對(duì)于很多賣酒人來(lái)說(shuō)，漫長(zhǎng)的夏季是一種痛苦的煎熬：投入越來(lái)越大，動(dòng)銷卻越來(lái)越慢，*也越來(lái)越低。不過(guò)，同樣是酒商卻有不同的境遇：有人勉強(qiáng)“喝湯”，有口“吃肉”；有人還在苦苦維持，有人賺得盆滿缽滿……如此巨大的反差，到底是因?yàn)樯叮看鸢富蛟S可以歸結(jié)為兩個(gè)字：選擇。

　　從“新”開(kāi)始，更多酒商選擇華洋

　　在白酒銷售淡季，經(jīng)銷商需要做出選擇：是繼續(xù)按部就班、一切照舊，還是主動(dòng)求變、從“新”開(kāi)始。

　　盛夏時(shí)節(jié)，開(kāi)懷暢飲啤酒、汽水成為主流消費(fèi)群的解暑方式，白酒市場(chǎng)銷量走低，整體表現(xiàn)也相對(duì)疲軟。不少酒商是旺季賣什么產(chǎn)品、夏季依然擺在貨架上，并沒(méi)有根據(jù)季節(jié)變化針對(duì)性地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，結(jié)果只能“喝湯”。相比之下，那些敏銳洞察消費(fèi)變化，借助白酒渠道的共性開(kāi)啟多元化產(chǎn)品組合的酒商，很好地平衡了淡旺季的影響，甚至做到了淡季逆襲。

　　特別值得一提的是，從去年夏天開(kāi)始，更多的酒商選擇華洋汽水作為自己的“第二事業(yè)曲線”，而“白酒+汽水”的代理模式，憑借成熟的渠道及網(wǎng)點(diǎn)、十分匹配的客情，成為酒商沖破淡季封鎖的制勝法寶。

　　2

　　“白酒+汽水”，打造宴席消費(fèi)新標(biāo)配

　　進(jìn)入7月份，隨著高考、中考錄取工作開(kāi)始，又到了一年一度操辦升學(xué)宴、謝師宴的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，升學(xué)宴、謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴。2022年，僅參加全國(guó)高考的學(xué)生人數(shù)就高達(dá)1193萬(wàn)人，其中差不多一半將會(huì)舉辦謝師宴，宴席消費(fèi)迎來(lái)一波真正的高峰期。與往年不同的是，如今“白酒+華洋”已經(jīng)成為宴席消費(fèi)的新標(biāo)配。

　　據(jù)悉，華洋汽水的爆發(fā)當(dāng)初就是率先從餐飲渠道打開(kāi)局面的，時(shí)尚國(guó)潮的包裝、健康果汁的特質(zhì)、美妙開(kāi)懷的口感，迅速俘虜了一大批忠實(shí)粉絲。并且，“白酒+汽水”的產(chǎn)品組合，也充分滿足了宴席消費(fèi)的需求。從六月份開(kāi)始，華洋汽水就聯(lián)動(dòng)全國(guó)經(jīng)銷商提前行動(dòng)，在氛圍營(yíng)造、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓和樣板店打造等維度發(fā)力，讓華洋汽水的影響力持續(xù)發(fā)酵。

　　3

　　炫爽一夏，陪伴年輕人快樂(lè)過(guò)暑期

　　當(dāng)然，華洋汽水的影響力，不僅體現(xiàn)為宴席消費(fèi)的新標(biāo)配，更體現(xiàn)在年輕人消費(fèi)者的生活細(xì)節(jié)當(dāng)中。

　　事實(shí)上，“敢炫敢爽”的華洋汽水，如今已經(jīng)與無(wú)數(shù)年輕人的快樂(lè)息息相關(guān)。特別是進(jìn)入暑假之后，華洋汽水成為更多人的快樂(lè)發(fā)源地：宅家追劇，需要來(lái)一瓶華洋1982；休閑逛街，需要來(lái)一瓶華洋1982；同學(xué)小聚，更需要來(lái)一瓶華洋1982……酷熱的夏季，一瓶華洋汽水總能帶給你專屬的快樂(lè)。

　　有意思的是，針對(duì)華洋汽水年輕人還開(kāi)發(fā)出更多花式喝法，通過(guò)DIY加入自己的創(chuàng)意，賦予華洋汽水別樣的個(gè)性和魅力。在小紅書上，在朋友圈里，華洋汽水正在不斷被人種草。

　　4

　　冰爽行動(dòng)，助力酒商市場(chǎng)操作火力全開(kāi)

　　如今，因?yàn)橄M(fèi)渠道匹配、消費(fèi)群體認(rèn)可、消費(fèi)場(chǎng)景多元、消費(fèi)能力強(qiáng)勁等特質(zhì)，讓華洋汽水在酒商圈大受歡迎。

　　為了給消費(fèi)者提供更美妙的消費(fèi)體驗(yàn)，也給廣大酒商操作市場(chǎng)提供強(qiáng)有力的賦能，華洋汽水自從六月份開(kāi)始就已經(jīng)啟動(dòng)“冰爽行動(dòng)”。在行動(dòng)過(guò)程中，華洋汽水以冰柜投放為基礎(chǔ)、創(chuàng)意陳列為抓手、511市場(chǎng)領(lǐng)航工程為戰(zhàn)略，進(jìn)一步提升在終端市場(chǎng)的品牌影響力和渠道掌控力。特別是針對(duì)餐飲渠道，通過(guò)樣板店、樣板街等工程，讓廣大經(jīng)銷商如虎添翼、火力全開(kāi)。

　　截至目前，“夏日炫爽、冰飲華洋”正在進(jìn)入更多人的消費(fèi)心智。隨著夏季飲料大戰(zhàn)進(jìn)入白熱化，華洋汽水勢(shì)必還將掀起一波又一波動(dòng)銷狂潮！

　　盛夏來(lái)襲，冰爽出擊；

　　酒商賣水，破解淡季！

　　選擇華洋，選擇成功，

　　選擇一把開(kāi)啟財(cái)富大門的金鑰匙！