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定價(jià)519,真工上新“紅方”宴席新品!

來(lái)源:酒說(shuō)   分類:軟文廣告   時(shí)間:2023-04-10 09:16:00
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       四月春糖,新品競(jìng)發(fā)。4月9號(hào),“紅方開·好事來(lái)”真工紅方上市發(fā)布會(huì)暨品牌答謝晚宴在成都舉行。這一次,真工上新了聚焦人生喜慶時(shí)刻的真工紅方,定價(jià)519元/瓶,主打喜宴、慶祝、時(shí)節(jié)、紀(jì)念場(chǎng)景等。

      在春糖這個(gè)新品扎堆的平臺(tái)上,真工為什么選在此時(shí)推出真工紅方?這款產(chǎn)品將在整體產(chǎn)品體系中擁有怎樣的戰(zhàn)略定位?其背后又蘊(yùn)藏著企業(yè)怎樣的戰(zhàn)略藍(lán)圖?

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      以“紅方”參戰(zhàn)宴席場(chǎng)景

      縱觀今年開年頭部酒企營(yíng)銷戰(zhàn)略,幾乎都將加碼宴席市場(chǎng)放在了戰(zhàn)略位置。作為白酒消費(fèi)永遠(yuǎn)的剛需市場(chǎng),宴席在春節(jié)的率先回暖,帶來(lái)了兔年白酒消費(fèi)市場(chǎng)的紅火開局。

      在確定性的宴席市場(chǎng)將呈現(xiàn)一個(gè)爆發(fā)式增長(zhǎng)的2023年,真工鎖定剛需,緊抓宴席恢復(fù)時(shí)刻,精準(zhǔn)出擊,上新專屬單品真工紅方。

    真工醬酒,白酒

      “這是讓我非常激動(dòng)的一款產(chǎn)品”,真工酒業(yè)董事長(zhǎng)兼總裁路通開宗明義,這不是一款普銷的產(chǎn)品,而是專注場(chǎng)景的真工紅方,為補(bǔ)齊真工·精釀家族矩陣而來(lái),為持續(xù)深化300—500元定位下的真工市場(chǎng)占有率而來(lái),為成為此價(jià)位段“中席用酒佳選”而來(lái)!

    真工醬酒,白酒

      從行業(yè)來(lái)看,路通認(rèn)為醬酒下一步的增長(zhǎng),在于聚焦、在于分化,醬酒品牌唯有明確細(xì)分產(chǎn)品、重視精細(xì)化營(yíng)銷、重視動(dòng)銷,重視基本的東西,才能回歸高質(zhì)量增長(zhǎng)賽道。因此,在去年明確“做醬酒中的劍南春”價(jià)格定位,真工要做的就是繼續(xù)完善真工·精釀超級(jí)單品,通過合理的產(chǎn)品矩陣,形成中端市場(chǎng)的完善占領(lǐng)。

      那么,真工·精釀家族為什么需要一款專注宴席場(chǎng)景的“紅方”呢?路通表示,這既是因?yàn)檠缦瘓?chǎng)景規(guī)模巨大,能在6000多億的白酒消費(fèi)市場(chǎng)中占到20-30%,發(fā)展前景廣闊;也是因?yàn)檠缦袌?chǎng)擁有強(qiáng)大的消費(fèi)導(dǎo)向作用,將為真工樹品牌、打造超級(jí)單品提供明確助力。

    真工醬酒,白酒

      而且,伴隨著“紅方”的上市,真工將形成以真工·精釀為主,專注場(chǎng)景的真工紅方和文創(chuàng)拓展的文創(chuàng)品為輔的產(chǎn)品家族矩陣,進(jìn)一步強(qiáng)化真工核心定位。

      2

      “紅方”憑何攪動(dòng)宴席市場(chǎng)?

      將目光回到真工新品上,既然宴席市場(chǎng)早已成為“兵家必爭(zhēng)之地”,那么真工紅方憑借什么能將宴席市場(chǎng)“一瓶打盡”呢?其核心競(jìng)爭(zhēng)力與差異化又在哪里?

      首先,從產(chǎn)品最重要的品質(zhì)來(lái)看,真工紅方沿襲了真工·精釀的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),主體基酒貯存5年以上,比例不低于80%,再加10年以上陳年酒及不同風(fēng)格的調(diào)味酒,是具有“色澤微黃,醬香幽雅,諸香協(xié)調(diào)舒適,空杯留香持久”特征的精品醬香。

    真工醬酒,白酒

      “不論是從‘五度六觀四感’現(xiàn)代高品質(zhì)白酒的標(biāo)準(zhǔn),還是兩千年前《考工記》中記載的‘生態(tài)、原糧、工藝’三元?dú)w一的好醬酒的標(biāo)準(zhǔn),真工都是高品質(zhì)醬酒”,著名白酒專家鐘杰對(duì)真工·精釀家族表示了高度認(rèn)可。

      其次,從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)定位與理念來(lái)看,真工紅方深度占位紅色超級(jí)符號(hào),這個(gè)紅色既是中國(guó)底色,也是醬酒底色,真工將二者巧妙融合,未來(lái)計(jì)劃將攜手全球色彩機(jī)構(gòu)Pantone (潘通),打造“真工紅”,顏色時(shí)尚潮流。

    真工醬酒,白酒

      最后,在市場(chǎng)推廣上,路通現(xiàn)場(chǎng)表示,真工紅方要做一瓶系統(tǒng)負(fù)責(zé)任的酒,采取控價(jià)模式,嚴(yán)格保障各環(huán)節(jié)渠道*,并限區(qū)限量,在前期的招商中嚴(yán)格把控經(jīng)銷商資格,打好“紅方”樣板市場(chǎng)。

      在對(duì)消費(fèi)者的培育上,真工專為“紅方”制定了系統(tǒng)的推廣規(guī)劃,打造“真工紅宴”宴席IP!罢婀ぜt方是東方的,也是國(guó)際的、時(shí)尚的,希望能夠成為具有性的白酒單品”,路通并為此提出了希望“每一桌年夜飯都能有一瓶真工紅方”的奮斗一生的發(fā)展目標(biāo)。

      3

      核心單品矩陣成型,更確定的真工

      眾所周知,在去年眾多醬酒品牌一路狂奔不斷向上拔高的過程中,真工醬酒率先“下沉”,推出定價(jià)480元的核心單品真工·精釀,打響了“做醬酒中的劍南春”消費(fèi)者標(biāo)簽,實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)動(dòng)銷與消費(fèi)者口碑的雙向提升。

    真工醬酒,白酒

      如今,真工在成型大單品的基礎(chǔ)上做細(xì)分,通過紅文化賦能,通過人生喜慶時(shí)刻的具體落地,通過鮮明的喜慶場(chǎng)景細(xì)分,以構(gòu)建更加密集的產(chǎn)品矩陣,實(shí)現(xiàn)對(duì)優(yōu)勢(shì)價(jià)格帶的飽和式占領(lǐng),實(shí)現(xiàn)對(duì)更多消費(fèi)者的圈層滲透。

      這種明確的場(chǎng)景性與細(xì)分性,做增量市場(chǎng),以及下沉市場(chǎng)的戰(zhàn)略調(diào)整,對(duì)于真工來(lái)說(shuō)是一種更為“確定”的加碼。

    真工醬酒,白酒

      正是為此而來(lái)的真工紅方,與核心大單品真工·精釀構(gòu)成相互補(bǔ)充,將推動(dòng)真工在這個(gè)價(jià)格帶的統(tǒng)治力進(jìn)一步強(qiáng)化,吸引更多的宴席消費(fèi)者愛上真工。而這樣的務(wù)實(shí),在2023年醬酒新上行周期,也給真工醬酒的起量和培育提供了更大的騰躍空間。

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