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開票價上調(diào)20元 水晶劍南春釋放2022年調(diào)價“信號”

來源:佳釀網(wǎng)   分類:軟文廣告   時間:2021-11-29 09:48:00
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      “水晶劍南春開票價每瓶將上調(diào)20元。”11月27日,記者從市場層面獨(dú)家獲悉,劍南春已經(jīng)釋放2022年調(diào)價幅度,而由于“一地一策”關(guān)系,目前不少省區(qū)商家正陸續(xù)按等幅度將調(diào)價向終端傳達(dá)。

      知情人士透露,劍南春的調(diào)價幅度與調(diào)價節(jié)點(diǎn)的制定,都會基于市場的接受度和正反饋為根基,此次調(diào)價,依舊由各省區(qū)先發(fā)起,在確保商家*的基礎(chǔ)上再統(tǒng)一發(fā)文。

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      上調(diào)20元,商家表示“能接受”

      一直以來,調(diào)價都是白酒行業(yè)十分敏感的話題。

      價格是價值的直觀載體,上調(diào)價格無疑將拉升產(chǎn)品價值與形象,但由于調(diào)價會影響商家一段時間*,因此名酒在調(diào)價過程中都很謹(jǐn)慎。以市場的接受度和正反饋為依據(jù)來調(diào)價,劍南春在這一點(diǎn)可以說是較有耐心和心得。

      針對劍南春此次調(diào)價,記者也采訪了不愿具名的數(shù)位商家。

      “廠家政策,加上陳列包量、抽獎券等,能調(diào)價后商家的*?!鄙碳褹認(rèn)為,劍南春上調(diào)價格較為人性化,“一地一策”的模式也給了商家時間去消化調(diào)價空間。

      “調(diào)價是劍南春價值的體現(xiàn)。劍南春如果不提價,會給消費(fèi)者造成錯覺,造成劍南春的價值被嚴(yán)重低估,畢竟劍南春曾經(jīng)也是‘茅五劍’中的一員。”商家B談到,劍南春本身就是被低估的名酒,調(diào)價肯定是有利于長遠(yuǎn)發(fā)展。

      “水晶劍南春的經(jīng)銷*與消費(fèi)口碑在名酒一直很能打,今年流通價與零售價也提升了不少,廠家近年來每年都有價格新政,此次調(diào)價其實是既定戰(zhàn)略的執(zhí)行。”商家C透露,有個別商家對調(diào)價政策不甚理解,但溝通后大家都表示了擁護(hù)。

      記者注意到,水晶劍南春此次順應(yīng)發(fā)展趨勢調(diào)價,在名酒紛紛創(chuàng)下價格新高之時,對整個次高端品牌的高質(zhì)量發(fā)展,也將帶來積極的作用。

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      以穩(wěn)健之實,劍南春小步快跑

      從渠道反饋的消息來看,劍南春經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)大多與茅臺、五糧液重合,同時,劍南春還構(gòu)建了龐大的宴會生態(tài)體系,通過婚喜宴、升學(xué)宴、謝師宴等宴席活動,與消費(fèi)者進(jìn)行了高頻次的互動,實現(xiàn)了產(chǎn)品的深度動銷,讓劍南春成為了全行業(yè)除茅臺、五糧液外,為數(shù)不多實現(xiàn)了深度全國化的酒類品牌。

      更值得關(guān)注的是,依托名酒基因與超高性價比,劍南春在全國范圍內(nèi)筑起一道堅固的次高端市場壁壘,其市場步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略,極大地提升了品牌美譽(yù)度,也為高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

      有行業(yè)觀察人士認(rèn)為,一線白酒企業(yè)的發(fā)展,將同步帶動整體白酒板塊提升,同時,隨著行業(yè)集中度越來越高,一線酒企的優(yōu)勢將更加凸顯。

      “尤其是近兩年受疫情沖擊,白酒行業(yè)分化加快、,中度進(jìn)一步加速提高?!彼J(rèn)為,劍南春主要用于日常各種宴席,以及時性消費(fèi)為主,具有極大的市場優(yōu)勢與口碑優(yōu)勢,而每次在廠家調(diào)價政策未下來之前,由渠道和終端先自發(fā)上調(diào)價格,說明了市場對劍南春的擁護(hù),也了劍南春價格策略的穩(wěn)健落地。

      值得注意的是,去年開始,劍南春已實行配額制。廠家將根據(jù)經(jīng)銷商的年度計劃完成情況、實際動銷情況和歷史數(shù)據(jù),針對性實施固定配額,以此達(dá)到進(jìn)一步整體控量,強(qiáng)化市場投放量稀缺性的目的,這也給本身優(yōu)秀的市場分銷體系加了一道“保險”。

      在業(yè)內(nèi)人士看來,多年來品質(zhì)、品牌、渠道等領(lǐng)域的穩(wěn)健發(fā)展,成就了劍南春小步快跑的局面。伴隨白酒市場分化加速,水晶劍南春調(diào)價在提升價值的同時了渠道和終端積極性,正是其保持市場活力真實寫照與充要條件。(原文標(biāo)題:開票價上調(diào)20元,水晶劍南春釋放2022年調(diào)價“信號”)

來源:佳釀網(wǎng)  
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