瀘州老窖頭曲、二曲2017市場策略出爐

　　10月18日，瀘州老窖博大酒業(yè)2016秋季產品推薦暨客戶答謝會在福州大飯店舉行。會上，瀘州老窖公司領導總結了過去一年多瀘州老窖的調整變化，同時也闡述了瀘州老窖尤其是博大酒業(yè)2017年的產品策略、價格策略和市場營銷策略。

　　瀘州老窖進入全面快速增長階段

　　會上，瀘州老窖銷售公司常務副總經理、瀘州老窖博大酒業(yè)營銷有限公司總經理李小剛首先分析了酒業(yè)形勢，并表示當前不論是國窖1573、窖齡酒、特曲，還是頭曲、二曲都已經進入快速增長階段。

　　談到瀘州老窖的產品升級，李小剛表示，這主要是基于消費提升。從博大酒業(yè)的二曲產品布局即可看出，從10元左右的圓二曲到20元、30元二曲光瓶酒布局，就體現(xiàn)了大眾白酒消費升級的需求。盒裝酒同樣推進了產品升級，以前公司的鐵盒裝六年陳頭曲，今天已經看不到了，現(xiàn)在主推的是六年窖頭曲柔雅系列和精品頭曲D系列，消費升級是很快的。

　　李小剛還分析指出，當前經銷商分化明顯，渠道商的集中度也在提升。博大酒業(yè)一定要跟區(qū)域內的優(yōu)秀經銷商合作，合作經銷商必須得有思路、資金、網絡、團隊?，F(xiàn)在公司選擇經銷商的門檻提高了。

　　其在會上再次強調，瀘州老窖堅定不移的執(zhí)行五大單品戰(zhàn)略，五大單品必須由瀘州老窖四大營銷體系自主運營。同時，李小剛還重點強調了要將經銷商的利潤回報放在重要位置，這是一個非常重大的指標，必須把經銷商的發(fā)展和經銷商的利潤放在首位。據(jù)介紹，在頭曲、二曲價格提升以后，經銷商的市場攻擊能力重新得到了極大提升。

　　大眾白酒“春秋戰(zhàn)國”，2017博大酒業(yè)突出競爭導向

　　會上，瀘州老窖博大酒業(yè)營銷有限公司副總經理楊成系統(tǒng)闡述了2017年博大酒業(yè)營銷方向和策略。首先他從7個方面分析認為，大眾白酒市場進入春秋戰(zhàn)國時期，瀘州老窖將在2017年營銷中突出競爭導向：

　　，從市場趨勢來看，白酒行業(yè)已經從擴張型增長轉變?yōu)楦偁幮驮鲩L，總量不再快速增長，蛋糕將通過競爭進行重新分割；

　　第二，同品類、同價位的產品份額開始向、第二品牌集中，因此必須做大單品；

　　第三，品牌產品、渠道、組織開始從“大而全”向“強而精”轉變，消費者擁有數(shù)量成為制勝關鍵，營銷動作極致化；

　　第四，正面競爭成為常態(tài)，不再存在空白市場，名酒互相競爭無處不在，要生存要發(fā)展就必須敢于正面競爭；

　　第五，經銷商為主體的競爭逐步讓位于以廠家為主體的競爭；

　　第六，傳統(tǒng)市場營銷當下仍然是生存之本，互聯(lián)網是發(fā)展助推器；

　　第七，未來競爭將是基于品牌和產品性價比、資源配置效率、組織運行效率、持久戰(zhàn)能力系統(tǒng)化的全面競爭。

　　據(jù)介紹，博大酒業(yè)的營銷工作方向已經從招商式、分銷式營銷轉變?yōu)檎瓶亟K端和占據(jù)消費者心智的營銷階段。營銷聚焦“終端掌控度”和“消費者活躍度”兩個關鍵指標。

　　楊成表示，2017年，在產品上，博大酒業(yè)立足于打造頭曲、二曲大單品，突出攻擊型產品組合。頭曲大單品產品組合策略為：100元~120元價位段，以定位優(yōu)選喜酒的瀘州老窖頭曲（6年窖頭曲柔雅）+定位青年商務酒的瀘州老窖頭曲（精品頭曲D9）為核心大單品；在80元~100元的價位段，以定位優(yōu)選喜酒的瀘州老窖頭曲（6年窖頭曲淡雅）+定位青年商務酒的瀘州老窖頭曲（精品頭曲D6）為主；在60~80元價位段，以縣為單位，選擇“老頭曲+六年窖頭曲”或“老頭曲+精品頭曲”組合。二曲大單品則突出藍柔二曲和綠波二曲的攻擊型組合。

　　隨后，楊成還就博大酒業(yè)在價格、費用、組織體系、市場推廣、品牌傳播以及庫存、價格物流等的運作模式改革進行了介紹，向外傳達出了博大酒業(yè)在行業(yè)新競爭形勢下主動求變、破局發(fā)展的決心和方法。