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魯豫粵等八省70位酒商生存現(xiàn)狀調(diào)研:有名酒一箱倒掛600元,平均凈利不足5%,一季度業(yè)績分化嚴重

來源:酒業(yè)家   分類:軟文廣告   時間:2023-06-13 09:44:00
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     酒商

    酒商業(yè)績分化嚴重

      文丨酒業(yè)家團隊(ID:jiuyejia360)

      “近一年都不太賺錢,感覺做生意很辛苦,有時候就靠廠家返點撐著”;

      “很多以前的大客戶都很謹慎,進貨量在減少,庫存周期下降的速度并沒有預想中的快,壓力還是蠻大的”;

      “今年開年以來,消費頻次和開瓶率基本較去年有較大的提升,但仍然比不了疫情前,市場恢復可能還需要一段時間”;

      ......

      近日,酒業(yè)家針對山東、河南、浙江、廣東、北京等8省(市)市場近70位酒商生存現(xiàn)狀進行了系統(tǒng)調(diào)研。從調(diào)研樣本看,2022年酒商盈利情況普遍不樂觀;2023年以來,相比酒企業(yè)績的快速恢復,酒商的生意恢復速度顯然也弱于前者。

      平均跌至20%以下,平均凈利潤不足5%

      酒商業(yè)績分化嚴重

      受外部環(huán)境、酒業(yè)調(diào)整周期來臨、消費者能力有限等因素影響,2022年很多酒商庫存長期積壓無法售出,動銷壓力增大。同時,疊加市場同質(zhì)化競爭、資金周轉困難等,酒商業(yè)績普遍堪憂。

      上市的酒類流通企業(yè)中(含新三板上市企業(yè)),除華致酒商營收保持正增長,其余企業(yè)業(yè)績均有不同程度的下滑。八省調(diào)研樣本顯示,在2022年,僅有10%的酒商銷售額同比持平或略有增長;28.6%的酒商銷售額同比下滑10%-20%;37.1%的酒商銷售額同比下滑20%-30%;17.1%的酒商銷售額同比下滑30%-50%;7.1%的酒商銷售額同比下滑超50%。

      而2023年一季度,全國酒商的業(yè)績有較大程度的改善。根據(jù)調(diào)研,51.4%的酒商銷售額呈現(xiàn)正增長,平均增長幅度在15%-20%左右;10%的酒商銷售額同比持平;28.6%的酒商銷售額同比下滑0%-20%;10%的酒商銷售額同比下滑20%以上。從2023年一季度的情況來看,酒商的業(yè)績分化較為嚴重!拔覀兊臉I(yè)務比較特殊,所以今年一季度整體是增長的,但目前來看渠道總體并不好,下行的趨勢仍未得到根本性扭轉。”北京太和金樽文化有限公司總經(jīng)理楊金貴告訴酒業(yè)家。

      業(yè)績的低迷也反映在利潤上。2022年是不少頭部酒類流通企業(yè)近年來率最低的一年,從各酒類流通上市公司來看,華致酒行、酒便利、名品世家的分別為13.81%、11.68%、22.23%。另據(jù)近期酒業(yè)家的調(diào)研顯示,樣本中十省(市)酒商的平均已從2019年的20%-23%降至現(xiàn)如今的16%-17%左右,平均凈利潤已經(jīng)從2019年的8%降至現(xiàn)如今的4%-5%左右。

      對于、凈利潤的下滑,新營銷咨詢專家賈福春認為是正,F(xiàn)象。“作為批發(fā)商而言,現(xiàn)在的普遍在15%-20%左右。團購商的會高一點,能達到30%左右。因為在信息透明化的大背景下,名酒、區(qū)域白酒非常低,如果不出現(xiàn)價格倒掛,名酒的凈利潤估計在3%左右,而一些二三線品牌、區(qū)域名酒的凈利潤會高一點,可能在8%-10%個點!辟Z福春如是說。

      河南一酒商也提到:“廠家政策多變,頻頻漲價,導致市場上的貨太多了,F(xiàn)在廠家是你提你的價,我該消化庫存只管消化,有名酒產(chǎn)品一箱倒掛600元,大家想的就是變現(xiàn)為王,導致價格沒有最低只有更低,能賺錢就不錯了,有的還虧錢在賣!

      部分酒商庫存已趨于良性

      60%以上酒商仍對未來看好

      盡管有超50%的酒商業(yè)績出現(xiàn)增長,但不可忽視的是,酒商在2023年的日子也并不舒坦,穩(wěn)中大步向上不太現(xiàn)實,多數(shù)酒商可能還需要經(jīng)歷一段比較長的“陣痛期”。

      調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,35%的酒商認為當下面臨的難題是“終端動銷慢”;25%的酒商認為是“渠道庫存大”;15%的酒商認為是“產(chǎn)品利潤低”;10%的酒商認為是“資金周轉困難”;5%的酒商認為是“內(nèi)部機制不完善”。當下,影響酒商信心的三大主要因素無疑還是動銷、庫存與利潤。

      浙江一大商告訴酒業(yè)家:“當前浙江酒業(yè)渠道庫存普遍在年銷售額的40%以上。40%還不是最壞的情況,甚至已經(jīng)算浙江酒商群體中庫存控制比較理想的公司。”

      另有山東臨沂相關知情人士透露:“很多線下門店今年沒有進貨的意愿,感覺賣不動,市場需求還是很弱,有臨沂酒商光一個品牌就壓貨超1億元!

      不過也有酒商反映,一些聚焦終端動銷、聚焦宴席市場的品牌,市場動銷情況較好。山東華魯酒水銷售有限公司總經(jīng)理劉鋒表示:“很多商務宴請、各種宴席、老友聚餐等消費場景繼續(xù)帶動餐飲宴席市場回暖,宴席回補在濟南市場超預期,部分終端渠道迎來補貨階段,在國臺等廠家的支持之下,我們公司一季度也基本完成去年半年的任務,二季度市場的增長趨勢仍在延續(xù)。”

      分化的行情之下,60%的酒商仍對未來的前景較為看好。在談到2023年重要工作時,40%的酒商表示首要任務是“加大動銷力度、去庫存”;30%的酒商表示是“聚焦C端運營、加強消費者培育”;20%的酒商表示是“尋找新的利潤增長點”、10%的酒商表示是“提升組織能力,增加公司的運營能力”。由此來看,酒類流通市場正進入動銷時代,由品牌領銜、經(jīng)銷商跟隨的動銷戰(zhàn)已迫在眉睫。

      談到未來發(fā)展時,楊金貴表示,在沒有外部因素的影響下,樂觀估計到明年下半年,酒商的情況才會有根本性好轉;而大唐酒業(yè)董事長方堅也預測,到明年下半年,醬酒的調(diào)整周期完成,酒企與酒商才有望重回增長軌道。

來源:酒業(yè)家  
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