金六福發(fā)79元新品 勁牌和青青稞酒聯(lián)手推納曲青稞酒

　　11月，臨近春節(jié)只有2個(gè)月時(shí)間，按照往常慣例，目前的白酒行業(yè)應(yīng)該是埋頭搶銷量的時(shí)候，出新品往往是上半年的事情。

　　但是，11月5日，金六福在北京舉行了盛大的新品發(fā)布會(huì)。無(wú)獨(dú)有偶的是，這一天，勁牌老板吳少勛和青青稞老板李銀會(huì)合作的新品納曲青稞酒產(chǎn)品照片也在朋友圈里曝光。

　　從吳向東遍邀媒體的陣仗以及吳少勛、李銀會(huì)兩位大佬為此專門與奇正藏藥成立合資公司開(kāi)發(fā)研制這款產(chǎn)品來(lái)看，這兩款新品無(wú)疑將作為爆品進(jìn)行打造。爆款的背后，既承載著公司的戰(zhàn)略，透露著這些公司對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的判斷，值得關(guān)注！

　　一款是79元超性價(jià)比包裝的老品牌，一改過(guò)往的濃香力推兼香？一款是三家酒和藥業(yè)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)合作，他們分別代表著怎樣的趨勢(shì)？

　　吳向東與79元壇裝新品

　　今天下午，金六福開(kāi)了一場(chǎng)酒圈里“互聯(lián)網(wǎng)范”最足的一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，習(xí)慣了傳統(tǒng)的酒企發(fā)布會(huì)，這場(chǎng)會(huì)議開(kāi)的確實(shí)眼前一亮。

　　在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者了解到，這款名為金六福“一壇好酒”的超級(jí)單品，規(guī)格為500ML，香型上采用的是濃清兼香型。產(chǎn)品定位為不添加酒精，麻壇土樓儲(chǔ)存的雙百標(biāo)準(zhǔn)。最讓人意外的是其采壇裝形式，外包采用的是麻袋包裝，終端售價(jià)為79元/瓶。

　　對(duì)于為何會(huì)有這樣一種定價(jià)，金六福酒業(yè)總裁李?yuàn)W表示：這樣的定價(jià)是為了迎合80/90后的中產(chǎn)消費(fèi)人群，讓這類消費(fèi)群體接觸到真正性價(jià)比的好產(chǎn)品。

　　李?yuàn)W表示，中國(guó)白酒的消費(fèi)群體有著明顯的分級(jí)，而作為社會(huì)中堅(jiān)的80、90的這類消費(fèi)群體有著追求品質(zhì)和品位，不喜歡過(guò)于華麗浮夸之物，一壇好酒正是基于這樣的消費(fèi)群體和消費(fèi)需求而推出的。

　　超級(jí)IP的推廣模式

　　針對(duì)這樣一種產(chǎn)品定位，在推廣方式上采用的也是與眾不同的超級(jí)IP模式（IP目前沒(méi)有共識(shí)的定義，大概就是熱門的內(nèi)容，比如盜墓筆記就是超級(jí)IP）。會(huì)上，金六福市場(chǎng)總監(jiān)傅治綱表示，區(qū)別于產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等傳統(tǒng)營(yíng)銷做法，一壇好酒采用的是爆品、內(nèi)容、社群、電商的全新數(shù)字營(yíng)銷模式，著力打造成超級(jí)IP,以內(nèi)容營(yíng)銷體系引爆用戶口碑。接來(lái)下一壇好酒將深度整合電商平臺(tái)資源，同時(shí)通過(guò)消費(fèi)者設(shè)群“誠(chéng)飲社”，搭建與消費(fèi)者之間的交流平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)社群化運(yùn)營(yíng)。

　　對(duì)于這款產(chǎn)品的又會(huì)有怎么樣的市場(chǎng)前景？記者將其照片發(fā)布在朋友圈里，隨即立刻引發(fā)業(yè)內(nèi)和業(yè)外的關(guān)注。

　　“挺漂亮”“價(jià)格不貴”“可以試試好不好喝”是業(yè)外人士的一致看法。

　　業(yè)內(nèi)人士則大多表示，該產(chǎn)品有望成為金六福產(chǎn)品體系中的一款爆品。其理由大致為：

　　1、包裝古樸、漂亮，上檔次。

　　2、切中的是79元價(jià)格帶。

　　3、另外，有經(jīng)銷商表示，如果將這款產(chǎn)品與酒業(yè)英雄聯(lián)盟很好嫁接，每一個(gè)成員賣上10萬(wàn)，就是一個(gè)不小的數(shù)字了。

　　據(jù)參會(huì)的一位經(jīng)銷商告訴記者，目前市場(chǎng)上80元價(jià)位段的許多主流產(chǎn)品，在消費(fèi)升級(jí)的環(huán)境下，出現(xiàn)了消費(fèi)疲軟，產(chǎn)品老化的問(wèn)題，這對(duì)于一壇好酒來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。新產(chǎn)品往往有新的概念和新的渠道空間。

　　此外，消費(fèi)升級(jí)引發(fā)了產(chǎn)品價(jià)格的升級(jí)，目前市場(chǎng)主流價(jià)位多在百元以上，這款產(chǎn)品的定價(jià)很可能讓消費(fèi)回歸理性，如此這款產(chǎn)品賣的好，對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上80元價(jià)位段的產(chǎn)品也會(huì)帶來(lái)積極影響。

　　吳少勛、李銀會(huì)的健康白酒新品

　　11月5日上午，備受關(guān)注的西藏納曲青稞酒業(yè)有限公司研發(fā)的新品“納曲青稞”產(chǎn)品照片在朋友圈里曝光。

　　之所以說(shuō)該產(chǎn)品備受關(guān)注，源于公司是由青青稞全資子公司西藏天佑德青稞酒業(yè)有限責(zé)任公司與勁牌全資子公司毛鋪健康酒業(yè)有限公司、西藏天麥力健康品有限公司共同投資1億元設(shè)立的。

　　其背后是福布斯、胡潤(rùn)中國(guó)富豪排行榜中的勁牌公司董事長(zhǎng)吳少勛、青青稞酒董事長(zhǎng)李銀會(huì)兩位富豪的首度牽手。

　　從曝光的產(chǎn)品諜照來(lái)看，其包裝同樣另類。

　　記者獨(dú)家獲悉，該產(chǎn)品為健康型白酒產(chǎn)品，預(yù)計(jì)明年會(huì)正式上市。據(jù)悉，這款產(chǎn)品主打健康白酒概念，三家合作，也是發(fā)揮各自領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。勁酒在生物提取融合上有豐富的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，青青稞是青稞酒的老大，而奇正藏藥是藏藥領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。

　　由此可見(jiàn)，該產(chǎn)品將是繼勁酒的毛鋪苦蕎酒之后的又一款健康型爆款白酒。

　　在定價(jià)上，產(chǎn)品主打在百元左右的主流價(jià)位。據(jù)了解，合資公司的核心骨干人員都由三家公司派駐，具有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。

　　“納曲青稞絕不是一個(gè)機(jī)會(huì)性產(chǎn)品，它代表著吳少勛和李銀會(huì)的健康白酒理念。而健康白酒一定是酒業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)之一。一個(gè)優(yōu)質(zhì)原料的供應(yīng)，一個(gè)有行業(yè)最優(yōu)秀的保健酒研發(fā)和提煉技術(shù)及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力，這款產(chǎn)品值得長(zhǎng)期關(guān)注和看好。”有業(yè)內(nèi)人士分析道。

　　兩家背后的行業(yè)趨勢(shì)與財(cái)富機(jī)會(huì)是什么？

　　從共同點(diǎn)上看

　　1、都注重產(chǎn)品創(chuàng)新：兩家都在產(chǎn)品品質(zhì)上跳出了多數(shù)的產(chǎn)品，金六福推出的是兼香，這改變了過(guò)去十幾年金六福的濃香。而納曲的差異化更為明顯，藥業(yè)公司，保健酒公司和青稞酒公司聯(lián)手，三家的實(shí)力推出差異化的健康白酒。這也意味著在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，差異化的產(chǎn)品變得越來(lái)越重要，產(chǎn)品！

　　2、都定價(jià)很大眾化：金六福的超級(jí)爆款定價(jià)79元，這一方面符合金六福過(guò)往的品牌形象，但是與包裝對(duì)比，確實(shí)具有超級(jí)性價(jià)比。納曲青稞酒的定價(jià)也在百元左右。在消費(fèi)升級(jí)的今天，百元價(jià)位的白酒，已經(jīng)是大眾化的消費(fèi)價(jià)位，也是各個(gè)區(qū)域的主流價(jià)位。

　　從不同點(diǎn)上看

　　1、金六福是老品牌的升級(jí)，既延續(xù)了金六福過(guò)往的品牌資產(chǎn)，但是也面臨新老產(chǎn)品的過(guò)渡問(wèn)題。納曲是三家合資創(chuàng)立的新品牌，雖然有三家大企業(yè)做背書，但是全新的品牌，需要持續(xù)的傳播和市場(chǎng)推廣才能被消費(fèi)者熟知。

　　2、一個(gè)是傳統(tǒng)白酒，一個(gè)是新技術(shù)白酒。金六福的兼香新品，主打的是高性價(jià)比，高品質(zhì)的包裝概念，在酒體上，有創(chuàng)新，但是純糧是成熟概念，仍然是傳統(tǒng)的白酒，消費(fèi)者接受起來(lái)難度不大。而納曲是全新的健康白酒概念，需要深度的消費(fèi)者教育。

　　3、營(yíng)銷方式不同：金六福新品選擇的是互聯(lián)網(wǎng)渠道，社群和電商是主導(dǎo)渠道，線下只是團(tuán)購(gòu)和餐飲，只支持一級(jí)代理。而納曲更多的會(huì)是在全渠道展開(kāi)。這既是新品牌和老品牌的不同，也是代表著兩種對(duì)未來(lái)酒業(yè)渠道的判斷。

　　4、面對(duì)的消費(fèi)群體不同：金六福新品面對(duì)的是8090，是未來(lái)的消費(fèi)者，而納曲面對(duì)的是關(guān)注更加健康飲酒的人群，但是產(chǎn)品包裝上，也比過(guò)往的白酒更加新潮。

　　不論怎樣，今天爆料的兩款產(chǎn)品，都是行業(yè)知名企業(yè)在行業(yè)調(diào)整期之后著力打造的重點(diǎn)新品。背后的趨勢(shì)值得關(guān)注，其他酒企需要關(guān)注，而行業(yè)經(jīng)銷商們也應(yīng)該思考，這兩款產(chǎn)品前途幾何，是否值得代理，是否是一輪財(cái)富的機(jī)遇？