繼12月初“52度五糧液普五出廠價將從每瓶889元提升至969元”的消息如“發(fā)令槍”響般一出,52度李渡高粱1955、品味·舍得(藏品)等也先后宣布提價。
12月15日,瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司西南大區(qū)、中南大區(qū)均發(fā)出“關(guān)于調(diào)整52度國窖經(jīng)典裝終端渠道價格體系的通知”。通知顯示,“建議52度國窖1573經(jīng)典裝(500ml*6),終端渠道計劃內(nèi)配額供貨價上調(diào)70元/瓶,計劃外配額供貨價調(diào)整至1080元/瓶?!?/p>
控量提價、小步慢跑
53度飛天茅臺自2018年出廠價從819元提至969元,同樣,五糧液的上一次漲價動作是在2019年5月21日,第八代普五上市,出廠價為889元。今年1月4日,瀘州老窖發(fā)布2021年提價函,內(nèi)容顯示,“52°國窖1573經(jīng)典裝團購價建議1050元/瓶,零售價維持1399元/瓶;38°國窖1573經(jīng)典裝團購價建議零售750元/瓶,零售價建議999元/瓶?!?/p>
“控量、提價”成為國窖1573貫穿2021年的銷售動作,有業(yè)內(nèi)人士用“小步慢跑”形容國窖1573的漲價動作。12月15日,《華夏酒報》記者在走訪山東煙臺的大型商超時發(fā)現(xiàn),52度國窖1573的市場指導價仍為1399元/瓶。
52度飛天茅臺、五糧液普五、國窖1573作為千元價位段的主力產(chǎn)品,占據(jù)了大半壁的高端份額。對于國窖1573的此次提價,有經(jīng)銷商表示,“作為‘老三’,跟跑也是一大策略,同時要兼顧終端市場的‘臉色’。消費升級在繼續(xù),茅臺供不應求、五糧液即將提價,國窖1573提價是長期的態(tài)勢,這是為了品牌的價值提升和市場占位,年關(guān)銷售旺季來臨,個人相對看好?!?/p>
“瀘州老窖大曲、特曲也在漲價?!北本┦バ燮放撇邉澯邢薰究偨?jīng)理鄒文武表示,瀘州老窖呈現(xiàn)出主線產(chǎn)品提價的態(tài)勢。
對于國窖1573的控量、提價,鄒文武認為,一方面是受五糧液普五漲價訊號的影響,跟上高端濃香提價的步伐;另一方面,千元價位酒的競爭,是老八大名酒或頭部企業(yè)核心競爭力的表現(xiàn),國窖1573此次漲價,也是出于在千元價格帶價值提升、市場占位的需要;從行業(yè)層面來看,白酒行業(yè)進入了洗牌的新階段,從GB/T 17204—2021《飲料酒術(shù)語和分類》國家標準、GB/T 15109-2021《白酒工業(yè)術(shù)語》國家標準的發(fā)布,到12月15日,國家市場監(jiān)督管理總局關(guān)于《白酒生產(chǎn)許可審查細則(征求意見稿)》意見的公告發(fā)布,對優(yōu)質(zhì)白酒的品牌力、產(chǎn)品力是一種加持,加之消費者喝好一點的心態(tài),讓優(yōu)質(zhì)白酒有了漲價的空間和動力。
好酒是稀缺資源,還會漲價?
在消費升級環(huán)境下,高端白酒市場熱度不減,且飛天茅臺價格的終端表現(xiàn),對整個行業(yè)形成強勢帶動作用。不僅瀘州老窖主線產(chǎn)品漲價,四川、貴州的優(yōu)質(zhì)基酒也呈現(xiàn)漲價風潮,在鄒文武看來,不管濃香、清香、醬香的優(yōu)質(zhì)基酒還是具有溢價空間的品牌,未來還會漲價。從全行業(yè)來看,這是消費端在為“優(yōu)質(zhì)的稀缺性”買單。
中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉就提出,“名優(yōu)酒的供需矛盾將長期存在?!彼螘癖硎?,“酒是一個重資產(chǎn)、長時間投入的產(chǎn)業(yè),名優(yōu)酒的擴能也需要長時間的準備。雖然很多名優(yōu)酒在產(chǎn)能上與過往相比,有大幅度的提升。但是,名優(yōu)酒的產(chǎn)能提升,與整個白酒板塊總的產(chǎn)能提升相比,其比例關(guān)系沒有發(fā)生變化。另一方面,名優(yōu)酒的產(chǎn)能提升,還沒有達到與消費需求的增長同步,因而,名優(yōu)酒的供需矛盾還將長期存在。”
雖然名優(yōu)酒的供需矛盾長期存在,但產(chǎn)品還需終端買單。在疫情常態(tài)化下,年底銷售如何,仍存在變數(shù)。有終端商表示,“目前,國窖1573對比茅臺、五糧液等品牌,價格差是的優(yōu)勢?,F(xiàn)階段,國窖1573終端銷售價格若與茅臺、五糧液過于接近,會讓經(jīng)銷商憂慮產(chǎn)品銷量?!?/p>
而對于五糧液普五釋放的漲價信號,茅臺要不要漲?中原基因執(zhí)行合作人晉育鋒用“共同預期”詮釋了大家對茅臺漲價持有的態(tài)度。作為高端白酒界的扛把子,晉育鋒說,“再不漲,茅臺就該擋了五糧液、國窖、青花郎的道了”。(原標題:國窖1573漲價釋放了什么信號?)
該二維碼7天內(nèi)(前)有效,重新進入將更新 (請使用微信掃描)
版權(quán)所有 美酒招商網(wǎng)-www.duxingjgj.com Copy Right 2010-2020 |
備案:豫ICP備10209129號 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證:豫B2-20160332 豫公網(wǎng)安備 41010502003153號 |
免責聲明:本站只起到信息平臺作用,不為交易經(jīng)過負任何責任,請雙方謹慎交易,以確保您的權(quán)益。 |
內(nèi)容的真實性、準確性和合法性由發(fā)布企業(yè)或個人負責。如有信息、圖片侵權(quán),請及時聯(lián)系我們處理。 |