繼去年10月濟南秋糖“求教問計”，廠商合力繪制國臺“十四五”高質量發(fā)展路線圖后，6月26日，國臺酒業(yè)再次開門問策，邀約全國優(yōu)秀經(jīng)銷商代表相聚天津，開誠布公，深度懇談，為國臺“十四五”乃至更長時期高質量發(fā)展保駕護航。

　　國臺酒業(yè)董事長閆希軍，副董事長吳迺峰、葉正良，國臺酒業(yè)董事張建忠，國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新、常務副總經(jīng)理劉金平、副總經(jīng)理湯旭、馬嘉，國臺酒業(yè)董事會秘書葛劍，國臺銷售副總經(jīng)理王美軍，國臺營銷顧問田卓鵬、張健以及國臺會各省區(qū)領導、國臺優(yōu)秀經(jīng)銷商代表總計100余人出席會議。

　　連續(xù)5個半小時的頭腦風暴，圓桌式面對面交流，不僅系統(tǒng)闡釋了國臺“十四五”及未來戰(zhàn)略規(guī)劃要點，核心發(fā)展思路及美好前景，進一步融洽了廠商關系，凝聚共識、強化信心，更重要的是，這次會議再次彰顯出國臺廠商同心、共創(chuàng)共享、長期共贏的發(fā)展理念，是國臺向經(jīng)銷商求教問計的延續(xù)和更高規(guī)格的提升及制度化體現(xiàn)。

　　這幾年，醬酒持續(xù)熱，國臺也越來越火。今年上半年，國臺繼續(xù)高歌猛進，供不應求，跨越增長。面對新環(huán)境與新階段，國臺的戰(zhàn)略思考和行動綱領是什么?國臺在“十四五”期間高質量發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃、發(fā)展方向和具體策略是什么?讓我們通過這次會議去尋找國臺高質量發(fā)展的解決方案。

　　全產(chǎn)業(yè)鏈轉型升級，進入中國白酒一線陣營

　　本場懇談會堪稱國臺“高配”，行業(yè)少見，包括北京京糖、山東泰山名飲、河南盛林商貿、酒仙網(wǎng)、福建吉馬、甘肅義順等全國知名經(jīng)銷商代表悉數(shù)到場。在記者看來，能在同一時間段把如此眾多全國頗具代表性大商聚到國臺，一方面看到了大商對國臺品牌的認可，前景的看好，另一方面體現(xiàn)了國臺廠商協(xié)同發(fā)展、共商共議理念的深入人心。

　　國臺酒業(yè)董事長閆希軍表示，要堅決做好聚大商、服大商工作，給大商創(chuàng)造參與管理的機制，讓大家不僅成為產(chǎn)品的經(jīng)營者，而且要做廠商一體化建設的參與者，共同創(chuàng)造國臺的美好未來。

　　閆希軍總結指出，今年上半年國臺在生產(chǎn)、銷售、品牌等方面實現(xiàn)了高質量開門紅，為國臺“十四五”高質量發(fā)展奠定了扎實基礎?！笆奈濉逼陂g國臺要努力實現(xiàn)銷售、產(chǎn)值超百億元，品牌價值超千億元，同時匹配千人營銷團隊。

　　基于上述目標，閆希軍重點圍繞經(jīng)銷商關注的產(chǎn)能、價格、產(chǎn)品結構調整等問題，從“釀好一瓶酒、賣好一瓶酒、治理好一個公司”展開了全產(chǎn)業(yè)鏈提檔升級系統(tǒng)部署。

　　如何解決供不應求的當前矛盾，確?！笆奈濉逼陂g國臺行穩(wěn)致遠，閆希軍表示，產(chǎn)能決定規(guī)模，規(guī)模決定占位，國臺將繼續(xù)夯實產(chǎn)區(qū)、行業(yè)、品類地位，下大力度解決好產(chǎn)能問題。為此，國臺正加快推進三個基地的擴產(chǎn)增能、相關標的的兼并重組，為“十四五”乃至“十五五”做好產(chǎn)能基礎的充分保障。

　　既要規(guī)模占位，更要品質，不忘初心，“釀好一瓶國臺美酒”。目前，國臺高標準建設釀酒原糧基地，持續(xù)推進機械制曲、智能化釀造乃至智慧釀造，構建數(shù)字化標準體系，以清晰的全產(chǎn)業(yè)鏈，為國臺和經(jīng)銷商高質量長線發(fā)展提供核心品質保障。

　　“賣好一瓶酒”的關鍵在于如何提升國臺品牌“含金量”，閆希軍表示，要全價值鏈的高質轉型，把稀缺的國臺酒賣出更好價值。國臺將在強化堅守真實年份價值占位基礎上，構建 “臺”文化酒、生肖文化酒、地域特色文化酒三位一體的文創(chuàng)酒體系，實現(xiàn)“向上”升級占位進位，同時優(yōu)化市場布局，加強市場管理，做好價值營銷和品牌營銷。在“治理好一個公司”方面，要進一步強化組織建設，打造高質量營銷鐵軍，守法依規(guī)，打造一家受尊重的公司。

　　會上，國臺酒業(yè)副董事長吳迺峰指出，要力爭在“十四五”期間實現(xiàn)國臺“品牌價值超千億”的發(fā)展目標，把國臺打造成中國白酒一線主流品牌，進入中國白酒一線陣營。

　　為此，國臺要以創(chuàng)造客戶價值為中心的價值營銷與精準數(shù)字營銷，跨界融合、共建平臺，協(xié)同發(fā)展。要不斷提升品牌勢能，聚焦消費者關注度和參與感，以創(chuàng)造客戶價值為核心價值，實現(xiàn)精準數(shù)字營銷，助力全產(chǎn)業(yè)鏈提檔升級。

　　吳迺峰表示，較高級的營銷，是利用品牌符號，把無形和有形的營銷網(wǎng)絡鋪建到社會公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費者心智，構建國臺國標酒、國臺十五年、國臺龍酒的競爭優(yōu)勢。