自2024年全面煥新以來(lái),宋河酒業(yè)在產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的革新動(dòng)作不斷。鹿邑大曲、宋河糧液·承運(yùn)系列新品相繼面世,數(shù)智酒倉(cāng)、直播等線上線下渠道建設(shè)成效顯著……新宋河初步成型。
在新品承運(yùn)系列的鋪市正處在關(guān)鍵階段,新宋河市場(chǎng)策略再出新打法,為新品鋪市以及后續(xù)的品牌推廣開(kāi)好頭。
█ 物超所值,承運(yùn)系列迎來(lái)開(kāi)門(mén)紅
今年6月18日,宋河糧液舉辦承運(yùn)系列啟動(dòng)會(huì),宋壹、宋叁、宋陸、宋玖和盛世五款新品正式亮相。自4月宋河發(fā)布鹿邑大曲四款光瓶酒產(chǎn)品后,承運(yùn)系列成為宋河盒裝酒主打產(chǎn)品。
五款新品在視覺(jué)上繼承宋河中高端酒水外觀升級(jí),酒體上全面提升,呈現(xiàn)了宋河古宋香型的經(jīng)典風(fēng)味。宋河酒業(yè)總工程師李富強(qiáng)表示,承運(yùn)系列是在宋河2366微態(tài)釀造技藝的基礎(chǔ)上,以“古井水、老窖池、大師作、手工班”為核心推出的代表作。
在名酒底蘊(yùn)、創(chuàng)新工藝等品質(zhì)加持下,承運(yùn)系列遵循了“質(zhì)價(jià)比”的定價(jià)原則,旨在為1億河南人提供一瓶物超所值的好酒。
據(jù)悉,承運(yùn)系列主推的宋壹定價(jià)88元、宋叁128元、宋陸168元、宋玖 288元。在名酒品質(zhì)的基礎(chǔ)上避免價(jià)格虛高,宋河承運(yùn)系列無(wú)疑可被視為是一個(gè)順應(yīng)大眾消費(fèi)理性化,而誕生的趨勢(shì)產(chǎn)品系列。
市場(chǎng)打法上,宋河酒業(yè)倡導(dǎo)“不虛假、不亂價(jià),標(biāo)多少賣(mài)多少”的原則,加速新品推廣。
“這款酒單瓶掃碼價(jià)999元,今天直播間99元給到大家?!毕嘈趴催^(guò)酒水直播的用戶對(duì)此類(lèi)的話術(shù)都不陌生,虛標(biāo)價(jià)格等現(xiàn)象在白酒線下渠道同樣普遍。掃碼價(jià)與實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)相差10倍乃至幾十倍,消費(fèi)者在不了解實(shí)情的狀況下,往往會(huì)產(chǎn)生“很劃算、占便宜”等心理而沖動(dòng)下單。
放大來(lái)看,這實(shí)則是擾亂行業(yè)正常經(jīng)營(yíng)秩序、消耗消費(fèi)者信任的行為。
當(dāng)前,白酒行業(yè)庫(kù)存壓力大、動(dòng)銷(xiāo)慢、價(jià)格倒掛等現(xiàn)實(shí)難題嚴(yán)峻,宋河酒業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商合力維持穩(wěn)定的價(jià)格體系,規(guī)避行業(yè)亂象,為承運(yùn)系列的推廣鋪市營(yíng)造了健康的市場(chǎng)環(huán)境,這也為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)保障。
在強(qiáng)有力的市場(chǎng)策略下,宋河糧液·承運(yùn)系列的鋪市成果顯著,終端網(wǎng)點(diǎn)遍地開(kāi)花,經(jīng)銷(xiāo)商頻頻補(bǔ)貨,越來(lái)越多的河南人又喝到了這熟悉的宋河經(jīng)典風(fēng)味。
█ 渠道控價(jià)顯“優(yōu)勢(shì)”
新品的快速鋪開(kāi),離不開(kāi)宋河務(wù)實(shí)的市場(chǎng)與渠道政策。
今年以來(lái),新宋河線上、線下的渠道建設(shè)有序推進(jìn)。全新的渠道模式,正進(jìn)一步保障宋河糧液“不虛標(biāo)、不亂價(jià)”等市場(chǎng)策略的落地。
去年12月,新宋河800店倉(cāng)計(jì)劃正式起航。截至目前,每天都有3-5家宋河酒倉(cāng)開(kāi)工開(kāi)業(yè)。
宋河數(shù)智酒倉(cāng)告別傳統(tǒng)的白酒專(zhuān)賣(mài)店貨架售賣(mài)思路,放大品鑒、體驗(yàn)功能,建設(shè)成為店倉(cāng)配一體化的新模式,并打破了傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)體系的層層分銷(xiāo)模式,重構(gòu)酒廠到消費(fèi)者端的渠道關(guān)系,減少經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存和現(xiàn)金流壓力。
白酒行業(yè)正處在深度調(diào)整期,新宋河在盡可能降低經(jīng)銷(xiāo)商投入成本與風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,推動(dòng)渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),雙向互利、雙向選擇。
廠商一體、共謀共建,符合廠商關(guān)系健康、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展思路。
有行業(yè)人士稱(chēng),白酒行業(yè)掃碼價(jià)虛高很多時(shí)候也與經(jīng)銷(xiāo)商返利有關(guān),一般更高的掃碼價(jià)能夠?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更高的返利比例。
這種局面在宋河新渠道模式下得到巨大改善。在廠商一體化模式下,宋河廠商雙方合力推動(dòng)渠道建設(shè)、新品推廣,以及更長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌復(fù)興目標(biāo),經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)為追求一時(shí)利益而擾亂整個(gè)價(jià)格體系。
現(xiàn)階段,白酒行業(yè)電商化持續(xù)演進(jìn),渠道變革進(jìn)一步加劇,產(chǎn)品價(jià)格的透明度、消費(fèi)者信息差被打破,行業(yè)虛標(biāo)價(jià)格的現(xiàn)象愈發(fā)沒(méi)有生存空間。
新宋河抖音直播電商從零起步,短短三個(gè)月就做到單日GMV突破6位數(shù),并連續(xù)登上抖音酒類(lèi)帶貨榜TOP3和抖音商城濃香型糧酒好價(jià)榜TOP2。
在線上渠道,宋河直播間同樣遵循價(jià)格透明統(tǒng)一、正品直供的標(biāo)準(zhǔn),為消費(fèi)者提供可靠劃算的品質(zhì)好酒。
新品承運(yùn)系列上市之際,新宋河率先打出不虛標(biāo)、不亂價(jià)的原則,這為產(chǎn)品未來(lái)更大范圍的推廣與線上線下長(zhǎng)遠(yuǎn)布局打下了基礎(chǔ)。
█ 正文化、正風(fēng)氣、正反饋
“不虛標(biāo)、標(biāo)多少賣(mài)多少”,雖是市場(chǎng)層面的一個(gè)小動(dòng)作,放大來(lái)看,這更是宋河酒業(yè)重新樹(shù)正風(fēng)氣、立正文化、正向發(fā)展的一個(gè)縮影。
產(chǎn)品方面,新宋河相繼發(fā)布鹿邑大曲、宋河糧液承運(yùn)系列新品,大刀闊斧的革新產(chǎn)品矩陣。兩個(gè)系列產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬,產(chǎn)品價(jià)格不虛標(biāo)、不亂價(jià),并在渠道層面實(shí)現(xiàn)同品同價(jià)同利潤(rùn)。
企業(yè)文化方面,“正文化”是2024年新宋河六大重構(gòu)中“文化重構(gòu)”的一個(gè)重要組成。如今,宋河酒業(yè)高度重視員工福利與關(guān)懷、依托繁星培訓(xùn)等賦能員工與經(jīng)銷(xiāo)商,企業(yè)內(nèi)部正在形成一種正向的勢(shì)能與風(fēng)氣。
市場(chǎng)方面,新宋河在廠商一體模式下,一城一池一店一倉(cāng)拓網(wǎng)點(diǎn),集全體“宋河人”之力,踏踏實(shí)實(shí)推動(dòng)新品鋪市。最近一段時(shí)間,正值夏日酷暑,但正處承運(yùn)系列鋪市的關(guān)鍵階段,很多經(jīng)銷(xiāo)商每天都在和宋河行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一起,每天不畏酷暑堅(jiān)持下鄉(xiāng)鋪貨。
宋河酒,昔日之名酒典范,曾經(jīng)家喻戶曉深受喜愛(ài)。
今天,它的好酒基因與品牌價(jià)值依然是稀缺資源,對(duì)于新宋河而言,最重要的事無(wú)異于重振渠道、市場(chǎng)與消費(fèi)層面信心,重回發(fā)展正軌。
從企業(yè)文化,到產(chǎn)品市場(chǎng),新宋河正由內(nèi)而外釋放出正向的發(fā)展風(fēng)氣,正一步一個(gè)腳印去丈量品牌復(fù)興的新征程。
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