古井集團(tuán)委、董事長(zhǎng)梁金輝，古井貢酒股份有限公司總經(jīng)理周慶伍，獨(dú)立董事王瑞華，古井貢酒股份公司常務(wù)副總經(jīng)理閆立軍，副總經(jīng)理許鵬，副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)、總會(huì)計(jì)師朱家峰等高管團(tuán)隊(duì)參加會(huì)議。

　　歷時(shí)半天的會(huì)議上，古井貢酒相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)向投資者介紹了2022年公司主要經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和2023年主要發(fā)展思路及重點(diǎn)工作部署，審議通過(guò)了8項(xiàng)議案。

　　微酒記者獲悉，在本次股東大會(huì)上，古井貢酒的高管團(tuán)隊(duì)回答了股東關(guān)心的各種問(wèn)題，公司管理層圍繞宏觀形勢(shì)研判、未來(lái)發(fā)展規(guī)劃、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)等與投資者坦誠(chéng)交流。

　　01

　　200億后，古井貢酒如何規(guī)劃?

　　2022年度，古井貢酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入167.13億元，同比上升25.95%;歸屬于母公司凈利潤(rùn)31.43億元，同比上升36.78%。

　　對(duì)于2023年，古井貢酒計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 201 億元，較上年增長(zhǎng) 20.26%;2023 年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額60億元，較上年增長(zhǎng)34.21%。

　　會(huì)上，參會(huì)人員對(duì)于古井貢酒200億后企業(yè)是如何規(guī)劃的進(jìn)行了提問(wèn)。

　　古井集團(tuán)委、董事長(zhǎng)梁金輝表示，200億的目標(biāo)是我們既定的戰(zhàn)略、發(fā)展的必需和競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，200億之后我們會(huì)向更高的目標(biāo)邁進(jìn)，聚焦白酒主業(yè)不放松。

　　同時(shí)，他還指出，疫情以來(lái)，古井貢酒內(nèi)部的戰(zhàn)略布局一天也沒(méi)有停止，包括產(chǎn)能的管理與規(guī)劃，后200億的戰(zhàn)略布局已經(jīng)有了支撐。

　　200億之后，古井貢酒如何創(chuàng)造新古井?在會(huì)上，梁金輝也做了解答。

　　，在產(chǎn)能上古井貢酒生態(tài)產(chǎn)區(qū)的升級(jí)，古井貢酒智能園區(qū)項(xiàng)目明年九、十月份也會(huì)投入運(yùn)營(yíng)。

　　第二，產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局，古20+戰(zhàn)略，未來(lái)會(huì)繼續(xù)把古20做好，近期古井貢酒還推出了高端千元價(jià)格帶戰(zhàn)略產(chǎn)品古30，現(xiàn)在已經(jīng)推向市場(chǎng)，但是重心還是放在古20上。

　　第三，規(guī)劃大健康產(chǎn)業(yè);后200億時(shí)代，古井貢酒充分發(fā)揮亳州的中藥等資源稟賦優(yōu)勢(shì)，下一戰(zhàn)略會(huì)籌劃大健康產(chǎn)業(yè)，做養(yǎng)生酒、保健酒，在白酒+中藥材方面會(huì)采取一些動(dòng)作，去年古井已經(jīng)并購(gòu)了健康科技公司，已有產(chǎn)品“欣肝保倍”。

　　第四，威士忌產(chǎn)業(yè);古井貢酒在三年前在做威士忌的戰(zhàn)略研究，古井貢酒的威士忌工藝是獨(dú)特的，亳州特產(chǎn)的中藥威士忌，目前的工藝已經(jīng)完成，產(chǎn)品小樣已在實(shí)驗(yàn)期。

　　02

　　價(jià)格、庫(kù)存、利潤(rùn)……古井貢酒高管團(tuán)隊(duì)直面“尖銳”

　　在本次股東大會(huì)的股東提問(wèn)環(huán)節(jié)，參會(huì)人員就價(jià)位帶布局、渠道庫(kù)存、香型布局、利潤(rùn)增速等多個(gè)方面進(jìn)行了提問(wèn)，古井貢酒高管團(tuán)隊(duì)一一進(jìn)行了細(xì)致解答。

　　2023年，面對(duì)消費(fèi)下行的壓力，各大酒企紛紛增加產(chǎn)品產(chǎn)品的布局，投資現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)古井貢酒在這方面有沒(méi)有布局。

　　古井貢酒方面表示，省內(nèi)是全價(jià)位布局，次高端以古20為大旗，在產(chǎn)品數(shù)量上做減法，在產(chǎn)品上做沉淀。省外市場(chǎng)在100-200價(jià)格帶古井貢酒也會(huì)布局，省外主要是加了中國(guó)香系列。

　　作為古井貢酒的戰(zhàn)略產(chǎn)品，古20成為了股東關(guān)注的重點(diǎn)。

　　關(guān)于古20的長(zhǎng)期發(fā)展，古井貢酒也釋放出了積極信號(hào)，明確表示古20會(huì)如期完成全年增長(zhǎng)目標(biāo)。

　　同時(shí)，古井貢酒還指出，古20的發(fā)展也是符合公司的預(yù)期，今年受大環(huán)境影響，省內(nèi)價(jià)位上還有提升空間，省外還有全國(guó)化的布局和重點(diǎn)市場(chǎng)的打造。

　　對(duì)于困擾白酒行業(yè)的庫(kù)存與價(jià)格問(wèn)題，古井貢酒方面表示，目前古井貢酒的庫(kù)存處于合理水平，目前也不存在價(jià)格倒掛現(xiàn)象，古井貢酒的品質(zhì)和價(jià)格都管控的很好。

　　中國(guó)白酒開(kāi)始進(jìn)入了香型特色化時(shí)代，古井貢酒方面表示，目前將堅(jiān)持以濃香白酒為主，黃鶴樓回歸大清香，老明光發(fā)力明綠香，貴州收購(gòu)的醬酒公司是作為公司的戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備。

　　近年來(lái)，古井貢酒的利潤(rùn)增長(zhǎng)大于營(yíng)業(yè)收入增速，對(duì)于此，古井貢酒方面解釋稱(chēng)，有兩方面原因：(1)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，年份原漿比例逐漸增加;(2)費(fèi)用管控的模式在優(yōu)化，進(jìn)一步提高費(fèi)用投放的精準(zhǔn)性，提高費(fèi)用使用的效率。

　　03

　　梁金輝為古井貢酒擎畫(huà)新藍(lán)圖!

　　梁金輝表示，我們對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)和未來(lái)充滿信心，相信相信的力量，我們對(duì)古井也充滿信心，對(duì)產(chǎn)能、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)、人才的布局已經(jīng)完畢，古井是有韌性的一家公司。

　　他認(rèn)為，，不要被白酒的天花板所困惑，白酒的消費(fèi)剛性需求仍在;第二，不要被一些言論誤導(dǎo)，有則改之無(wú)則加勉，我們會(huì)做好分析判斷;第三，不要被香型所迷惑，白酒要做出自己的特色，我們會(huì)做好古井香，向生產(chǎn)要質(zhì)量、向質(zhì)量要口感、向口感要風(fēng)格、向風(fēng)格要不同;第四，不要被市場(chǎng)所困惑。我們對(duì)短期充滿信心。

　　對(duì)于未來(lái)10年乃至20年整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，梁金輝也談到古井未來(lái)的布局。具體為：

　　1、品牌方面，未來(lái)會(huì)是品牌的天下，沒(méi)有品牌、品質(zhì)、品行底盤(pán)是不行的，未來(lái)消費(fèi)者的選擇會(huì)多樣化，但最后會(huì)趨于固化。

　　白酒作為交際的媒介，白酒喝的是朋友、人生，未來(lái)的白酒競(jìng)爭(zhēng)是具有老八大名酒基因之間的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有一定的規(guī)模無(wú)法對(duì)品牌形成支撐，這也是這些年我們積極設(shè)計(jì)和規(guī)劃產(chǎn)能的原因。

　　2、技術(shù)方面，上市公司未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力還有技術(shù)力量，我們的科研投入是很高的，與很多科研院所都有合作。

　　3、管理方面，此外還需要管理做支撐，我們要做一個(gè)數(shù)字化、國(guó)際化、法制化的古井，數(shù)字化就是古井管理的新理念，一個(gè)具體的做法。

　　4、人才方面，人才得，我們要打造營(yíng)銷(xiāo)的鐵軍，8月份我們會(huì)投入一個(gè)新的管理培訓(xùn)中心。