今年的618，由于戰(zhàn)線拉得過長、消費(fèi)折扣不多、缺少頭部主播帶貨等原因，被戲稱為“史上最冷的618”。

　　6月22日，《天貓低度酒618全周期戰(zhàn)報》顯示：低度酒品類中，熱賣品牌排行0分別為(從高到低)：RIO銳澳、梅見、獅子歌歌、Miss Berry、Horoyoi、浮起、SUNTORY三得利、曉醉、花田巷子、小花樣。

　　同時，有數(shù)據(jù)顯示，截止6月14日(含預(yù)售)，在天貓618榜單上的【酒】類目中，躋身銷售額前20位中的低度酒品牌僅有RIO銳澳，其位列12，銷售額僅為987萬元。

　　不止如此，有資料顯示，低度酒在2022年一季度的銷量數(shù)據(jù)整體呈下滑趨勢。對比去年雙十一低度酒銷售數(shù)據(jù)來看，今年618期間，其銷售明顯萎靡。

　　低度酒，到低還行不行?

　　01

　　差強(qiáng)人意的低度酒

　　回看2021年618，天貓公告稱低度酒品類增長率超過120%，其中，果酒增長超過400%，梅酒增長超過1000%。不僅如此，京東數(shù)據(jù)也顯示：近五年內(nèi)，平臺的果酒銷量年復(fù)合增長超過了200%。

　　然而，低度酒的火爆卻未能延續(xù)至同年的雙十一購物節(jié)。

　　去年雙十一期間，在天貓的酒水銷量排行榜上，除RIO銳澳外，難覓其他低度酒的身影，而銳澳，也只是位居榜單末尾。今年618，酒類排行榜中仍然只有RIO銳澳勉強(qiáng)上榜，其銷售額差強(qiáng)人意。

　　截止6月25日(包含618大部分時間)，微酒記者梳理出了天貓低度酒榜單中前四名的熱銷品銷量，其中：RIO銳澳預(yù)調(diào)雞尾酒微醺小美好3度的銷量為1萬+;12%vol白梅見150ml+14%vol煙熏風(fēng)味金梅見150ml組合裝銷量為9000+;MISS BERRY貝瑞甜心果酒銷量為2000+;獅子歌歌低度微醺田果酒500ml銷量為1000+。

　　由此可見，榜單前四名中，RIO銳澳與梅見呈壓倒性優(yōu)勢。而獅子歌歌為抖音網(wǎng)紅醉鵝娘旗下品牌，其之所以能夠憑借并不算高的銷量占位第四名的原因在于，其產(chǎn)品種類豐富且單價偏高。

　　從以上數(shù)據(jù)不難看出，隨著低度酒新品牌的不斷入場(據(jù)統(tǒng)計，僅2020年，天貓新加入的低度酒品牌就有5000多家)，反而導(dǎo)致該賽道向頭部集中的趨勢更強(qiáng)。

　　02

　　為何資本仍然看好?

　　據(jù)新消費(fèi)Daily不完全統(tǒng)計，2020年，僅有不到10個低度酒品牌獲得融資，而2021年，低度酒相關(guān)(含線下連鎖酒館，不含白酒)共有37個項目獲得資本投資。

　　截至2022年6月，雖然資本大環(huán)境活躍度降低，但低度酒仍有三到四家拿到過億元融資，另有數(shù)家拿到天使輪投資。因此，低度酒依然是高關(guān)注、高熱度賽道。

　　據(jù)《2022年低度趨勢報告》顯示：雖然中國低度酒消費(fèi)低于主要發(fā)達(dá)國家，但增速較快，具備較大發(fā)展?jié)摿?。年輕消費(fèi)者對低度酒的追捧帶動了低度酒品類的崛起，預(yù)計到2025年，中國低度酒市場規(guī)模有望達(dá)到743億元。

　　那么，是什么原因?qū)е沦Y本仍然看好低度酒呢?

　　微酒記者梳理了三點(diǎn)原因：

　　1. 消費(fèi)場景亟待開發(fā);

　　2. “她經(jīng)濟(jì)”、“夜經(jīng)濟(jì)”等年輕化市場巨大;

　　3. 細(xì)分品類蘊(yùn)含潛力賽道。

　　從消費(fèi)場景來看，目前低度酒的消費(fèi)場景較為單一，多為自飲，小酒館內(nèi)也罕見其蹤影。其中，只有梅見品牌在餐飲店中比較常見，勉強(qiáng)算消費(fèi)場景較為“豐富”的品牌。實際上，有專家表示：低度酒的飲用場景仍有巨大探索空間，每個場景都蘊(yùn)含著巨大的市場價值和品牌價值，比如各賽道的心智占領(lǐng)，各場景(如青梅節(jié)、米酒節(jié)、潮酒吧、獨(dú)酌、閨蜜聚會)的心智占領(lǐng)。

　　從年輕化市場氛圍來看，不論是“她經(jīng)濟(jì)”還是“夜經(jīng)濟(jì)”，其所推動的年輕化消費(fèi)力都是不可忽視的巨大市場。在社會節(jié)奏加快、年輕人壓力加重的背景下，隨之產(chǎn)生的“微醺經(jīng)濟(jì)”、“情感經(jīng)濟(jì)”都是低度酒的優(yōu)勢增長極。

　　從低度酒的細(xì)分品類來看，米酒、露酒和茶酒都以三位數(shù)的增速領(lǐng)跑低度酒市場，其中，茶酒是低度家族風(fēng)頭正盛的新人。蘇打酒增速為100+%，西打酒、含乳酒為兩位數(shù)增長。由此可見，低度酒在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上仍保有較大增長空間。

　　03

　　長期主義才是正道

　　盡管仍有資本助燃，但低度酒目前所呈現(xiàn)出的狀況還是需要引起注意。微酒記者認(rèn)為，除外部環(huán)境外，低度酒自身當(dāng)前存在三點(diǎn)問題：

　　一、新品牌不斷涌入，導(dǎo)致品牌同質(zhì)化嚴(yán)重;

　　二、消費(fèi)場景單一;

　　三、多數(shù)低度酒企業(yè)缺乏“長期主義”思想。

　　有專家分析認(rèn)為：復(fù)購率低是低度酒企業(yè)乃至所有新創(chuàng)品牌都會面臨的問題。近年來，一批新酒飲品牌涌入市場，但同質(zhì)化嚴(yán)重，一定程度上分散了消費(fèi)者注意力，難以形成復(fù)購。對于新品牌而言，贏得消費(fèi)者認(rèn)同，并最終形成品牌認(rèn)知，本就是艱難而漫長的過程。

　　因此，“長期主義”理應(yīng)成為低度酒發(fā)展的指導(dǎo)思想。

　　從RIO銳澳及梅見的成功案例來看，長期主義無疑是每個低度酒企業(yè)必須踐行的一步。RIO銳澳誕生于2003年，用了近十年才迎來來高光時刻，背后是上市公司百潤股份的不斷輸血;而梅見盡管上市年限不長，但其背后是江小白所打造的生產(chǎn)、營銷、渠道資源閉環(huán)鏈條，這個鏈條，也不是一兩天的功夫。

　　而同質(zhì)化與消費(fèi)場景單一的問題，其本質(zhì)還是該賽道缺乏創(chuàng)新所導(dǎo)致。

　　也正因如此，低度酒即使看起來“門檻很低”，但實際上是一個亟需創(chuàng)意與專業(yè)的賽道，只有不斷深耕口味創(chuàng)新、開發(fā)消費(fèi)場景、奉行長期主義，才有可能獲得長久的生存與發(fā)展。