如今,C端層面的體驗(yàn)營銷已經(jīng)成為消費(fèi)者主權(quán)時代的新動力,它正是“創(chuàng)新與營銷”的有效結(jié)合體,并在酒業(yè)廣泛盛行。于君品習(xí)酒而言,體驗(yàn)營銷的核心樞紐就是君品薈。
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34城同啟,君品薈2023年再進(jìn)階
君品習(xí)酒上市于2019年,君品薈啟動于2020年。從時間點(diǎn)來看,君品薈最初設(shè)置的目的就是為實(shí)現(xiàn)君品習(xí)酒的精準(zhǔn)擴(kuò)圈。每一場活動,習(xí)酒都會特邀社會各界的人物,一起領(lǐng)略君品習(xí)酒高端醬香的獨(dú)特魅力。伴隨著時間的推移,君品習(xí)酒已經(jīng)成長為50億元規(guī)模的超級大單品,君品薈也成為習(xí)酒的又一大文化IP,在業(yè)內(nèi)知名度頗高。
時間進(jìn)入到2023年,君品薈已經(jīng)走過四年。這四年時間中,君品薈已經(jīng)成功舉辦近1500場,直接參與互動的消費(fèi)者約69000人,觸達(dá)全國多個高端消費(fèi)圈層。
5月22日,在小滿時節(jié)的第二天,君品薈以雷霆之勢如約而至,并以大聲量、高密度奔至北京、廣州、西安、長沙、貴陽等在內(nèi)的全國34個城市。在市場全面恢復(fù)的2023年,習(xí)酒從五大維度升級君品薈,繼續(xù)打造體驗(yàn)營銷的新高度。
主題方面,今年君品薈的主題為“君品薈 薈君子”,既言簡意賅地將習(xí)酒的君品文化進(jìn)行了傳遞和表達(dá),又將參與群體的特性進(jìn)行了精準(zhǔn)圈定。
形式方面,習(xí)酒今年借助更多科技手段,將君品薈現(xiàn)場打造出了更高端的視覺效果,全面構(gòu)建了一個視覺、聽覺、味覺、觸覺、感覺等五官沉浸式體驗(yàn)場景。
流程方面,習(xí)酒不同于以往的直接品鑒,而是根據(jù)每場邀請的圈層設(shè)計(jì)相關(guān)的前序活動,之后才會進(jìn)入品鑒活動。
體驗(yàn)方面,習(xí)酒在原有品鑒環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上,增加了輪次基酒的活動,消費(fèi)者更直觀地感受習(xí)酒輪次酒的風(fēng)格特點(diǎn),邂逅不同的醬酒美。
規(guī)格方面,君品薈一直以來就是“小而精”的專場活動,目的是為參與者提供更好的品牌體驗(yàn)。今年,君品薈的參與人數(shù)縮減至20人。不要小看人數(shù)減少而帶來的好處,這其實(shí)是習(xí)酒為打造更高規(guī)格活動的匠心體現(xiàn)。畢竟,君品薈主打的是“小而精”“小而美”,人數(shù)減少,將更有效而精準(zhǔn)地實(shí)現(xiàn)品牌傳遞。
酒業(yè)的體驗(yàn)營銷方式很多,和名酒進(jìn)名企、異業(yè)合作、品鑒會、回廠游等消費(fèi)者活動相比,君品薈規(guī)模小、內(nèi)容更成體系,對消費(fèi)者影響巨大。在每個場次的君品薈現(xiàn)場,可以看到每位嘉賓都全神貫注地投入到每個環(huán)節(jié)的體驗(yàn)和互動中,堪稱為真正的沉浸式體驗(yàn)之旅。
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君品薈,打造君品習(xí)酒獨(dú)有的“文化場”
中國白酒行業(yè)的發(fā)展正進(jìn)入下半場,在產(chǎn)品層面最明顯的趨勢就是高端化。高端化的產(chǎn)品,對企業(yè)品牌力和文化內(nèi)涵的要求更高。做好品質(zhì)早已成為白酒企業(yè)的基本功,在基本功之外,更要做好品牌,做透文化。在白酒行業(yè),品牌和文化總是相互關(guān)聯(lián)的,有時候甚至是相互融合的:做品牌,就是做文化。
對于一個白酒品牌來說,“文化”其實(shí)是“內(nèi)涵”、是“氣質(zhì)”,是“氣度”。所以,白酒文化不應(yīng)該被直接說出來,而應(yīng)該找到適合的載體或形式,讓觀者、聽眾、消費(fèi)者去看、去聽、去體會,最終心領(lǐng)神會,這是一種潛移默化的過程。體驗(yàn)營銷的核心任務(wù)就是找到這種載體或形式。
習(xí)酒以君品文化為統(tǒng)領(lǐng),以“崇道、務(wù)本、敬商、愛人”作為核心價(jià)值觀,以“知敬畏、懂感恩、行謙讓、懷憐憫”作為行動指南,形成了獨(dú)屬于習(xí)酒的企業(yè)文化。那么,如何讓更多的人了解君品文化?顯然,君品薈成為了的載體。
在這里,消費(fèi)者進(jìn)入的是獨(dú)屬于君品習(xí)酒的“文化場”,通過觀其色、聞其香、品其味等,全方位地感知君品習(xí)酒和君品文化。和其他活動相比,君品薈是小范圍、更高端的品鑒會,因此讓君品“文化場”的氛圍更濃厚、更聚焦。
所有參與者還能獲得意外收獲,他們作為習(xí)酒的擁躉者,能夠因?yàn)楣餐膼酆煤蛯肺幕母叨日J(rèn)同而成為好友,這樣的活動,何樂而不加入?
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四年來,習(xí)酒四大價(jià)值同步提升
時至今日,君品薈已經(jīng)走過四年時間,這四年時間中,習(xí)酒在全國的好友也在穩(wěn)步擴(kuò)大中,這種提升是良性的、可持續(xù)的。因?yàn)榉彩菂⑴c了君品薈的消費(fèi)者,不但自己是習(xí)酒的愛好者,還會培育周邊的朋友成為習(xí)酒的粉絲。在酒說看來,君品薈已經(jīng)成功助力習(xí)酒實(shí)現(xiàn)了四大價(jià)值的同步提升。
,品牌價(jià)值的提升。對于白酒企業(yè)來說,只有價(jià)格打造不了品牌,只有規(guī)模也打造不了品牌,還需要對C端持續(xù)培育與精耕。2022年,習(xí)酒以1690.53億元的品牌價(jià)值,位于貴州省白酒第二名、中國白酒前八名、中國醬酒第二名;君品習(xí)酒品牌價(jià)值達(dá)到923.28億元,位列全國酒類產(chǎn)品第十六名、白酒類第八名。品牌價(jià)值的背后,與習(xí)酒持之以恒進(jìn)行消費(fèi)者培育有重要關(guān)系。
第二,文化價(jià)值的提升。君品文化是習(xí)酒的企業(yè)文化,但文化的傳播需要相應(yīng)的載體,君品薈承擔(dān)了這一載體功能,讓更多高端消費(fèi)圈層了解習(xí)酒的歷史與文化。
第三,優(yōu)商價(jià)值的提升。優(yōu)商、愛商、敬商,這是習(xí)酒對合作伙伴長久以來所保持的態(tài)度。為什么習(xí)酒能在短時間內(nèi)做到全國化?為什么習(xí)酒能在三年完成百億到兩百億的跨越?核心因素是和優(yōu)秀經(jīng)銷商合作。從客戶優(yōu)質(zhì)率以及廠商合作緊密程度來看,習(xí)酒的未來發(fā)展之路十分值得期待。
隨著今年君品薈的又一次盛大啟航,其鏈接的高凈值消費(fèi)人群將會不斷擴(kuò)大,這也是每個區(qū)域市場中,優(yōu)秀經(jīng)銷商的重要鏈接資源,他們將和習(xí)酒共成長,奔向更好的遠(yuǎn)方。
第四,營銷重心的提升。君品薈的出現(xiàn)以及四年來的不斷進(jìn)階,實(shí)際側(cè)面體現(xiàn)的是習(xí)酒營銷重心的轉(zhuǎn)變和提升,即由B端到C端的精準(zhǔn)下沉,同時又助力B端的不斷擴(kuò)圈,使習(xí)酒市場基礎(chǔ)更穩(wěn)固,與消費(fèi)者之間的黏性更強(qiáng)。隨著君品薈的進(jìn)一步推進(jìn),除了精準(zhǔn)覆蓋幾萬名核心消費(fèi)群外,讓君品習(xí)酒有了高賦能的基礎(chǔ)。
站得更高,才能看得更遠(yuǎn)。如今,君品薈升級而來,它將繼續(xù)在全國各地?cái)U(kuò)大布局,持續(xù)影響更多高端消費(fèi)圈層,為消費(fèi)者帶來高品質(zhì)的醬酒體驗(yàn),為習(xí)酒的成長提供源源不斷的助力和動能,為白酒行業(yè)樹立新標(biāo)桿。
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