8月10日-13日,由中國酒類流通協(xié)會進(jìn)口酒專業(yè)會(CWS)主辦的Whisky L! 2023在上海靜安英迪格酒店舉行。經(jīng)過15年的發(fā)展,Whisky L!展會已成為全球的潮流酒展之一,全渠道觸達(dá)消費(fèi)者超九千萬人次。
本次展會上,上海貴酒·十七光年以玉竹茉莉味利口酒驚艷亮相,憑借多元的互動裝置強(qiáng)勢吸睛,成為流量擔(dān)當(dāng),極大地釋放了十七光年利口酒品牌力,為其打通“營銷+動銷”全鏈路再添豐富實(shí)踐。
C位亮相Whisky L!
十七光年“穿越”而來
8月10日,Whisky L! 2023開幕當(dāng)天,上海靜安寺百樂門、淮海路蘭生大廈、陸家嘴金茂大廈三塊戶外大屏循環(huán)播放著酒展視頻。上海貴酒·十七光年作為參展代表之一,頻繁露出、光彩奪目。
而在展廳里,玉竹茉莉味利口酒C位亮相,書寫了上海貴酒·十七光年關(guān)于年輕的最新表達(dá)。據(jù)了解,作為上海貴酒·十七光年2023年推出的全新系列,玉竹茉莉味利口酒“可顏可甜”,添加來自歐洲進(jìn)口伏特加,塔式蒸餾賦予它純簡口感,包容萬象。
據(jù)Whisky L! 2023主辦方介紹,本屆展會以“回到未來”為主題,靈感來源是《星際穿越》,整個展館內(nèi)充斥著蟲洞、空間交互、宇宙探索等元素,通過藝術(shù)將思維、直覺、感受和意圖轉(zhuǎn)譯為能夠改變現(xiàn)實(shí)的行為。
上海貴酒·十七光年品牌所植根的“穿越十七光年的連接”的超級地球概念,與本次展會所體現(xiàn)的宇宙概念極度適配。玉竹茉莉味利口酒在展會中,通過更為潮流年輕化的“宇宙空間站”環(huán)節(jié),掀起了低度酒消費(fèi)熱潮,為年輕女性提供了更多的飲用選擇。
“這款酒仿佛是穿越而來,既有歐洲伏特加至純至簡的口感,又有東方的玉竹和茉莉風(fēng)味。”來自上海的rapper籽籽評價(jià)玉竹茉莉味利口酒,初入口時(shí),茉莉花香頃刻在口中綻放,來自水果的酸甜輕輕撥動著味蕾,玉竹的氣息緩緩呈現(xiàn)于酒體的中后調(diào),如若游龍,花香、果香、草本香層疊交織,于舌尖游歷碰撞出包容萬象、豐富的味覺體驗(yàn)。
低度酒X硬核派
泛娛樂營銷打爆流量
據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,自2018年至2022年,中國低度酒市場復(fù)合增長率達(dá)29.3%,預(yù)計(jì)2023年的市場規(guī)模約6341億元。
而來自電商平臺的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),則更能顯示購酒趨勢。京東發(fā)布的《2023線上酒類消費(fèi)趨勢報(bào)告》顯示,2022年,果酒產(chǎn)品的關(guān)注度增速較快,同比增長超150%。26-45歲主力家庭消費(fèi)人群更傾向選購果酒,而年輕人及年齡稍長的人群則更加偏好高度洋酒?傮w來看,年輕女性已成為帶動低度酒消費(fèi)的主力人群。
酒業(yè)家獲悉,上海貴酒·十七光年在品牌誕生伊始就以18-35歲年輕女性為核心目標(biāo)消費(fèi)人群,深刻洞悉其核心興趣點(diǎn)和泛娛樂內(nèi)容的高度匹配,確定了泛娛樂營銷的主線。
從《二十不惑2》等影視劇的植入營銷,到《2022中國好聲音》《乘風(fēng)2023》等綜藝植入,再到官宣美依禮芽為“耀夜推薦官”……上海貴酒·十七光年品牌營銷的每一步都在圍繞年輕人喜歡的泛娛樂的范疇。
今年的夏天,美依禮芽憑借《乘風(fēng)2023》引發(fā)二次元“地震”,成為現(xiàn)象級出圈的姐姐。此次官宣成為上海貴酒·十七光年“耀夜推薦官”,立即引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,當(dāng)十七光年玉竹茉莉味利口酒邂逅美依禮芽,不僅標(biāo)志著十七光年品牌泛娛樂營銷的再次進(jìn)階,也將加速整個低度酒行業(yè)新一輪的洗牌。
泛娛樂營銷也需要硬核的產(chǎn)品力和強(qiáng)大的品牌力,失去了產(chǎn)品力和品牌力的強(qiáng)力支撐,泛娛樂營銷也將失去敘事能力,成為無本之木、無源之水。
據(jù)悉,上海貴酒·十七光年在產(chǎn)品力打造和品牌力塑造方面始終不遺余力,自2020年10月推出青熟梅酒、清型米酒后,十七光年以半年為新品發(fā)布周期,陸續(xù)推出了口味更為豐富的果味酒、起泡酒、氣泡酒和利口酒,完善了產(chǎn)品體系,實(shí)現(xiàn)了低度酒全系列產(chǎn)品的布局,豐富了品牌“果味低度、輕松真實(shí)的社交新酒飲”的實(shí)質(zhì)與精神內(nèi)涵。
硬核派低度酒為泛娛樂營銷豐富血肉,泛娛樂營銷讓硬核派低度酒更上層樓。對此,該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示,“泛娛樂營銷的本質(zhì)在于理解目標(biāo)消費(fèi)者的需求”,上海貴酒·十七光年正全速搶占年輕人酒類消費(fèi)心智,以全域式泛娛樂營銷觸點(diǎn)進(jìn)入年輕人的輿論場,完成了品牌影響力的深度搭建,實(shí)現(xiàn)了線上流量的快速“打爆”。
“營銷+動銷”全鏈路打通
玉竹茉莉利口酒夜場渠道“上’
以營銷促動銷、打聲量,上海貴酒·十七光年線上的泛娛樂營銷正在線下渠道加速兌現(xiàn)成動銷。這其中,今年推出的利口酒系列更是在夜場酒吧渠道瘋狂搶位,躍升動銷“新”,成為打通“營銷+動銷”全鏈路的典范。
酒業(yè)家從市場層面了解到,上海貴酒·十七光年以玉竹茉莉味利口酒為拳頭產(chǎn)品,通過攜手全國多地頭部夜場酒吧不斷圈粉。北京知名俱樂部ONE THIRD、昆明南LiveHouse、鄭州赤道LiveHouse……越來越多的知名夜場酒吧正融入上海貴酒·十七光年的“朋友圈”,強(qiáng)化了上海貴酒·十七光年的品牌認(rèn)知,更有效提升了品牌動銷,為全速進(jìn)駐頭部夜場渠道蓄足能量。
“在KTV、酒吧、夜店都能看到玉竹茉莉味利口酒,已經(jīng)成為調(diào)酒師最熱愛的基酒之一。”上海某酒吧負(fù)責(zé)人表示,上海貴酒·十七光年通過泛娛樂營銷,頻繁在綜藝節(jié)目中植入,進(jìn)行了廣泛而有效的消費(fèi)者培育,尤其是在年輕女性消費(fèi)者心中有著良好的口碑和認(rèn)知。
此次攜利口酒亮相Whisky L! 2023,上海貴酒·十七光年借力專業(yè)潮流酒展有效聚攏起核心粉絲群,強(qiáng)勢年輕人的時(shí)尚生活方式,給市場和經(jīng)銷商注入了強(qiáng)心劑、打下了定盤星。
未來,上海貴酒·十七光年將繼續(xù)緊緊把握泛娛樂營銷主線,從影視、綜藝到脫口秀、劇本殺、飛盤、露營、Live House等,以泛娛樂的內(nèi)容為媒介加速各類消費(fèi)場景的打造,持續(xù)推動各渠道動銷提升,為品牌帶來更多曝光和銷量轉(zhuǎn)化的同時(shí),也讓品牌形象以一種更生動的形式深入人心。
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