第八代五糧液是剛需，面對價格調整，很多消費者也會愿意買單。

　　文 | 賣酒狼團隊

　　編 | 余小梅

　　近日，酒圈內，有人在朋友圈曬出五糧液將其核心產品—第八代五糧液的建議指導價調整為1499元/瓶的消息，每瓶較此前上調100元。 頭部酒企節(jié)后漲價的消息，引發(fā)業(yè)內廣泛關注。

　　A

　　事發(fā)線上，媒體披露

　　3月24日，有媒體發(fā)文稱，在五糧液官方商城、官方旗艦店，第八代五糧液的建議零售價均已上調至1499元，此前為1399元。

　　1499元/瓶，是飛天茅臺的官方價格，如今，出現(xiàn)在第八代五糧液的身上，瞬時引發(fā)行業(yè)熱議。

　　其中，有業(yè)內人士認為，這是一次價格對標，同時，也是五糧液的一次品牌吶喊，對外展示五糧液堅持高端化的決心。

　　3月25日，市場上關于第八代五糧液建議零售價上調至1499元的消息越來越多，不只是線上銷售渠道的價格變了，線下銷售渠道也在變。

　　在成都，多家煙酒店、商超以及五糧液專賣店，店內人士均表示，第八代五糧液的建議指導價已調整至1499元/瓶。

　　有酒類直供店店主在接受媒體采訪時稱，第八代五糧液建議零售價已預調整為1499元/瓶?！敖裉?25日)早上業(yè)務員過來把標價牌換了，我才曉得漲價了?！睋?jù)銷售人員介紹，目前，只是預調，準備漲價。

　　當然，第八代五糧液有滿減活動，實際到手價在1200元/左右。該價格與大型電商平臺優(yōu)惠后的價格接近。

　　從市場反饋的信息來看，飛天茅臺1499元/瓶的官方價格，其實就是中國主流高端白酒的價格“天花板”。

　　當下，市場上確實有很多白酒產品的定價超過了1499元/瓶，可也只是表面文章，宣傳價值重于實際銷量。

　　而第八代五糧液卻不同，作為五糧液旗下的核心市場大單品，在品牌、口碑、銷量的支撐下，其確實有能力站上、并且站穩(wěn)這一價位。

　　一方面，“鐵打的茅五，流水的老三”是白酒行業(yè)的真實寫照，貴州茅臺的地位穩(wěn)如泰山不假，五糧液的地位同樣不容挑釁，而這也是品牌力強大的證明。

　　另一方面，第八代五糧液是市場暢銷品，其終端動銷一直很好，不存在終端賣不掉、沒開瓶之類的情況。

　　市場的高度認可，也為第八代五糧液調整市場零售價提供了堅實的基礎。

　　B

　　價格定了，時間未定

　　“我承認第八代五糧液有資格站在1499元/瓶的位置，但實際成交價達到1499元/瓶，還需要相當長一段時間的打磨?！?/p>

　　有業(yè)內專家直言，第八代五糧液的最新建議零售價1499元，真正成為市場成交價的時間待定。

　　該專家認為，五糧液方面決定提高第八代五糧液的市場零售價格沒有錯。

　　此外，其調價手段也很溫和，有相應的折扣活動配合，不至于引發(fā)消費者的不滿。

　　與此同時，第八代五糧液提價符合市場預期，甩開了五糧液與其他名酒的距離，鞏固了其頭部品牌的位置。

　　另一方面，淡季提價，在一定程度上有利于渠道控貨，保持價格穩(wěn)定，這也是五糧液對今年的高端化戰(zhàn)略信號的釋放。

　　需要大家注意到的是，五糧液此次溫和的調價，展示的重點就是對外表態(tài)，一是五糧液堅持品牌高端化的戰(zhàn)略不變;二是五糧液增厚經銷商*的工作重點不變。

　　“兩個不變”被大家看到，這也就完成了預期的目標。

　　因此，1499元/瓶的價格，是否能在“時間”傳導至終端市場，并不十分重要。

　　而且，在一個白酒消費的淡季，提價之后，市場成交價立刻發(fā)生變化也不現(xiàn)實。

　　但是，既然1499元/瓶的價格出現(xiàn)了，遲早有一天，它會成為市場成交價。

　　業(yè)內專家預計，到今年10月份，在疫情得到控制、經濟恢復正常的情況下，第八代五糧液的市場成交價有望得到真正的提升。

　　畢竟，第八代五糧液是剛需，即便價格調整為1499元/瓶，很多消費者也會愿意買單。