2月27日,以“濃情聚力 并尖作戰(zhàn)”為主題的河南營銷大區(qū)尖莊品牌戰(zhàn)略分享會在古都開封召開。五糧濃香公司委副、董事、總經(jīng)理石右磊,五糧液股份公司河南營銷大區(qū)總經(jīng)理林家如,五糧濃香公司河南營銷大區(qū)相關領導,以及河南省優(yōu)秀經(jīng)銷商代表參加本次大會。會上釋放的種種信息表明,尖莊在河南將大有可為。
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河南“尖莊時刻”
河南是一個開放度極高的省份,也是白酒品類消費的風向標市場。目前來看,濃香型白酒依然在河南占據(jù)絕對的優(yōu)勢份額。在大眾價位,這種特征更加明顯,濃香型的尖莊市場占有率快速提升。
“去年,尖莊在河南動銷同比翻倍增長”,五糧濃香公司委副、董事、總經(jīng)理石右磊在會上透露。河南作為酒文化、酒流通和酒消費強省,是各大白酒品牌必爭之地、之地。尖莊在河南取得如此佳績,正是對品質優(yōu)勢和品牌實力的有力證明。
尖莊出自五糧液公司,文化底蘊深厚。在品牌得名之前,其前身“利川永”的故事已流傳百年。有記載云:“各坊各莊皆好酒,利川提莊莊中尖!奔馇f因此得名,成為百年國民品牌。
現(xiàn)場有多位經(jīng)銷商向酒說記者表示,尖莊在40—60元價格帶擁有一大批穩(wěn)固的消費群體。開年以來,尖莊在市場上的動銷速度很快,給予了自己極大的信心。
據(jù)悉,河南已經(jīng)成為尖莊前三大主銷市場之一。據(jù)五糧濃香公司尖莊品牌運營部負責人周鐵軍介紹,河南區(qū)域包括南陽、鄭州、新鄉(xiāng)等在內,共有10個城市入圍消費者累計掃碼活動前五十名。
酒說認為,尖莊河南市場占有率提升本質上是“順勢而為”。這個“勢”就是白酒消費習慣正在發(fā)生變化,消費者越來越多的選擇名酒以及有歷史底蘊的品牌,與之而來的就是白酒市場出現(xiàn)品牌集中與分化的趨勢。
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2023,向“廣度、深度”要份額
據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會預計,2022-2024年,光瓶酒市場將保持16%增長速度,2024年市場容量將突破1500億元。河南市場對光瓶酒的需求量更高,尤其在品牌集中化趨勢、品質消費升級等利好因素疊加下,尖莊在河南市場進一步夯實消費基礎,2023年將實現(xiàn)新突破。
五糧濃香公司河南營銷大區(qū)副總經(jīng)理常亮表示,為更精準地運營市場,尖莊在河南區(qū)域將按照市場等級進行產品投入、費用力度、費用形式、動銷賦能的差異化操作,并通過管秩序、調模式、提勢能、促動銷四大關鍵動作,全力保障河南市場的良性高效發(fā)展。
從產品結構來看,尖莊持續(xù)上行。定位高線光瓶的尖莊·榮光已經(jīng)正式上市,接下來將全面快速導入河南市場,以“尖莊大光+尖莊榮光”的超強組合,推動尖莊品牌進入價值回歸快車道。
經(jīng)銷商對尖莊的發(fā)展表達了自己的強烈信心。河南礦博實業(yè)有限公司董事長黃偉彪表示,去年公司圍繞品牌塑造和渠道動銷做了很多工作,今年將加大核心終端的開發(fā)以及縣區(qū)布局的力度。
許昌市建安區(qū)鴻雨酒業(yè)有限公司董事長楊亞禹提到,去年是公司的精耕市場年,今年采取“3+1+1”模式,完成3個直營市場+1個聯(lián)營市場+1個分銷市場的覆蓋。
由此可見,2023年,尖莊將加快在河南市場的“廣度”和“深度”布局,隨著渠道下沉步伐的加快,尖莊無論在品牌影響力還是市場覆蓋上,都將達到新高。相信隨著尖莊品牌在河南市場的全面發(fā)力,未來將會為高線光瓶解鎖更多新可能,加速開啟高質量增長新階段。
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