乾隆江南2022如何加速前行?
扶大商、強(qiáng)優(yōu)商一直是白酒企業(yè)強(qiáng)化市場(chǎng)進(jìn)攻節(jié)奏的重要?jiǎng)幼鳎軒椭髽I(yè)形成廠商共建共贏的新型生態(tài),從而占據(jù)更多市場(chǎng)份額,擁有更強(qiáng)的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。
2022開(kāi)局之際,乾隆江南股份也發(fā)出了強(qiáng)烈的“優(yōu)商”信號(hào)。酒業(yè)家注意到,近日,乾隆江南“優(yōu)商聯(lián)盟私享薈”在宿遷、徐州、南京、蘇州、南通等地密集舉辦,透露出乾隆江南2022年發(fā)展規(guī)劃的重要篇章——優(yōu)商戰(zhàn)略。
打造優(yōu)商戰(zhàn)略
乾隆江南開(kāi)啟全面賦能時(shí)代
近期,乾隆江南股份對(duì)2022年的營(yíng)銷(xiāo)做出重要部署,其中,優(yōu)商戰(zhàn)略備受關(guān)注。在業(yè)界看來(lái),從“招商”邁向“優(yōu)商”將是乾隆江南轉(zhuǎn)化發(fā)展優(yōu)勢(shì)的巨大機(jī)會(huì)期。
具體來(lái)看,這項(xiàng)詳細(xì)的優(yōu)商戰(zhàn)略將從六大舉措打造全新的優(yōu)商體系。
建立精準(zhǔn)幫扶機(jī)制。成立辦事處,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行重點(diǎn)幫扶,經(jīng)銷(xiāo)商月度動(dòng)銷(xiāo)策略的制定及推動(dòng)實(shí)施,消費(fèi)者三級(jí)體驗(yàn)落地,增加消費(fèi)者粘性。
打造優(yōu)商聯(lián)盟計(jì)劃,廠商一體化合作運(yùn)營(yíng)。將優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商納入體系內(nèi)共同運(yùn)營(yíng),幫助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行業(yè)務(wù)計(jì)劃的制定和實(shí)施;幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定月度、季度、年度市場(chǎng)計(jì)劃,每月進(jìn)行落地實(shí)施及總結(jié);建立學(xué)習(xí)機(jī)制,針對(duì)實(shí)施優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商或區(qū)域,組織現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)習(xí)和觀摩;全方位保障經(jīng)銷(xiāo)商權(quán)益,營(yíng)造互惠互利、合作共贏的市場(chǎng)生態(tài)。
完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。傾聽(tīng)市場(chǎng)反饋聲音,所有政策都要從市場(chǎng)中來(lái),到市場(chǎng)中去。
健全市場(chǎng)反饋機(jī)制。15天費(fèi)用核銷(xiāo)機(jī)制、7天問(wèn)題處理機(jī)制,縮短審核和決策時(shí)間,解決酒商的真正問(wèn)題。
標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制。從價(jià)格管控、標(biāo)準(zhǔn)管控和市場(chǎng)管控三個(gè)方面,做好市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定,維護(hù)客戶核心利益;統(tǒng)一費(fèi)用及核銷(xiāo)流程,把費(fèi)用用在市場(chǎng)上;統(tǒng)一動(dòng)作,品鑒會(huì)、體驗(yàn)游,贊助贈(zèng)酒,培育消費(fèi)者,良好市場(chǎng)秩序,做好常態(tài)化標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作的巡查管理,保障團(tuán)購(gòu)商健康運(yùn)營(yíng)。
構(gòu)建人才培育機(jī)制。通過(guò)外引內(nèi)培,打造“年輕化、專(zhuān)業(yè)化、學(xué)習(xí)型、服務(wù)型”組織,為市場(chǎng)開(kāi)拓和優(yōu)商服務(wù)打造最強(qiáng)的戰(zhàn)斗堡壘。
優(yōu)商戰(zhàn)略不止是一句口號(hào),更體現(xiàn)在具體的行動(dòng)中。從上述具體的優(yōu)商舉措可看出,乾隆江南酒業(yè)在組織模式上做出更全面、更深入、更具指導(dǎo)性改變。
縱觀白酒行業(yè),無(wú)論是頭部企業(yè)還是發(fā)展較快的泛全國(guó)品牌,無(wú)不是圍繞著廠商共建、協(xié)同步調(diào),將資源聚焦到產(chǎn)品、消費(fèi)者上,這樣才能在短時(shí)間內(nèi)取得快速而穩(wěn)健的增長(zhǎng)。乾隆江南酒業(yè)的優(yōu)商六大舉措,從經(jīng)銷(xiāo)商的需求和利益出發(fā),主動(dòng)求變,是新時(shí)期優(yōu)秀廠商關(guān)系的踐行者和推動(dòng)者。
優(yōu)商戰(zhàn)略背后的關(guān)鍵詞:
信心、利他、長(zhǎng)遠(yuǎn)
作為一個(gè)資源聚集型的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)企業(yè),宿遷酒業(yè)集團(tuán)乾隆江南股份堅(jiān)持“酒業(yè)+科技+文化”,大力實(shí)施“品質(zhì)、品類(lèi)、品牌”三品戰(zhàn)略,走“專(zhuān)精特新”和“品牌+酒莊”的差異化特色發(fā)展道路,其在產(chǎn)能建設(shè)和品牌建設(shè)上已經(jīng)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。一個(gè)持續(xù)擴(kuò)張、穩(wěn)定、有內(nèi)生力的優(yōu)商體系對(duì)于如今的乾隆江南而言,愈發(fā)重要。
酒業(yè)家獲悉,面對(duì)2022年的戰(zhàn)略規(guī)劃,乾隆江南明確了新增10大辦事處、100家經(jīng)銷(xiāo)商、1000家核心聯(lián)盟體,以及培育10000名意見(jiàn)的“1111”計(jì)劃。
從過(guò)去一年的市場(chǎng)表現(xiàn)看,乾醬的確不負(fù)十年之功,一出場(chǎng)便獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可,100家經(jīng)銷(xiāo)商勢(shì)如破竹,投放量供不應(yīng)求。面對(duì)2022年增長(zhǎng)計(jì)劃,勢(shì)必要強(qiáng)化品牌在組織模式、系統(tǒng)支撐、優(yōu)商系統(tǒng)等方面的投入。當(dāng)然從乾隆江南2022年的優(yōu)商戰(zhàn)略也可以看出,乾隆江南發(fā)展的強(qiáng)大信心和底氣。
從發(fā)展進(jìn)化的觀點(diǎn)來(lái)看,新時(shí)代的廠商關(guān)系更需要一種“命運(yùn)共同體”的合作關(guān)系,共同應(yīng)對(duì)新消費(fèi)訴求。市場(chǎng)新環(huán)境下,廠商都面臨各自挑戰(zhàn)和洗牌,只有在共同的文化認(rèn)同和價(jià)值認(rèn)同下,才能走得更久遠(yuǎn)。
廠商之間的信任很重要,困難時(shí)期更需要雙方互相理解、互相尊重。廠家的核心是把產(chǎn)品做好,保持市場(chǎng)戰(zhàn)略不多變;商家的核心是把服務(wù)做好,承擔(dān)起區(qū)域品牌口碑的責(zé)任。當(dāng)醬酒步入中場(chǎng)時(shí)間,面對(duì)渠道降溫這一現(xiàn)象,無(wú)論是酒企還是酒商在渠道的核心打法和消費(fèi)端的培育上的主動(dòng)求變,顯得更加重要。
從企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看,打造廠商命運(yùn)共同體,不止停留在廠商信任上,更體現(xiàn)在具體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,企業(yè)的擔(dān)當(dāng)、作為和格局。這種信念對(duì)酒商而言,是非常重要的引導(dǎo)力。
此次乾隆江南推出的優(yōu)商戰(zhàn)略更是將廠家的主導(dǎo)作用發(fā)揮到極致的體現(xiàn),廠方在做好自身品牌、產(chǎn)品、管理的同時(shí),還須不斷構(gòu)建廠商一體化的價(jià)值鏈,注重扶商育商,共同做好市場(chǎng)培育,這樣才能對(duì)市場(chǎng)起到定盤(pán)星的作用。
乾隆江南2022如何加速前行?
行業(yè)人士判斷,雖然醬酒品類(lèi)熱度在回歸理性中,但消費(fèi)熱的延續(xù)將繼續(xù)推動(dòng)醬酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升,醬酒仍為未來(lái)發(fā)展最快的品類(lèi)之一。
2021年為乾醬的品牌元年,乾隆江南股份從產(chǎn)能、渠道、傳播勢(shì)能打造上已走在行業(yè)前列。據(jù)悉,乾醬已經(jīng)提前完成了2021年全年度100家經(jīng)銷(xiāo)商配額目標(biāo)。作為2021年最具成長(zhǎng)性的醬酒品牌,上市一年,乾醬爆發(fā)力驚人,在短短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)達(dá)到了媲美頭部品牌的布局速度。
2022年,對(duì)于乾醬來(lái)說(shuō),要實(shí)現(xiàn)“躋身江蘇白酒頭部陣營(yíng),打造東部醬酒特色產(chǎn)區(qū)”戰(zhàn)略目標(biāo),要堅(jiān)持的戰(zhàn)略一定是進(jìn)攻為主,強(qiáng)化品牌占位,擴(kuò)大市場(chǎng)布局,精準(zhǔn)聚焦資源。
對(duì)此,乾隆江南股份方面表示,2022年將立足“中國(guó)酒都”建設(shè)大局,聚焦江蘇、輻射華東,加大市場(chǎng)投入,強(qiáng)品牌、促銷(xiāo)量;依托國(guó)資參股,參建酒都,加大技改,擴(kuò)產(chǎn)能、提增量;強(qiáng)化市場(chǎng)服務(wù),堅(jiān)持“傳統(tǒng)渠道+專(zhuān)項(xiàng)渠道”并舉,開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)創(chuàng)新,力求在“十四五”期間,做特、做強(qiáng)、做長(zhǎng)酒產(chǎn)業(yè),實(shí)現(xiàn)發(fā)展進(jìn)位,做宿遷產(chǎn)區(qū)專(zhuān)業(yè)醬香、芝麻香生產(chǎn)企業(yè)和白酒市場(chǎng)高端醬酒品牌。
加速向江蘇頭部企業(yè)邁進(jìn),乾隆江南已經(jīng)展現(xiàn)出新品類(lèi)冠軍的優(yōu)秀潛質(zhì)?;诋a(chǎn)區(qū)特色和工藝創(chuàng)新基礎(chǔ)上誕生的乾醬,不僅僅是醬酒多元化背景下特色產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)物,更是滿足了不同區(qū)域消費(fèi)者對(duì)一瓶好醬酒的充分滿足。展望未來(lái),高起點(diǎn)、高占位的乾醬必將以高質(zhì)量發(fā)展持續(xù)驚艷行業(yè)。
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