藍(lán)月當(dāng)空，劍南春牽手曼城打造白酒出海范本

　　文 | 千樹

　　在足球世界中，拿下歐冠，是一個俱樂部被球迷認(rèn)定為“豪門”的重要標(biāo)準(zhǔn)。

　　今年六月，在土耳其伊斯坦布爾舉行的歐冠決賽中，曼城以1比0戰(zhàn)勝國米，奪得隊史首個歐冠，加上當(dāng)賽季贏得英超、足總杯冠軍，曼城成就“三冠王”偉業(yè)，成為名副其實的“豪門”。

　　在之旅中，曼城全球白酒合作伙伴——劍南春不僅取得了大平臺、高曝光、深觸達(dá)的品牌效應(yīng)，更是借勢豪門冠軍效應(yīng)，打造出一個白酒出海范本。而為紀(jì)念曼城“三冠王”偉業(yè)，劍南春精心打造的“曼城三冠王紀(jì)念酒”也于近日正式上市。

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　　藍(lán)月當(dāng)空，劍南春與曼城的雙向奔赴

　　2016年夏天，瓜迪奧拉出任曼城主教練，彼時，曼城雖屬英超big6，但對比賽的統(tǒng)治力遠(yuǎn)不如今。

　　無法否認(rèn)的是，中東財團(tuán)“鈔能力”推動著曼城的歷史進(jìn)程滾滾向前，但也無法忽視，愈挫愈勇的曼城和瓜迪奧拉，此后經(jīng)歷的是精彩的不斷完善——作為傳控足球的代表人物，瓜迪奧拉在心中有著自己美麗足球的信仰。

　　2019年，獨具慧眼的劍南春相中曼城，與之簽約并成為其全球的白酒合作伙伴。

　　此后數(shù)年，曼城所有投資和陣中的人才，轉(zhuǎn)化為賽場上的強(qiáng)大統(tǒng)治力。2019年以來，曼城斬獲1個歐冠冠軍、4個英超冠軍、2個足總杯冠軍、1個社區(qū)盾杯冠軍、3個聯(lián)賽杯冠軍，商業(yè)價值從2019年的第五位，上升至2023年的位，成為歐洲賽場上的一支“無敵之師”。

　　國內(nèi)球迷都非常熟悉，在曼城比賽的賽場上，“劍南春”是高頻出現(xiàn)的詞匯?？梢哉f，劍南春見證并支持著曼城的蓄勢待發(fā)、過關(guān)斬將，再到如今的藍(lán)月當(dāng)空。而在這一場雙向奔赴中，劍南春也通過英超、歐冠等賽事平臺，潛移默化完成著消費者尤其是球迷群體的心智占領(lǐng)。

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　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)動，再造“豪門”經(jīng)典之作

　　被唐玄宗賜名發(fā)展至今，劍南春是白酒中底蘊十足的豪門;加冕歐冠開締造藍(lán)月王朝，曼城成就足球俱樂部新的豪門。

　　為紀(jì)念曼城獲得“三冠王”榮耀，劍南春精心打造“曼城三冠王紀(jì)念酒”，產(chǎn)品兼具品質(zhì)、品牌流量、話題熱度和紀(jì)念意義等多重鑒賞、收藏價值，建議零售價為1299元。

　　除此之外，“曼城三冠王紀(jì)念酒”實現(xiàn)了營銷玩法的進(jìn)一步創(chuàng)新，消費者可以選擇喜歡的曼城球星語錄并在禮盒上印制自己的名字，享受專屬定制服務(wù)。此外，劍南春還會從每100名消費者中抽出1位幸運球迷，幸運兒將獲得前往英超觀賽的資格，更有可能解鎖專屬球場參觀獨家、球星見面活動，感受曼城輝煌時刻。

　　另外，消費者在京東劍南春官方旗艦店下單后，即可抽取球迷及劍南春周邊禮物，讓“曼城三冠王紀(jì)念酒”與消費者的交流互動更有參與感、更具趣味性。

　　微酒注意到，在各自領(lǐng)域“稱王”，劍南春與曼城有著歷久彌新的情感與價值共鳴：賽場上，二者并肩作戰(zhàn);賽場外，二者夢幻聯(lián)動。

　　今年春節(jié)，劍南春與曼城合作錄制“曼城新春大考問”專題短片，給中國球迷送上新春的祝福;3月，劍南春攜手曼城在北京和上海兩地舉辦“曼城冠軍獎杯VIP晚宴”，與中國球迷共享冠軍“榮耀時刻”;端午佳節(jié)，劍南春又邀請曼城球星親手包制粽子、體驗端午文化，向全世界輸出中國味道與中國文化的魅力。

　　，時長03:48“‘曼城三冠王紀(jì)念酒’將‘藍(lán)月王朝’的之旅裝進(jìn)一瓶白酒中，是收藏界難得的一份孤品?！庇邪拙撇丶覍ξ⒕普劦?，近年來名酒紛紛推出了以中國文化為特色的文創(chuàng)紀(jì)念酒，但與世界文化相結(jié)合的紀(jì)念酒幾乎沒有，“曼城三冠王紀(jì)念酒”是中國白酒與世界文化的夢幻聯(lián)動，也打開了白酒文創(chuàng)新產(chǎn)品的又一扇大門。

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　　“雙贏”格局，打造白酒“出海”范本

　　白酒是一個歷史悠久、具有鮮明民族文化特色的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但白酒行業(yè)存在國際貿(mào)易量較低、貿(mào)易逆差較大、出口目的地過于集中等問題，活躍“內(nèi)循環(huán)”的同時，白酒還需要促進(jìn)“外循環(huán)”，向國際市場要效益。

　　如果說布局體育營銷，是白酒企業(yè)營銷戰(zhàn)略進(jìn)步的體現(xiàn)，那么與國際球隊合作，則體現(xiàn)出了劍南春助推白酒國際化的視野和決心。

　　與劍南春合作，曼城與中國球迷的距離自然更加靠近，與曼城合作，劍南春在助力締造藍(lán)月王朝中，反哺激活自身文化底蘊，二者實現(xiàn)著雙贏的發(fā)展格局。

　　微酒注意到，與曼城達(dá)成戰(zhàn)略合作之后，劍南春不僅在全球范圍獲得更廣泛的品牌露出，雙方還以國際視野謀求資源的交流和融合，讓世界各地的球迷都有機(jī)會認(rèn)識、接觸到中國白酒。同時，劍南春還通過體育精神為介質(zhì)，向全球消費者傳播白酒文化與中國文化，助力中白酒飄洋過海。

　　一方面，劍南春精準(zhǔn)定位了受眾群體，并利用曼城的IP進(jìn)行品牌營銷，二者與愛奇藝體育合作冠名英超和歐冠聯(lián)賽，通過這一合作深度滲透足球領(lǐng)域，將品牌信息與價值主張傳遞給廣大球迷。

　　另一方面，劍南春在主流媒體上進(jìn)行廣告投放，包括今日頭條、騰訊新聞等，同時與新浪微博進(jìn)行深度合作，關(guān)注曼城相關(guān)的熱點話題，實現(xiàn)了品牌宣傳的同步推進(jìn)。

　　此外，劍南春、曼城與懂球帝等球迷社區(qū)密切合作，舉辦大量的球迷活動，發(fā)布大量與曼城相關(guān)的內(nèi)容，進(jìn)一步加深了與球迷的互動和情感連接。通過這些線上線下渠道的整合，劍南春將品牌信息傳遞給更廣泛的受眾，提升著品牌的知名度、曝光度與美譽度。

　　白酒，一直在尋找走向國際化的方向和途徑。在足球領(lǐng)域深耕不懈，劍南春深度挖掘曼城的IP內(nèi)容，也實現(xiàn)了從球迷到品牌，再到白酒品類的營銷閉環(huán)。而以此為范本，“大唐風(fēng)韻”持續(xù)閃耀國際舞臺，也推動著中國白酒朝著國際化方向不斷地探索與邁進(jìn)。