高線光瓶酒下一個潛力大單品?
文 | 王垣力
“選擇(代理)金汾河·青鉆,也是一個摸索的過程!彪S著清香熱潮席卷而來,來自廣州的劉總決定從醬酒賽道駛?cè)肭逑阗惖,并在合作金汾河前,花費了三到四個月的時間對清香品類進行了市場觀察。在他看來,市場對清香品類的關注度雖與濃香、醬香型白酒有著差距,但伴隨著消費需求的變化正呈上升趨勢,其中清香品牌金汾河處于迅猛增長趨勢,市場前景廣闊。
與劉總的經(jīng)歷相似,來自浙江的張總抱著觀察行業(yè)發(fā)展趨勢的心態(tài)參加了今年的春糖,快速發(fā)展的清香品類刷新了他的認知,無數(shù)清香品牌、新品井噴式涌現(xiàn)。在白酒美學盛典2023發(fā)布季首個發(fā)布單元·追光大會上,榮膺了“年度市場潛力產(chǎn)品”的金汾河·青鉆吸引了他的注意!拔耶敃r預感這會是一個新的市場機會點!睆埧倢ξ⒕普f道。
以上觀點并非個例。今年春糖的清香熱也引起了微酒的關注,在進一步了解后,已有數(shù)十位經(jīng)銷商向微酒提及了金汾河及旗下產(chǎn)品金汾河·青鉆。金汾河·青鉆到底有什么魅力?微酒對此進行了深入的調(diào)查。
01
為何紛紛選擇金汾河·青鉆?
根據(jù)調(diào)研結(jié)果,經(jīng)銷商們選擇金汾河·青鉆的原因大多起源于對清香品類的看好。早在今年年初,就有不少業(yè)內(nèi)人士提出,2023年清香白酒發(fā)展將進一步提速,堪比2017年的醬酒起勢熱,一個全新的大清香時代正在來臨。中國酒業(yè)協(xié)會也指出,“十四五”期間,清香白酒市場規(guī)模將達到1500億,產(chǎn)量將提升到200萬千升,行業(yè)占比將由15%上升至20%以上。
在這一背景下,具有高成長性的金汾河·青鉆無疑受到了消費者與渠道客戶的熱捧。“依托酒仙集團背書,和前沿的運營模式,再輔之以創(chuàng)新的打法,金汾河厚積薄發(fā)的力量不可想象!庇行袠I(yè)觀察人士如是表示。
除了在清香賽道屬于高價值產(chǎn)品,金汾河·青鉆在全國光瓶酒版圖中也占有一席之地。聚焦新世代消費主力軍,金汾河·青鉆定位
百元價格帶的清香高線光瓶酒,其中,53度金汾河·青鉆市場價為149元,42度金汾河·青鉆市場價為139元。事實上,近10年,光瓶酒一直保持著年均15%以上的增速,整體營收接近千億,成為不確定時代的確定。此外,中酒協(xié)數(shù)據(jù)顯示,預計2022-2024年光瓶酒市場增速可達16%,比之前增速更快,到2024年市場規(guī)模將超過1500億元。
需要注意的是,金汾河·青鉆精耕高線光瓶,是充實金汾河清香產(chǎn)品矩陣,加速其百億征程的拳頭產(chǎn)品。作為光瓶酒領域的明星產(chǎn)品,金汾河·青鉆的運營極具“定向靶向性作用”,能精準鎖定目標客戶群,進一步為終端納新。
與上述經(jīng)銷商不同,周成是一位來自太原的高線光瓶酒“發(fā)燒友”,也是金汾河全民品鑒大軍中的一員。他在次見到金汾河·青鉆就被產(chǎn)品的高顏值所吸引,隨后更是成為金汾河·青鉆的鐵粉,不僅經(jīng)常批量購買用于自己日常宴客和自飲,還安利了不少親朋好友。
02
金汾河·青鉆的高成長性
酒仙集團首席品牌官李書凱表示:“金汾河酒有四大優(yōu)勢,即核心產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢突出、企業(yè)制度及產(chǎn)權結(jié)構清晰、占位獨特和先進的運營模式和工具運用!弊鳛椤扒逑阗F族”,金汾河的“貴”,貴在產(chǎn)區(qū)、貴在釀藝、貴在精神。
據(jù)了解,金汾河·青鉆歷經(jīng)38天超長發(fā)酵,再經(jīng)陶壇儲存使之不斷陳化老熟,再以3年基酒、10年老酒精心勾調(diào)而成,酒體“清亮透明,果香馥郁,蜜香清雅,口感綿柔,飲后干凈舒適,醉酒慢醒酒快”,堪稱高線光瓶酒之中的典范。
此外,青鉆瓶身整體為螺旋型流線設計,整體非常流暢,又棱角分明,盡顯高貴典雅。在出廠前,金汾河·青鉆經(jīng)過了數(shù)十次的設計修改、打樣調(diào)整,百余次的酒體勾調(diào)品鑒,歷時一年之久方才成型,給消費者帶來了高品質(zhì)和高顏值雙重體驗感。
正如李書凱所說;“認知升級及產(chǎn)業(yè)政策的雙向加持,是高線光瓶快速增長的驅(qū)動力!笔聦嵣,自上市以來,除了強化自身優(yōu)勢,金汾河還以營銷創(chuàng)新突圍,堅持以創(chuàng)新促發(fā)展,在品牌力和產(chǎn)品力上投入更大力度、更多資源,通過重視金汾河·青鉆的打造和建設,建設自身的品牌聲譽,打造品牌護城河。
據(jù)了解,截止目前,在重點市場太原,金汾河酒業(yè)擁有上百位業(yè)務人員,以煙酒行為重點展開全渠道運營,金汾河·青鉆上市兩個月就已走進了5000家終端。毋庸置疑,作為清香賽道的新勢力,金汾河正通過它的守正和創(chuàng)新,賦予產(chǎn)業(yè)更高的價值,給清香品類帶來變化與革新。隨著清香起勢,當每個品牌都在希望跑得更快的時候,金汾河卻堅持用“最笨”的方法,讓自己跑得更遠、更久。
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