5月19日下午,青青稞酒發(fā)布投資者關系活動記錄表。當中關于中酒網(wǎng)新零售以及團購未來的一些設想。青青稞表示,渠道的驅(qū)動有兩個力量,一個叫品牌力,一個是產(chǎn)品力。團購不同,團購更多的是一種參與關系,更多的是一種情感。因為兩種商業(yè)邏輯不一樣,所以采取的方式不一樣,一個是考慮*,一個是考慮社會管理情況。
青稞酒以前強調(diào)的更多的是渠道,因為之前對于渠道有完全的掌控力,競爭的對手也是不一樣的?,F(xiàn)在不同的渠道,不同的同伴,青稞酒的終端都有相關的推動內(nèi)容,需要有專業(yè)的資源,社會關系把周圍的影響發(fā)揮到極致。這種商業(yè)模式和發(fā)達國家比較接近,即一種認同的社會關系,會以合作的形式共同進步,這也是這種模式的價值所在。
關于中酒網(wǎng),市場對青稞酒這部分業(yè)務的爭議很大,董事長希望投資者可以更多的關注未來的發(fā)展,因為新零售的發(fā)展是一種必然性,只不過公司在選擇時機上會有不同的考量,公司也在力爭通過專業(yè)的團隊對營銷模式進行調(diào)整改良。公司已經(jīng)具備良好的品牌和渠道,未來會通過終端店把優(yōu)勢串聯(lián)起來,最終服務于客戶和消費者。
對于公司在青海、甘肅和陜西的具體銷售情況。青青稞酒介紹,公司銷售70%主要集中在青海,希望能在未來的五年有所突破,時代競爭非常激烈,河西走廊一帶具有很大的市場。陜西的市場也在努力的覆蓋中,比如有些區(qū)域性市場正在積極的進行試點銷售,和勁酒合作的納曲青稞酒每年50%以上的銷量市場都來自于陜西。
對于大股東的質(zhì)押率較高,股價會不會有流動性風險提問。青青稞酒表示,質(zhì)押率高對股東也具有較大的壓力,股東們在股價較高時做的質(zhì)押回收期有些較長,為了配合酒廠,公司在旅游方面做了很大的投資,雖然旅游項目目前為止現(xiàn)金流一直是虧損的,但是去年在疫情期間酒廠的參觀人數(shù)已經(jīng)超過了15萬人,未來公司有信心參觀人數(shù)到達30萬以上,通過這種方式來降低整體品牌推廣運營的成本,這個項目后續(xù)還需要持續(xù)輸血,股票質(zhì)押在青海銀行,因為質(zhì)押時股價只有9塊多,所以現(xiàn)在會顯得質(zhì)押率比較高。
此外,青青稞酒還提到,渠道終端做的再好,沒人買就只是個展示品,產(chǎn)品銷售的單價太低也是導致銷售費用占比越來越高的原因,公司目前正在進行一個艱難地爬坡過程,大部分的促銷對渠道的效果收獲甚微,所以公司決定把更多的費用投入到消費端,來達到調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構的目的。
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