以差異化修筑堡壘，憑高端化發(fā)起攻勢

　　一款千元級(jí)白酒新品的招商開局能有多火熱?

　　“天工1972”的橫空出世，在白酒千元價(jià)格帶掀起了不小的熱潮。據(jù)了解，作為四特酒旗下的高端老酒產(chǎn)品，“天工1972”已于近日煥新升級(jí)，建議零售價(jià)由999元提升至1288元，但這依然阻擋不了經(jīng)銷商們追捧的熱情。目前，“天工1972”已開啟第二階段的招商競標(biāo)，在此輪招商優(yōu)化過后，“天工1972”還將采取限量配額模式進(jìn)行市場運(yùn)作。

　　高端價(jià)位、稀缺資源，作為“中國特香型白酒開創(chuàng)者”的四特酒再次打造出一款現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。“天工1972”將以其高端稀缺文化老酒的定位，為四特酒打開向上生長的空間，并成為推動(dòng)特香型品類升級(jí)的又一經(jīng)典力作。

　　千億老酒市場

　　迎來差異化的高端“攪局者”

　　基于“酒是陳的香”這一共識(shí)，老酒已經(jīng)成為近年來白酒行業(yè)備受矚目的領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)廣為流傳的“名酒之上，唯有老酒”也讓老酒價(jià)值有了更大的想象空間，并在消費(fèi)市場中不斷得到印證。

　　數(shù)據(jù)顯示，老酒板塊正在成為白酒行業(yè)市場增長的新藍(lán)海。2013-2018年，老酒市場價(jià)格月度平均漲幅達(dá)32.9%，2018年老酒購買人數(shù)達(dá)1068萬人，是2013年的3.8倍;2020年老酒交易量達(dá)到800億左右，2021年老酒市場規(guī)模已超千億。

　　胡潤研究院的一項(xiàng)調(diào)查更顯示，高凈值飲酒人群對(duì)老酒接受程度頗高，87%明確表示很喜歡，84%同時(shí)有強(qiáng)烈購買意愿，甚至近六成愿意溢價(jià)20%以上購買老酒。而“天工1972”無疑踩中了高端老酒的風(fēng)口。

　　作為四特酒在老酒賦能下精心打磨的經(jīng)典復(fù)刻單品，“天工1972”兼具高品質(zhì)的老酒價(jià)值和四特酒的文化底蘊(yùn)。

　　據(jù)悉，“天工1972”沿襲了被譽(yù)為“活化石”的古法釀造工藝，這在《天工開物》一書中有著明確記載，在取其精華、承其精髓的基礎(chǔ)上，“天工1972”采用“12353”的生產(chǎn)工藝，經(jīng)39道質(zhì)量控制工序，最終呈現(xiàn)出兼具高品質(zhì)、稀缺性與高價(jià)值的珍稀產(chǎn)品。

　　在品質(zhì)上，“天工1972”選用10年壇貯基酒為基礎(chǔ)，加入一定比例30年以上老酒組合而成，使其協(xié)調(diào)，酒體呈現(xiàn)出微黃透明的顏色，細(xì)聞香氣典雅舒適，花香、米糧香和陳香層次感分明，綿甜醇和，豐滿圓潤，香味諧調(diào)，回甜凈爽，為特香風(fēng)格典型。

　　用新瓶裝老酒，“天工1972”將老酒的品質(zhì)直接傳導(dǎo)至消費(fèi)市場，讓老酒從收藏價(jià)值逐漸延伸至消費(fèi)價(jià)值，真正滿足了消費(fèi)者對(duì)老酒的品飲需求。正因此，有業(yè)內(nèi)人士表示：“‘天工1972’提價(jià)煥新是理所當(dāng)然，一是老酒行業(yè)趨勢使然，其收藏價(jià)值和消費(fèi)價(jià)值正不斷放大;二是其高端品質(zhì)，每一滴酒都至少在10年以上，這是不可再生的稀缺資源;三是其強(qiáng)有力的品牌背書，四特酒的差異化發(fā)展優(yōu)勢正不斷賦能產(chǎn)品的市場拓展。”

　　競標(biāo)招商+渠道賦能

　　“天工1972”以精細(xì)化運(yùn)營點(diǎn)燃終端市場

　　1952年，四特酒誕生，在過去70年的發(fā)展歷程中，四特酒不斷沉淀品牌資產(chǎn)，深耕渠道運(yùn)營，持續(xù)培育消費(fèi)者，不僅成為江西白酒行業(yè)毋庸置疑的龍頭企業(yè)，也是省酒全國化突圍的標(biāo)桿。這些積累也為“天工1972”的市場運(yùn)營打下了堅(jiān)實(shí)的品牌、渠道和消費(fèi)者認(rèn)知的基礎(chǔ)。

　　在新的產(chǎn)業(yè)周期下，白酒行業(yè)品牌競爭出現(xiàn)更多不確定性，只有真正洞悉行業(yè)發(fā)展，具備系統(tǒng)化品牌運(yùn)營能力的長期主義“選手”方可穿越周期，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。值得注意的是，在“天工1972”之前，四特酒已在中高端、高端市場頻頻發(fā)力，通過天工回味1952、四特酒十五年、四特酒二十年、璽藏·拾等多個(gè)經(jīng)典產(chǎn)品鎖定高端消費(fèi)圈層，為高端化品牌運(yùn)營提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　在“天工1972”的市場運(yùn)營中，這些經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值被體現(xiàn)得淋漓盡致。據(jù)悉，“天工1972”主攻團(tuán)購渠道，定價(jià)1288元，充實(shí)了四特酒產(chǎn)品矩陣中的高端價(jià)位帶。此外，為了更好地遴選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，“天工1972”以競標(biāo)的方式進(jìn)行招商，多家對(duì)比，優(yōu)中選優(yōu)。對(duì)參與投標(biāo)的渠道經(jīng)銷商也有著嚴(yán)格的資質(zhì)審查，在從業(yè)年限、銷售規(guī)模、專職人員、終端掌控能力、團(tuán)購資源等方面都有著嚴(yán)格要求。

　　以精準(zhǔn)定位切入團(tuán)購市場，靠專業(yè)團(tuán)隊(duì)推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，“天工1972”在品質(zhì)稀缺的基礎(chǔ)上再度夯實(shí)了代理資源稀缺的產(chǎn)品價(jià)值。以競標(biāo)形式高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)選經(jīng)銷商，構(gòu)筑起的“天工1972”的組織保障，也彰顯了“天工1972”深耕高端市場、提升渠道競爭力的決心。

　　為此，四特酒在經(jīng)銷商賦能和消費(fèi)者培育方面已投入了大量資源。據(jù)悉，截至目前，四特酒已聯(lián)合經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，圍繞高凈值目標(biāo)消費(fèi)群體，共開展了上百場“天工1972”小型品鑒會(huì)，面向消費(fèi)者和經(jīng)銷商開展返廠游活動(dòng)，直接向終端消費(fèi)者輸出品牌文化和產(chǎn)品品質(zhì)，在助力市場動(dòng)銷的同時(shí)實(shí)現(xiàn)口碑裂變。

　　5月，“翰墨傳情，四特飄香——天工1972豐樟?xí)�法名家端陽筆會(huì)”在樟樹舉辦;6月，近20位江西酒業(yè)精英齊聚南昌酒緣居參與沙龍活動(dòng)……多頻次、高質(zhì)量的“天工1972”品鑒活動(dòng)，為核心消費(fèi)者帶來更具價(jià)值感的體驗(yàn)，也有效擴(kuò)大了“天工1972”的市場凝聚力和影響力。

　　目前，“天工1972”第二階段的競標(biāo)仍在火熱進(jìn)行中，代理資源十分稀缺。并且，在此輪招商優(yōu)化過后，“天工1972”將采取限量配額模式，并推進(jìn)建設(shè)四特天工高端體驗(yàn)店，以店為載體，開展客情、團(tuán)購、零售及文化傳播，其市場潛力仍有進(jìn)一步挖掘的空間。

　　從差異化到高端化

　　“天工1972”成為四特酒全國化和品類升級(jí)的又一王 牌

　　從1988年香型確立到2011年分委會(huì)首次落戶，再到各項(xiàng)特香型技術(shù)項(xiàng)目的研發(fā)以及特香型白酒國家標(biāo)準(zhǔn)的修訂，數(shù)十年來，四特酒作為中國特香型白酒開創(chuàng)者，一直堅(jiān)守“中國差異化香型品牌”的市場定位，手握特香型標(biāo)準(zhǔn)“話語權(quán)”，以差異化的品類優(yōu)勢持續(xù)帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展，推動(dòng)品類進(jìn)化。

　　而與此同時(shí)，白酒行業(yè)的馬太效應(yīng)在本輪周期中持續(xù)加劇。在白酒整體消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、品牌集中化的背景下，行業(yè)存量擠壓競爭、品牌競爭強(qiáng)度增加，酒企品牌化和品質(zhì)化特征凸顯，這些因素促使頭部企業(yè)不斷向上生長，打造品類價(jià)值標(biāo)桿，投身于高端化的浪潮。

　　在差異化的競爭壁壘之外，四特酒也需要洞察市場先機(jī)、把握消費(fèi)變化、升級(jí)品牌表達(dá)、豐富價(jià)值緯度，而高端化無疑是酒企重塑品牌形象、提升品牌價(jià)值的核心引擎�！疤旃�1972”以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)品牌升級(jí)，正是四特酒助推特香型品類高端化的代表之作。

　　瞄準(zhǔn)千元價(jià)格帶，搶抓高端、老酒兩大風(fēng)口，競標(biāo)招商嚴(yán)選合作伙伴，“天工1972”在品牌價(jià)值、產(chǎn)品品質(zhì)以及渠道執(zhí)行力等方面下足了功夫，既為四特酒打開了品牌向上、結(jié)構(gòu)性增長的新窗口，也為品牌全國化拓展注入新的動(dòng)能。

　　千元價(jià)格帶是酒企的兵家必爭之地，能否站穩(wěn)千元價(jià)格帶是檢驗(yàn)白酒品牌綜合實(shí)力的重要指標(biāo)，也是決定品牌未來話語權(quán)的關(guān)鍵。顯然，謀定而后動(dòng)的“天工1972”正在為四特酒和特香型品類升級(jí)鑄就新的堡壘，也為四特酒全國化攻勢吹響了新的號(hào)角。