藏公益行動(dòng)計(jì)劃”,預(yù)計(jì)將從今年開(kāi)始將典藏及以上高端產(chǎn)品銷售額的一部分用于公益事業(yè),形成品牌價(jià)值與品牌精神的雙重。兩件事同日官宣,水井坊高端化戰(zhàn)略推進(jìn)節(jié)奏正在不斷加快。
銷售有限公司總經(jīng)理陳全在媒體溝通會(huì)上表示,公司成立后,將主要經(jīng)營(yíng)水井坊品牌典藏及以上的產(chǎn)品。在推動(dòng)銷量增長(zhǎng)方面,陳全表示,作為一家銷售公司,要注重三點(diǎn):其一是市場(chǎng)秩序的管理及配額,其二是分銷體系的建設(shè)運(yùn)營(yíng)和服務(wù),其三是在高端白酒用酒場(chǎng)景中企業(yè)團(tuán)購(gòu)方面的突破。
此外,高端銷售公司將吸引更加優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商加入水井坊高端化戰(zhàn)略長(zhǎng)期布局藍(lán)圖,進(jìn)一步拓展全國(guó)市場(chǎng)。但在合作伙伴的要求方面,陳全表示,“經(jīng)銷商的選擇求精不求多,要精挑細(xì)選。未來(lái)的發(fā)展要看長(zhǎng)期,立足于長(zhǎng)遠(yuǎn),注重質(zhì)量,而不是短期賺快錢?!?/p>
新天豐集團(tuán)董事長(zhǎng)駱小蓉在此次股東大會(huì)上被推舉為水井坊高端白酒銷售有限公司董事長(zhǎng)。她表示,組建水井坊高端酒銷售公司極大提升了股東們的積極性,激發(fā)了渠道活力,將推動(dòng)水井坊高端化戰(zhàn)略在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的有效落地和突破提升。
作為水井坊產(chǎn)品序列中的核心之一,典藏在品牌影響力方面頗有建樹(shù),卻遲遲未能實(shí)現(xiàn)規(guī)模放量。產(chǎn)量稀缺與沒(méi)有實(shí)現(xiàn)獨(dú)立化運(yùn)營(yíng)是其無(wú)法成為水井坊經(jīng)營(yíng)規(guī)模重要支撐點(diǎn)和*核心增長(zhǎng)點(diǎn)的重要原因。
銷售公司聚焦典藏及以上產(chǎn)品的銷售,則明確了其將通過(guò)做大做強(qiáng)典藏品牌,實(shí)現(xiàn)水井坊在高端酒市場(chǎng)贏取更多市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略目標(biāo)。而典藏及以上產(chǎn)品的成功布局和,有利于發(fā)揮產(chǎn)品杠桿效應(yīng)和虹吸效應(yīng),促進(jìn)全線產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)。
為了做到這一點(diǎn),水井坊高端白酒銷售有限公司總經(jīng)理陳全表示,高端銷售公司將通過(guò)品牌核心價(jià)值傳播、高端化產(chǎn)品推廣與消費(fèi)者培育,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)水井坊品牌的價(jià)值認(rèn)知,為水井坊持續(xù)發(fā)展賦能。
值得一提的是,自6月1日停貨以來(lái),典藏系列市場(chǎng)緊缺程度不斷攀升,在部分區(qū)域市場(chǎng)批價(jià)漲幅超過(guò)15%到20%。結(jié)合高端白酒控貨的通常節(jié)奏,這是市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展的樂(lè)觀預(yù)期。相信隨著高端銷售公司各項(xiàng)舉措的逐漸落地,典藏將會(huì)更好地呼應(yīng)和驗(yàn)證價(jià)值上升的趨勢(shì)。
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