1月底至3月中旬,金徽酒公司在金徽生態(tài)釀酒園召開華東公司、北方公司、互聯(lián)網(wǎng)公司、銀川銷售公司、西安銷售公司、省內(nèi)銷售公司及青海銷售公司2023年度營銷大會。金徽酒股份有限公司董事長周志剛等公司高層,與8大銷售公司高管出席會議,公司各部室負(fù)責(zé)人、員工代表、經(jīng)銷商等參加。
金徽酒2023年度營銷工作會議節(jié)奏緊密,既是一次成果總結(jié)會,更是一場市場部署會。周志剛董事長在會上首次提出“六個相信”理念——相信趨勢、相信目標(biāo)、相信產(chǎn)品、相信模式、相信團隊、相信堅持。
周志剛強調(diào),2023年各銷售公司要圍繞“聚焦資源、精準(zhǔn)營銷、品牌、雙輪驅(qū)動”策略開展工作,堅持產(chǎn)品聚焦,堅持品牌發(fā)展;積極培育用戶工程,深挖渠道,建設(shè)組織力;深耕精益化管理,堅持C端置頂,以營銷轉(zhuǎn)型,促業(yè)績乘長。
會議主題和演講內(nèi)容中,“乘長”一詞高頻率出現(xiàn),意味金徽酒2023年開啟動能迭代的轉(zhuǎn)型發(fā)展。
01
華東全面突破北方長期主義,互聯(lián)網(wǎng)聚勢精進
目前,金徽酒大力發(fā)展省內(nèi)和西北市場,全國化市場堅持“布局全國、深耕西北、重點突破”戰(zhàn)略路徑。去年,金徽酒全國化步伐加速,組建北方品牌運營公司、青海銷售公司和互聯(lián)網(wǎng)銷售公司,在華東市場持續(xù)開展用戶工程,實現(xiàn)了全國化重大突破。
金徽酒2023年度營銷工作會議把“布局全國”、“重點突破”的省外銷售公司,排到了最前面。從這個角度看,金徽酒新年度對全國化市場突破仍一以貫之。
兩年前,金徽酒成立華東銷售公司,負(fù)責(zé)江蘇、河南、山東、江西、 浙江、安徽、上海等地業(yè)務(wù),正式打開華東市場格局。2023,是華東銷售公司精耕細(xì)作、埋頭大干的一年,更是踐行創(chuàng)新突破,強大執(zhí)行的一年。
1月30日—2月3日,在金徽酒華東公司2023年營銷大會上,華東公司總經(jīng)理王磊表示,2023年是華東公司全面加速突破年,華東公司將貫徹公司營銷轉(zhuǎn)型“C端置頂”的戰(zhàn)略要求,以“精耕細(xì)作 埋頭大干”為發(fā)展總思路,圍繞“365”工作思路奏響華東發(fā)展奮進曲,全面推動營銷工作實現(xiàn)新突破。
具體策略有三,一是聚焦三個“好”提增長,要組好隊、招好商、打好樣。二是堅持六個不動搖保發(fā)展,即堅持品質(zhì)主義、人才戰(zhàn)略、商業(yè)模式、用戶教育、文化驅(qū)動和管理賦能不動搖。三是提升五種能力促成長,即提升獲客能力、協(xié)銷能力、閉環(huán)能力、建模能力和團隊培訓(xùn)能力。
北方白酒市場水大魚大,消費氛圍濃厚,有巨大發(fā)展?jié)摿Α?022年,金徽酒開啟向北進軍步伐,以內(nèi)蒙古為根據(jù)地的北方市場是金徽酒長期深耕的戰(zhàn)略性機會市場。
2月6日—2月10日,在金徽酒北方公司和金徽酒互聯(lián)網(wǎng)公司2023年度銷售工作會議上,北方公司總經(jīng)理王永亮復(fù)盤2022年度營銷工作,宣講2023年營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及運營模式。金徽酒公司副總經(jīng)理、北方公司董事長王永強表示,北方團隊堅持長期主義,有機會、有目標(biāo)、有路徑,不走捷徑。
2023年,北方公司要以“品牌+大客戶運營+深度分銷”的營銷思路,加強品牌建設(shè),優(yōu)化公司管理體系,聚焦能量系列產(chǎn)品和重點市場,大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)團購商和政商大客戶,加強市場基礎(chǔ)建設(shè),加強消費者培育,通過樣板市場連點成片,形成區(qū)域輻射帶動力,加快推動北方市場的開拓步伐。
金徽酒互聯(lián)網(wǎng)公司總經(jīng)理劉杰做了以“聚勢精進 耕深行遠(yuǎn)”為主題的工作報告。從經(jīng)營概況、人才建設(shè)、渠道梳理、供應(yīng)鏈及后端保障等方面全面總結(jié)了2022年取得的成績,圍繞“團隊建設(shè)、供應(yīng)鏈、客戶運營、產(chǎn)品、渠道運營、新媒體運營”等方面對2023年營銷運營思路做了宣講。
02
銀川全面轉(zhuǎn)型,西安聚力創(chuàng)變青??焖俪砷L,甘肅轉(zhuǎn)型乘長
甘肅是金徽酒根據(jù)地,以甘肅為中心的西北是優(yōu)勢市場。經(jīng)過多年深耕細(xì)作,金徽酒已在環(huán)西北市場形成了區(qū)域強勢影響力。
2月20日—2月23日,在“踔厲奮發(fā) 轉(zhuǎn)型發(fā)展”為主題的金徽酒銀川銷售公司2023年度營銷工作會議暨經(jīng)銷商大會上,銀川公司總經(jīng)理徐文海表示,2023年銀川公司要以“C端置頂+一縣一策+以授權(quán)促轉(zhuǎn)型”的指導(dǎo)思想進行全面轉(zhuǎn)型,推動營銷工作實現(xiàn)新突破。一是要狠抓品牌塑造。二是強化大客戶運維能力。三是突出團隊建設(shè)與管理。
2月28日—3月2日,在金徽酒西安銷售公司2023年度“聚力創(chuàng)變 趁勢乘長”營銷工作會議上,金徽酒股份副總經(jīng)理、西安銷售公司總經(jīng)理廖結(jié)兵圍繞“組織裂變、渠道建設(shè)、品牌資產(chǎn)、體系化建設(shè)”四個方面對2022年度營銷工作進行了總結(jié)復(fù)盤,就2023年年度目標(biāo)及五年規(guī)劃做了詳細(xì)匯報。一是深刻認(rèn)清內(nèi)部條件與外部機會。每一個金徽營銷人都要具備四力,即實力、動力、能力、耐力。二是以中期目標(biāo)為指引,堅持做正確的事。三是保持對未來的美好展望。
3月7日—3月14日,在金徽酒省內(nèi)銷售公司和青海銷售公司2023年度營銷工作會議上,青海銷售公司總經(jīng)理姚海青以“重點突破 快速成長”為主題,就2023年營銷規(guī)劃做了詳細(xì)匯報。一是做好銷售推進計劃。二是做好營銷組織架構(gòu)轉(zhuǎn)型。三是做好人力資源規(guī)劃,為金徽酒在青海市場取得突破性進展發(fā)揮潛能。
金徽酒公司副總經(jīng)理、省內(nèi)公司總經(jīng)理王寧表示,2023年,金徽酒省內(nèi)公司以“轉(zhuǎn)型突破 勇毅乘長”為主題,圍繞“品牌+渠道動銷”的運營模式,進行轉(zhuǎn)型乘長。一是明確省內(nèi)公司三大事業(yè)部及一線各支撐部門的發(fā)展主題,二是做好品牌營銷工作。三是加強大客戶運營能力。四是做好市場秩序管控。五是拓展幫扶渠道。六是要打造三支團隊。七是實現(xiàn)組織進化,營銷人要圍繞業(yè)務(wù)發(fā)展進行轉(zhuǎn)變,建立從單一兵種到聯(lián)合作戰(zhàn)機制。
王寧表示,2023年省內(nèi)公司開局良好,一定要趁勢而為,搶抓時機,通過轉(zhuǎn)型促進發(fā)展,確保2023年圓滿完成預(yù)期目標(biāo)。
03
首提“六個相信”金徽酒聚力乘長,加速戰(zhàn)略落地
金徽酒2023年度營銷工作會議總結(jié)交流了2022年各項工作,安排部署了2023年重點工作。八大銷售分公司負(fù)責(zé)人就各銷售公司2023年度營銷規(guī)劃、2023年度公司成本費用預(yù)算考核、績效激勵等工作規(guī)劃進行了分享說明,并與董事長周志剛簽訂了2023年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書。
會議還舉行了頒獎儀式,對2022年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、優(yōu)秀員工、正能量標(biāo)兵、先進個人、優(yōu)秀新人等進行了表彰獎勵。
周志剛對過去一年8大銷售公司全體人員的辛勤付出表示感謝,對2023年營銷戰(zhàn)略規(guī)劃給予了肯定。周志剛指出,2023年各銷售要圍繞“聚焦資源、精準(zhǔn)營銷、品牌、雙輪驅(qū)動”營銷策略開展工作,要從產(chǎn)品、品牌、渠道、用戶、組織方面著手。一是堅持產(chǎn)品聚焦。二是品牌發(fā)展。三是培育用戶工程。四是深挖渠道。五是組織保障。六是推行精益化管理。七是以C端置頂,實現(xiàn)小生態(tài)帶動大生態(tài)營銷閉環(huán)發(fā)展和深度運營。
周志剛在做《相信“相信”的力量》主題演講指出,一是相信趨勢。相信國家、相信社會的發(fā)展。中國經(jīng)濟向好,發(fā)展是硬道理,中國人追求美好生活的需求不會變。白酒是永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)。二是相信公司目標(biāo)。金徽酒的戰(zhàn)略目標(biāo)是“躋身中國白酒十強,打造中國知名白酒品牌,建成中國大型白酒釀造基地”,有了長期主義,做市場才會長遠(yuǎn)。三是相信金徽的產(chǎn)品。金徽酒的每一款產(chǎn)品都是金徽人親身體驗過的,通過自身的體驗,對自己的產(chǎn)品更放心、更有信心,只有好產(chǎn)品才能立于不敗之地。四是相信商業(yè)模式。五是相信團隊。金徽的團隊都是有能力、有水平、有資源、有抱負(fù)、有思想,愿意為社會創(chuàng)造價值的人。六是相信堅持的力量。要堅持相信,堅持目標(biāo),相信市場,相信金徽人一定能共創(chuàng)百年金徽,共享美好生活。
2023年,金徽酒聚力“業(yè)績乘長”,公司全面啟動實施2023-2027年五年發(fā)展規(guī)劃,打造金徽酒生態(tài)智慧產(chǎn)業(yè)園,并朝著“躋身中國白酒十強,打造中國知名白酒品牌,建成中國大型白酒釀造基地”的第三大戰(zhàn)略目標(biāo)奮進。
對此,券商表示,金徽酒戰(zhàn)略定力強,增長邏輯延續(xù),隨著白酒行業(yè)進入新周期上行期,公司省內(nèi)結(jié)構(gòu)抬升,省外拓展加速,相關(guān)戰(zhàn)略及具體規(guī)劃從2023年有望加快落地。
該二維碼7天內(nèi)(前)有效,重新進入將更新 (請使用微信掃描)
版權(quán)所有 美酒招商網(wǎng)-www.duxingjgj.com Copy Right 2010-2020 |
備案:豫ICP備10209129號 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證:豫B2-20160332 豫公網(wǎng)安備 41010502003153號 |
免責(zé)聲明:本站只起到信息平臺作用,不為交易經(jīng)過負(fù)任何責(zé)任,請雙方謹(jǐn)慎交易,以確保您的權(quán)益。 |
內(nèi)容的真實性、準(zhǔn)確性和合法性由發(fā)布企業(yè)或個人負(fù)責(zé)。如有信息、圖片侵權(quán),請及時聯(lián)系我們處理。 |