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20億的金劍南再添戰(zhàn)略新品,這一次要搶什么價(jià)位段?

來(lái)源:酒說(shuō)   分類(lèi):軟文廣告   時(shí)間:2022-05-05 09:38:00
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       前段時(shí)間酒說(shuō)市場(chǎng)調(diào)查了解到,目前52度水晶劍南春終端零售價(jià)已經(jīng)標(biāo)到了539元,這個(gè)被稱(chēng)為次高端天花板的超級(jí)單品,已成為500元價(jià)格帶名副其實(shí)的“與”,無(wú)論是從銷(xiāo)量規(guī)模,還是品牌影響力。當(dāng)然水晶劍南春的“槍口抬高”對(duì)整個(gè)金劍南系列是利好,這意味著更大騰躍空間與上升通道的打開(kāi)。

      3月6日,金劍南K8正式登陸河南市場(chǎng),標(biāo)志著2022年全國(guó)布局戰(zhàn)的打響。據(jù)了解,金劍南K8零售定價(jià)300元左右,在酒說(shuō)看來(lái):金劍南K8本次“戰(zhàn)略煥新”在承接水晶劍南春溢價(jià)紅利的同時(shí),更有效拉升了金劍南的品牌價(jià)值與產(chǎn)品結(jié)構(gòu),進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)腰部市場(chǎng)的收割與占位。

    金劍南K8

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      金劍南“家族”迎來(lái)新成員

      談金劍南K8的上新離不開(kāi)金劍南的歷史發(fā)展脈絡(luò),作為劍南春的戰(zhàn)略品牌,金劍南品牌誕生歷史悠久,是劍南春在2000年后為提升品牌價(jià)值推出的戰(zhàn)略產(chǎn)品,2012年劍南春對(duì)金劍南進(jìn)行重新定位與梳理,并推出新的產(chǎn)品系列金劍南K6,后來(lái)陸續(xù)補(bǔ)充了銀劍南等系列產(chǎn)品,到目前為止,經(jīng)過(guò)近10年時(shí)間的消費(fèi)教育,其銷(xiāo)售規(guī)模已經(jīng)突破20億。

      隨著水晶劍價(jià)格帶的不斷上移,在傳統(tǒng)大單品金劍南K6不斷夯實(shí)200元價(jià)格帶的基礎(chǔ)上,金劍南K8的上市與全國(guó)布局恰逢其時(shí)。據(jù)了解,除了300元空白價(jià)格帶的精準(zhǔn)切入外,金劍南K8將與金劍南K6并駕齊驅(qū),在宴席市場(chǎng)與流通市場(chǎng)相互輝映,形成劍南春腰部?jī)r(jià)格帶的“雙子星”,共同承擔(dān)著搶占白酒腰部市場(chǎng)的重任。

    金劍南K8

      在劍南春企業(yè)對(duì)新品“寄予厚望”的同時(shí),金劍南K8的確在產(chǎn)品力層面也可圈可點(diǎn):顏值視覺(jué)上,無(wú)論是瓶體外觀,還是整個(gè)包裝視覺(jué)都采用大金色調(diào),顯出高貴大氣,相比K6的喜慶紅,K8尊貴金更符合商業(yè)場(chǎng)合對(duì)價(jià)值感的追求與看重;同時(shí)新品瓶蓋采用磚石切割造型,更強(qiáng)化了產(chǎn)品的高級(jí)感與符號(hào)性。

      除了顏值出眾外,金劍南K8更在內(nèi)涵上堅(jiān)持“品質(zhì)如金”,作為集團(tuán)核心戰(zhàn)略產(chǎn)品,它以高粱、大米、糯米、小麥、玉米為主要原料,采用傳統(tǒng)技藝精心釀制而成,口感上呈現(xiàn)出“芳香濃郁,綿柔甘冽,醇厚凈爽,余香悠長(zhǎng)”的典型風(fēng)格特點(diǎn),備受經(jīng)銷(xiāo)商和老酒民的好評(píng)。

      在河南上市現(xiàn)場(chǎng),河南省副食品有限公司為作為金劍南K8的省級(jí)平臺(tái)商更是“信心滿滿”,提出了首年突破3000萬(wàn),力爭(zhēng)5000萬(wàn)的奮斗目標(biāo)。除了河南,目前包括四川、江蘇、重慶、河北、廣東、山東等10余個(gè)區(qū)域金劍南K8已經(jīng)全面上市亮相,許多重磅實(shí)力大商的看好與加盟助力其快速破局、站穩(wěn)腳跟。

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      300元價(jià)格帶將迎來(lái)“終結(jié)者”?

      對(duì)于金劍南K8這樣的戰(zhàn)略新品,我們?cè)谂袛嗥涑砷L(zhǎng)性與發(fā)展?jié)摿Τ肆⒆惚旧淼漠a(chǎn)品力外,更需要站在行業(yè)層面來(lái)看其賽道選擇與切入的時(shí)機(jī)以及未來(lái)發(fā)展走勢(shì)?陀^而言,隨著水晶劍南春的提價(jià),目前全國(guó)范圍內(nèi)300元價(jià)格帶實(shí)際上已經(jīng)成為新的藍(lán)海市場(chǎng),同時(shí)還并沒(méi)有形成全國(guó)的大單品,這可能是金劍南K8的機(jī)會(huì)。

      除了上面提到的產(chǎn)品力層面,金劍南K8的突出優(yōu)勢(shì)還有兩點(diǎn):

    金劍南K8

      一是劍南春集團(tuán)核心戰(zhàn)略品牌,上市歷史悠久,消費(fèi)者認(rèn)知基礎(chǔ)廣泛,渠道品牌美譽(yù)度高,可以說(shuō)起點(diǎn)頗高;

      二是性價(jià)比突出,水晶劍南春其實(shí)已經(jīng)在業(yè)內(nèi)形成超級(jí)性價(jià)比的行業(yè)認(rèn)知,這個(gè)超級(jí)背書(shū)同樣會(huì)傳遞和賦能到金劍南身上,同時(shí)金劍南近些年通過(guò)宴席市場(chǎng)的精耕細(xì)作,已經(jīng)積累了較好的消費(fèi)者評(píng)價(jià)與口碑,這也決定其在市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中更能取得事半功倍的效果。

      綜上來(lái)看,無(wú)論是基于金劍南K8本身的產(chǎn)品力、品牌力和先天背書(shū),還是基于行業(yè)300元價(jià)格帶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展?jié)摿?lái)看,金劍南K8新品的推出與戰(zhàn)略布局都“選對(duì)了時(shí)機(jī)”。

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      進(jìn)入頭部名酒陣營(yíng)的機(jī)會(huì)不多了!

      當(dāng)我們跳出金劍南K8產(chǎn)品本身,從劍南春集團(tuán)的整體發(fā)展勢(shì)頭來(lái)看:

      2022年是劍南春加速發(fā)展跨越的一年,整個(gè)白酒行業(yè)消費(fèi)向名酒集中,進(jìn)一步加速白酒中小企業(yè)的優(yōu)化進(jìn)程,使得更多的消費(fèi)需求向頭部品牌集中。在這樣的市場(chǎng)趨勢(shì)下,加碼金劍南品牌,壯大金劍南品牌實(shí)力,筑牢中價(jià)位底盤(pán)市場(chǎng),進(jìn)一步夯實(shí)1~3線市場(chǎng)基礎(chǔ)。

    金劍南K8

      對(duì)廣大酒商而言,在當(dāng)前行業(yè)集中度不斷提升的背景下,進(jìn)入頭部名酒陣營(yíng)的機(jī)會(huì)的確不多,尤其還是劍南春這樣具有三屆名酒榮耀、品質(zhì)與品牌實(shí)力排名前列的“優(yōu)質(zhì)標(biāo)的”。從這個(gè)意義上講,金劍南K8行業(yè)的稀缺價(jià)值更值得關(guān)注,其未來(lái)的成長(zhǎng)性也更值得期待。

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