而對(duì)于醬酒賽道來說，隨著產(chǎn)區(qū)的成熟和價(jià)格帶的完善，醬酒的未來一定會(huì)往更親民，向大眾化的方向發(fā)展。

　　當(dāng)下百元醬酒競爭中，小企業(yè)后力不足，茅臺(tái)、習(xí)酒、貴州貴酒等醬酒代表型頭部酒企都推出了百元醬酒產(chǎn)品。如茅臺(tái)集團(tuán)推出了156元的臺(tái)源醬酒、習(xí)酒推出了168元的圓習(xí)酒，貴酒也將于月底推出百元新產(chǎn)品。

　　頭部酒企的入場保障了這場競爭的品質(zhì)基礎(chǔ)，而三雄爭霸的主賽道上，貴酒又將憑借怎樣的戰(zhàn)略考慮和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)站得高地呢?

　　01

　　綿柔醬香，眾望所歸

　　貴州貴酒是洋河股份全資子公司，其產(chǎn)品特點(diǎn)沿襲洋河的綿柔品質(zhì)，結(jié)合貴酒的品質(zhì)特色表現(xiàn)為綿柔醬香。

　　此前，貴酒已經(jīng)成功推出了貴酒世家、百坊、大成、年份系列等多款各具品質(zhì)風(fēng)味的產(chǎn)品，均堅(jiān)守貴酒匠心傳承的釀造工藝，且每款產(chǎn)品命名都源自廣為流傳的品牌故事，賦予了產(chǎn)品的文化魅力。

　　如今，基于醬香酒大眾市場的發(fā)展前景和未來空間的看好，貴州貴酒重磅打造了老字號(hào)系列產(chǎn)品，定位在百元價(jià)位市場，是下一階段貴酒的戰(zhàn)略主推產(chǎn)品。

　　貴酒新產(chǎn)品的推出響應(yīng)廣大消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)平價(jià)醬酒的需求趨勢(shì)，滿足老百姓們喜聞樂見的產(chǎn)品需求，填充了百元價(jià)位醬酒的品類選擇。貴酒也有信心服務(wù)好消費(fèi)者的品質(zhì)需求，達(dá)成價(jià)位優(yōu)勢(shì)。

　　該系列共兩個(gè)單品，老字號(hào)紅和老字號(hào)金，其中老字號(hào)紅最低團(tuán)購價(jià)為138元/瓶、老字號(hào)金最低團(tuán)購價(jià)為188元/瓶。

　　作為首批“貴州老字號(hào)”品牌，貴酒曾多次拿下“貴州老字號(hào)”的榮譽(yù)。貴酒的百元價(jià)位產(chǎn)品貴酒老字號(hào)也肩負(fù)使命，堅(jiān)持滴滴坤沙工藝，追求較高的品質(zhì)。其實(shí)在百元價(jià)位醬香酒市場中，坤沙工藝醬香酒實(shí)屬難得，可見貴酒的誠意。

　　02

　　以和為貴，場景細(xì)分

　　貴酒的每一款產(chǎn)品背后都有一段美好的品牌故事，承載著貴酒的歷史血統(tǒng)和敬貴文化，為每一瓶匠心釀造的貴酒填充情懷的重量。

　　即將推出的老字號(hào)也肩負(fù)相似的使命，從包裝上就體現(xiàn)了鮮明的場景特點(diǎn)：老字號(hào)紅以中國傳統(tǒng)紅色為主調(diào)，適合家宴市場。老字號(hào)金以中國傳統(tǒng)金黃色為主調(diào)，適合大眾聚飲和商務(wù)往來。

　　明確的色彩呈現(xiàn)讓宴請(qǐng)的氛圍更上一層樓。運(yùn)用貴州刺繡圖形，串聯(lián)各種喜慶祥瑞福臨元素，營造出活躍的視覺氛圍感。貴字品牌名的主視覺性，讓消費(fèi)者首先關(guān)注貴酒的品牌屬性。

　　肩部設(shè)計(jì)在茅型結(jié)構(gòu)上，融入酒壇子的特征，也延伸了蓋頭的線型設(shè)計(jì)理念。瓶身龍鳳祥瑞的圖案，是家文化的表現(xiàn)，代表男主人與女主人家宴，場景細(xì)分滿足當(dāng)代人宴請(qǐng)需求，兼顧了夫妻和睦，家和萬事興的美好祝愿，也延續(xù)了貴酒的敬貴文化。

　　03

　　經(jīng)銷管理，市場推動(dòng)

　　在經(jīng)銷代理方面，貴酒老字號(hào)經(jīng)銷名額也相當(dāng)珍貴，并采取經(jīng)銷保護(hù)的措施。據(jù)了解，貴酒老字號(hào)采取一地一商的模式，來保護(hù)合作經(jīng)銷商的利益。在如此高性價(jià)比和高保護(hù)性的激勵(lì)下，很多經(jīng)銷商搶先打款搶占代理權(quán)。

　　據(jù)了解，河南區(qū)域現(xiàn)在老字號(hào)已簽約15個(gè)地級(jí)市區(qū)，40個(gè)縣級(jí)市場，多個(gè)區(qū)域經(jīng)銷名額全部靠搶，所剩名額有限。

　　同時(shí)，在4月30日貴酒將在鄭州舉辦老字號(hào)品牌之夜活動(dòng)，屆時(shí)，邀請(qǐng)所有簽約老字號(hào)產(chǎn)品的經(jīng)銷商齊聚一堂，共商老字號(hào)未來的發(fā)展宏圖。

　　在市場營銷方面，貴酒老字號(hào)將推動(dòng)三種模式相互融合，推動(dòng)市場快速發(fā)展。在經(jīng)銷商層面，一是開展經(jīng)銷商合資公司的模式，由主渠道商牽頭在各縣區(qū)發(fā)展實(shí)力較強(qiáng)的客戶，雙方注資共同運(yùn)營，從而共享資源并穩(wěn)定價(jià)盤。二是開展1+N的模式，即每個(gè)市縣只有一個(gè)主渠道商，然后市區(qū)發(fā)展3家左右的有實(shí)力的團(tuán)購商輔助市場發(fā)展。在終端建設(shè)層面，開展終端合伙人模式。

　　本月，貴酒將組織醬香名酒化價(jià)值論壇暨貴酒老字號(hào)發(fā)布會(huì)，致力于讓每一位喜愛醬酒的消費(fèi)者都能感受到滴滴坤沙的綿柔品質(zhì)，享受貴酒的魅力。

　　成熟的品牌有成熟的運(yùn)作模式，貴酒擁有深厚的歷史底蘊(yùn)，強(qiáng)大的企業(yè)支撐，和堅(jiān)守質(zhì)量為本的品質(zhì)內(nèi)核，也將肩負(fù)情懷使命、堅(jiān)持品質(zhì)誠意繼續(xù)前行。

　　此次月底即將上市的老字號(hào)新品將再一次驗(yàn)證，在這場名酒搶占百元醬酒賽道的追逐中，貴酒老字號(hào)這一誠意之作必能收獲大眾的認(rèn)可!