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直面漲價(jià),我們該不該“矛盾”?

來源:微酒   分類:軟文廣告   時(shí)間:2021-12-07 09:38:00
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      上周,不少酒類品牌發(fā)布了漲價(jià)消息或透露了漲價(jià)預(yù)期,其中,有近三十款洋酒品牌,也有一二三線白酒品牌,漲價(jià)幅度不一而足。今天,我們不談最高漲幅達(dá)到102%的洋酒,我們來談?wù)劙拙圃谶@波漲價(jià)中展現(xiàn)出的異樣“矛盾”感。

      漲價(jià)原本是老生常談的問題,但在上周,我們可以清晰的感受到對待漲價(jià)這個(gè)常規(guī)“商業(yè)動(dòng)作”的態(tài)度是“矛盾”的。這其中包括了媒體、廠家和商家。

      為何要矛盾?我們談三點(diǎn):

      其一、戰(zhàn)略導(dǎo)向和輿論導(dǎo)向的矛盾。白酒是消費(fèi)品,但一直都是在輿論端承受著不小的壓力。在信息化時(shí)代,企業(yè)的某個(gè)動(dòng)作都容易被放大,既想通過漲價(jià)達(dá)到提升品牌價(jià)值等戰(zhàn)略目的,但又害怕此舉引發(fā)負(fù)面輿論,所以,矛盾心態(tài)呈現(xiàn)。

      其二、上游供給判斷和消費(fèi)需求的矛盾。今年上半年,酒業(yè)其實(shí)迎來了一波漲價(jià)潮,集中在醬酒品類上,漲價(jià)的背后不少是對消費(fèi)端需求判斷的失誤,致使大多數(shù)漲價(jià)以失敗告終。所以,下半年是否該漲?怎么漲?大家矛盾了。

      其三,來自利益博弈的矛盾。這一直是上游和下游存在的問題。廠家漲了,市場能否順漲?不能就意味著*壓縮,它考驗(yàn)的更多的是下游對消費(fèi)者的掌控力。面對經(jīng)濟(jì)環(huán)境壓力,矛盾也是正常之舉。

      那么,面對漲價(jià),我們該不該矛盾呢?

      今天之所以選擇這個(gè)點(diǎn),是因?yàn)槟軌蛟谏现芨惺艿酱蠖鄶?shù)行業(yè)人士談“漲價(jià)”色變。在我看來,我們沒有必要面對漲價(jià)那么糾結(jié)。

      首先,從企業(yè)發(fā)展角度看,“漲或不漲”的背后,是不同品牌不同理解下的“角jue力”,也是不同企業(yè)面對未來發(fā)展預(yù)期的分化,考驗(yàn)的是企業(yè)戰(zhàn)略定力與能力。我們應(yīng)該認(rèn)識到,標(biāo)桿品牌的穩(wěn)價(jià)和提價(jià),是有利于整個(gè)行業(yè)生態(tài)發(fā)展的;

      其次,我們落到市場角度來看,市場是最為真實(shí)的,是否漲得動(dòng),渠道和消費(fèi)者是會(huì)用錢包來投票的,今年上半年不少品牌的失敗案例不也是被市場逼著價(jià)格回歸了嗎?我們一定要相信,即使經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不好的當(dāng)下,機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)都并存,而行業(yè)里是擁有具備逆周期能力的企業(yè)的。

      不過,也應(yīng)該提醒一句,漲價(jià)一定是個(gè)系統(tǒng)性的工程,是不是到了該漲的節(jié)點(diǎn)?漲價(jià)過程中,如何保障渠道的合理*?如何協(xié)助渠道完成動(dòng)銷?消費(fèi)者的購買體驗(yàn)如何升級?這些都是廠家必須面對的問題。

      大爭之勢,拼的是果敢和執(zhí)行,放眼十年,中國的市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)程會(huì)怎么樣?市場的問題終將回歸市場。面對漲價(jià),我們不該被情緒誤導(dǎo),既不能盲目跟風(fēng),也不要畏手畏腳,走自己的路,結(jié)自己的果。

      關(guān)于本次漲價(jià),你怎么看?

來源:微酒  
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