落到品牌層面,持續(xù)推出爆品系列,構(gòu)建不易被模仿的產(chǎn)品生態(tài)體系,則是品牌增長的確定性力量之一。
新銳醬酒品牌容大醬酒深諳此道,10月12日,微酒獲悉,為進(jìn)一步滿足消費需求,容大醬酒于近日再添“新醬”——容大醬酒景泰藍(lán),繼續(xù)加碼高端醬酒市場,完善自身產(chǎn)品體系構(gòu)架。
01
深蹲:把產(chǎn)品做到極致
營銷學(xué)大師杰克·特勞特曾說,“在我們這個傳播過度的社會里,有效的傳播實際上很少發(fā)生,公司必須在潛在客戶的心智中建立一個位置?!?/p>
聚焦醬酒行業(yè),如何找到這一“位置”,在一眾優(yōu)質(zhì)醬酒產(chǎn)品中脫穎而出,是不少品牌的核心發(fā)力點。站在行業(yè)角度,歷時兩年,在產(chǎn)品顏值上的精益求精,則是容大醬酒在經(jīng)銷商和消費者心智中所構(gòu)建起的重要“位置”。一如即將上市的容大醬酒景泰藍(lán)。
在瓶型上,容大醬酒景泰藍(lán)延續(xù)彌勒佛大肚之形,同時又以古代祭天祈谷之所“天壇祈年殿”為造型,容天地萬物:容春夏秋冬一年四季;容一年的12個月;容一天的12個時辰;容傳統(tǒng)的24節(jié)氣。攢尖頂,寶頂鎏金,象征光芒萬丈、穹極于天;圓頂7級“浮圖”、9級重檐、63金棱,極盡“天”數(shù)。有祈求“風(fēng)調(diào)雨順、五谷豐登、物阜民豐、國泰民安”之意。
在瓶身上,容大醬酒景泰藍(lán)仍然延用容大藍(lán)色為底色,以金邊纏枝寶相花花紋纏繞瓶身,以仿景泰藍(lán)掐絲工藝為藍(lán)本,整個瓶身充滿質(zhì)感,造型典雅雄渾、紋樣繁富、色彩清麗莊重,給人以圓潤堅實、細(xì)膩工整、金碧輝煌、繁花似錦的藝術(shù)感受。可用“形、紋、色、光”四字來概括。具有鮮明的民族風(fēng)格和深刻文化內(nèi)涵,是最具北京特色的傳統(tǒng)手工藝品,正所謂“美酒盛美器,美不勝收。
在外盒上,容大醬酒景泰藍(lán)還使用超現(xiàn)代櫥窗設(shè)計,利用前后亞克力的透明原理及左右鏡面反射原理,把現(xiàn)代空間設(shè)計運動與純幾何形式的裝飾風(fēng)格表現(xiàn)的淋漓盡致,置于柜臺,搶眼、搶風(fēng)、搶鏡。
眾所周知,極致的產(chǎn)品是品牌勢能的來源,獨特的賣點是引爆市場的前哨,持續(xù)的迭代和創(chuàng)新則是保持鮮活的不竭動能。容大醬酒對產(chǎn)品品質(zhì)和顏值死磕到底的態(tài)度,則是其不斷拓展產(chǎn)品開發(fā)的深度和廣度,進(jìn)而讓品牌在經(jīng)歷風(fēng)雨仍巋然不動的底氣所在。
“在存量市場中尋找增量空間,容大醬酒的方法論不僅限于深耕品質(zhì),它對產(chǎn)品顏值的精細(xì)化打磨,對營銷策略的持續(xù)性突破所體現(xiàn)出的差異化競爭力,在不斷提高其品牌附加值的同時,也將推動容大醬酒景泰藍(lán)的發(fā)展?!庇行袠I(yè)觀察人士如是說道。
02
起跳:三駕馬車并駕齊驅(qū)
眾所周知,爆品熱銷的背后,是品牌對新消費需求的深刻洞察、多渠道多方位的精準(zhǔn)營銷,以及強大的產(chǎn)品硬實力。這也直接表明了,爆品的成績很大程度上能夠代表品牌的經(jīng)營狀況和市場接受度。基于此,許多經(jīng)銷商在選品時會將銷量作為考量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩選。
自上市以來,容大醬酒就以激活動銷為發(fā)力點,不斷實現(xiàn)增量市場與存量市場的雙線同步深耕,其“茅臺鎮(zhèn)四大醬酒傳奇品牌”的稱號也隨之不斷深入人心。
那么,容大醬酒景泰藍(lán)究竟如何引流增量?
一是新營銷模式驅(qū)動。
據(jù)了解,今年6月,容大醬酒推出了“平臺商+聯(lián)盟商”的創(chuàng)新營銷模式,以一種“資源共享、分工明確、利益捆綁、風(fēng)險共擔(dān)”的緊密合作體系,將產(chǎn)業(yè)鏈上兩個重要角色深度綁定。
其中,總部平臺指揮作戰(zhàn),側(cè)重引導(dǎo)與服務(wù),把握行業(yè)趨勢,制定戰(zhàn)略方向,為聯(lián)盟商提供管家式的運營支撐和解決方案,確保規(guī)模擴張及長久經(jīng)營;聯(lián)盟商則負(fù)責(zé)一線工作,做好品牌共建,跟隨總部逐步擴大品牌影響力的腳步,每個聯(lián)盟商都能收獲了品牌價值和經(jīng)濟收益。
二是線上下傳播推廣。
自上市以來,容大醬酒就在持續(xù)觀察用戶行為軌跡、洞察用戶喜好與未來趨勢,以多種活動形式直面用戶并產(chǎn)生深度溝通。
一方面,通過舉辦抖音大賽、達(dá)人矩陣、線下營銷等形式使得品牌傳播IP載體,容大醬酒不斷獲取新用戶,并通過洞察消費者喜好進(jìn)行品牌情感溝通,持續(xù)優(yōu)化消費體驗;另一方面,容大醬酒還在產(chǎn)品創(chuàng)新、跨渠道場景體驗等方面適應(yīng)市場環(huán)境與消費行為變化,不斷提升全渠道的消費轉(zhuǎn)化。
可以相信,在營銷玩法上精心布局的容大醬酒,憑借對醬酒市場及目標(biāo)消費者的敏銳洞察,在全網(wǎng)、全平臺打造的一系列營銷組合拳,不僅將層層推高容大醬酒的品牌聲量,還將推動容大醬酒景泰藍(lán)銷量的直線上升。
三是酒快到平臺賦能。
好產(chǎn)品+好營銷+好渠道,才能打出真正的最強組合拳。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,容大醬酒景泰藍(lán)就是為新零售連鎖平臺酒快到所量身定做,公開數(shù)據(jù)顯示,截至2020年末,“酒快到”門店覆蓋了全國31個省及直轄市,這表明容大醬酒景泰上市后將被鋪設(shè)至全國重點市場。
容大醬酒景泰藍(lán)何時引爆,到目前為止仍是一個未知數(shù)。但從容大醬酒針對新品容大醬酒景泰藍(lán)發(fā)展的三大運營策略,就能看到容大醬酒的應(yīng)變能力。同時,回溯容大醬酒的一系列新品戰(zhàn)術(shù),其對品牌策略的不斷調(diào)整,在逐步把更大范圍的用戶納入品牌目標(biāo)消費群的同時,也使得其多個單品的打爆顯得更加游刃有余。
可以相信,在實現(xiàn)從0到1,從1到10的突破后,容大醬酒正在不斷向100甚至更遠(yuǎn)的目標(biāo)出擊。?
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