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藏在白酒三季報中的4個“秘密”

來源:酒業(yè)家   分類:軟文廣告   時間:2021-11-01 09:55:00
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      白酒三季報已全部出爐,除順鑫農(nóng)業(yè)未公布酒業(yè)板塊具體數(shù)據(jù)和金種子*略有下滑之外,其余的白酒上市公司的營收和*可謂全線飄紅(皇臺酒業(yè)未納入本文統(tǒng)計(jì)范疇),其中不乏三位數(shù)增幅者。

      真可謂皆大歡喜的喜慶局面,特別是這一成績是在時受疫情影響之下取得的,更顯難能可貴。

      那么,在幾乎全線上漲的形勢之下,白酒的三季報還透露出哪些重要信息呢?酒業(yè)家對比觀察后發(fā)現(xiàn),有四個方向的趨勢值得行業(yè)注意。

      頭部軍團(tuán)的巨大分化

      酒業(yè)家統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),17家白酒上市企業(yè)(因順鑫農(nóng)業(yè)與皇臺酒業(yè)數(shù)據(jù)的特殊性,未納入本次統(tǒng)計(jì)范疇)實(shí)現(xiàn)營收總額2168億元,同比增長24.55%;17家上市公司,實(shí)現(xiàn)凈利總額821.3億元,同比增長19.62%。白酒上市公司營收、*兩項(xiàng)核心指標(biāo)中,在行業(yè)中占據(jù)著絕對的主導(dǎo)地位。

      酒業(yè)家觀察發(fā)現(xiàn),前三季度營收破百億的有茅臺、五糧液、洋河、汾酒、瀘州老窖和古井貢酒6家(順鑫農(nóng)業(yè)未納入本次統(tǒng)計(jì)范疇),其總營收達(dá)到了1877.74億元,占17家上市公司總營收的87%;總*達(dá)到了749.3億元,占17家上市公司總*的91.25%。數(shù)據(jù)顯示,白酒行業(yè)正在加速進(jìn)入寡頭時代。

      有意思的是,6個百億級的企業(yè)中,茅臺、五糧液兩大巨頭的營收達(dá)到了恐怖的1243.63億元,占6家營收總和的66.23%;兩大巨頭的凈*達(dá)到了545.93億元,占6家*總和的72.86%。這說明百億級以上核心企業(yè)也在出現(xiàn)巨大的分化。

      剩下的4個全國性名酒中,洋河前三季度邁入了200億級時代,營收高達(dá)219.42億元;汾酒的營收為172.57億元;瀘州老窖的營收為141.1億元;古井貢的營收也達(dá)到101.02億元。數(shù)據(jù)顯示,除洋河外,其他3個品牌之間相鄰兩個的營收差在約在30—40億之間,這相當(dāng)于一個省級龍頭企業(yè)的體量。

      “前兩名(茅、五)曲高和寡,但3-6名差距不大,誰都有趕超身前隊(duì)手的可能,未來幾年名酒之間的競爭將呈白熱化狀態(tài)。”三季報出爐后,華東酒商王總在與酒業(yè)家交流時認(rèn)為。

      業(yè)內(nèi)資深人士指出,實(shí)際上茅臺與五糧液之間的競爭也很激烈,這對行業(yè)的寡頭一直是彼此的競爭對手,誰也不肯放緩腳步,因?yàn)橐徊涣羯窬涂赡鼙粚κ制冉蛘叱?。“目前,茅臺的優(yōu)勢較大,但五糧液也在厚積薄發(fā),看看五糧液所規(guī)劃的40萬噸產(chǎn)能、100萬噸的儲能就知道了。三十年河?xùn)|三十年河西,未來的事還真說不準(zhǔn)。”

      名酒加速“跑馬圈地”

      如果說誰是茅臺之外最搶眼的白酒上市公司?那一定非山西汾酒莫屬。三季報顯示,前三季度山西汾酒在省外市場完成銷售102.71億元,首次突破百億大關(guān),占總銷售額的60%;山西省內(nèi)市場的銷售額為68.56億元,占總銷售額的40%。

      業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,山西汾酒前20年表現(xiàn)不佳,與它的核心市場一直在黃河以北有著很直接的關(guān)系。汾酒在北方,最主要的市場還是山西省內(nèi)市場,以及周邊的河南、河北、北京、內(nèi)蒙古這些市場。最近幾年,隨著清香品類在全國范圍內(nèi)復(fù)蘇,汾酒東進(jìn)華東、南渡長江、西出西北、中擊中原,全國范圍內(nèi)的跑馬圈地,讓業(yè)績異常耀眼。

      據(jù)介紹,汾酒仍在加快銷售隊(duì)伍建設(shè)和全國空白市場招商,未來幾年外埠市場仍然會有出色表現(xiàn)。今年前三季度,汾酒省外經(jīng)銷商數(shù)量已高達(dá)2694家,其中新增443家,新增經(jīng)銷商也為汾酒作出了突出貢獻(xiàn)。

      除汾酒外,上市公司中的名酒幾乎都全力在開發(fā)省外市場。洋河省外經(jīng)銷商數(shù)量在上半年便達(dá)到了5996家,其中新增省外經(jīng)銷商高達(dá)1195家;古井貢酒上半年新增經(jīng)銷商709家,其中華北166家、華南95家、華中447家、國際市場1家;舍得酒業(yè)前三季度省外市場實(shí)現(xiàn)銷售收入22.48億元,同比增長107.79%,經(jīng)銷商數(shù)量新增883家,大部分為省外經(jīng)銷商。

      瀘州老窖雖未在三季報里公布其省外市場的開拓情況,但他們在近期連接推出了黑蓋二曲、瀘州老窖1952、2022農(nóng)歷壬寅年·新春禮酒等產(chǎn)品,均是為開拓新市場及省外市場而準(zhǔn)備的利器。

      觀峰智業(yè)集團(tuán)首席戰(zhàn)略顧問楊永華指出,隨著國家在去年元旦實(shí)施新的產(chǎn)業(yè)政策,解除了對白酒行業(yè)的發(fā)展限制,更加刺激了名酒在產(chǎn)能、市場方面的需求,名酒在近幾年的擴(kuò)張只會越來越猛烈,百億級以上企業(yè)都有迅速壯大體量、提升自身行業(yè)地位、獲取更多市場份額的需求,包括劍南春、郎酒、西鳳等非上市名酒企業(yè),名酒對地產(chǎn)酒的擠壓力度會越來越大。

      區(qū)域龍頭吹響反擊集結(jié)號

      名酒在圈地下沉,區(qū)域酒也不甘沒落。

      三季報顯示,以今世緣、口子窖、酒鬼酒為代表的區(qū)域龍頭品牌在今年三季度取得了良好的業(yè)績,吹響了區(qū)域反擊的沖鋒號。

      區(qū)域龍頭品牌的確是在今年打了一個翻身仗。從白酒上市公司中的區(qū)域龍頭企業(yè)今年前三季度的表現(xiàn)來看,清一色取得了營收、*的雙增長,部分企業(yè)甚至出現(xiàn)暴增、大增的狀態(tài),說明其在各自區(qū)域內(nèi)的品牌、市場底蘊(yùn)依然深厚。

      這樣的業(yè)績,與去年三季度區(qū)域龍頭普遍下滑的表現(xiàn)形成強(qiáng)烈反差:去年三季度,口子窖營收-35.12%、青青稞酒營收-34.65%、迎駕貢酒營收-27.32%、老白干酒營收-23.79%,而在*方面,青青稞酒-333.6%、金種子酒-46.65%、順鑫農(nóng)業(yè)-34.78%、口子窖-33.35%、伊力特-33.05%……,數(shù)據(jù)上的視覺沖擊分外強(qiáng)烈。

      酒業(yè)家統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),7家主要區(qū)域龍頭企業(yè)前三季度實(shí)現(xiàn)總營收205.56億元,實(shí)現(xiàn)總*52.89億元。這些企業(yè),是中國白酒的中堅(jiān)力量,是各省級企業(yè)的發(fā)展骨干,他們的發(fā)展讓人尤為關(guān)注。

      從三季度的表現(xiàn)來看,區(qū)域龍頭已經(jīng)正式吹響了市場反攻集結(jié)號,包括今世緣、酒鬼酒、迎駕貢、金徽酒在各自的區(qū)域里表現(xiàn)強(qiáng)勁、氣勢如虹。雖然這個群體與白酒的百億軍團(tuán)差距還比較大,但信心上的提升讓他們再次找回了在區(qū)域里如魚得水的感覺,激發(fā)了他們泛區(qū)域、泛全國化的發(fā)現(xiàn)雄心,其中酒鬼酒、迎駕貢、金徽酒等表現(xiàn)得十分明顯,他們正在成為白酒品牌全國化道路上一股不可忽視的重要力量。

      中高端產(chǎn)品放量成主角

      今年的三季報里還藏著白酒行業(yè)發(fā)展史上的一個重要趨勢,那就是中高端產(chǎn)品的放量。

      在三季報披露了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的品牌中,山西汾酒以青花汾、老白汾為代表的汾酒系列實(shí)現(xiàn)銷售157.65億元,其中青花系列成長迅速。

      廣發(fā)證券認(rèn)為,青花汾酒驅(qū)動了汾酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級,充分受益次高端紅利釋放和省內(nèi)消費(fèi)升級需求的提升。目前看來,青花30復(fù)興版收入高增+價盤堅(jiān)挺,初步站穩(wěn)了千元價格帶,有望成功進(jìn)入高端酒陣營,且大概率將成為新的高端大單品。

      的確,與其他全國性名酒相比,此前汾酒在千元價格帶的表現(xiàn)較弱,青花30·復(fù)興版的推出和青花40·中國龍的上市,讓汾酒的青花系列從次高端到超高端都有布局,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化、上移,也是汾酒品牌力、品類效應(yīng)釋放的重要體現(xiàn)。

      口子窖第三季度主要經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示,其前三季度高檔白酒的銷售達(dá)到了34.45億元,同比增長34.31%;中檔白酒的銷售收入8027.74萬元,同比暴增96.04%??谧咏阎懈邫n白酒的總銷售額達(dá)到了35.25億元,占其總銷售額的97.13%,這個比例在白酒企業(yè)中較為罕見。

    新聞圖片

      ▲口子窖三季報截圖

      尤其值得一提的是金徽酒,三季報顯示,金徽酒1-9月以有金徽十八年、世紀(jì)金徽五星、柔和金徽系列、金徽正能量系列為代表的高檔酒,實(shí)現(xiàn)營收8.74億元,同比大增43.39%。加上中檔酒的4.37億元,金徽酒的中高檔產(chǎn)品銷售額達(dá)到了13.11億元,占到了總銷售額的99.76%,這個比例甚至比口子窖還略高一點(diǎn)。

    新聞圖片

      ▲金徽酒三季報截圖

      迎駕貢披露的2021年第三季度主要經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示,包括生態(tài)洞藏系列、迎駕金星系列、迎駕銀星系列等中高檔白酒的銷售收入達(dá)到了7.37億元,占第三季度總銷量的67.31%。近年來,以生態(tài)洞藏系列為核心的中高端、次高端產(chǎn)品成為了迎駕貢增長的主力,也正是因?yàn)楫a(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級上的成功,使得迎駕貢恢復(fù)了強(qiáng)勁的品牌活力,在省內(nèi)外的競爭中獲得了較為充足的信心。

      而舍得酒業(yè)的中高檔酒銷售收入達(dá)到了28.34億元,同比暴增111.17%,占總銷售額的85.52%;伊力特的中高檔酒銷售收入為13.88億元,占總銷售額的94.81%;老白干酒的中高檔酒銷售收入為19.22億元,占總銷售額的69.41%;水井坊的高檔酒銷售收入33.41億元,占總銷售額的97.6%。

      白酒營銷專家、九度咨詢董事長馬斐指出,隨著消費(fèi)升級的持續(xù)推進(jìn),品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、營銷力更加突出的名酒和區(qū)域龍頭都加快了自己產(chǎn)品中高檔化的步伐,而區(qū)域二、三線品牌則很難在消費(fèi)端獲得消費(fèi)者的提價認(rèn)同,導(dǎo)致數(shù)量龐大的區(qū)域二、三線品牌及原酒企業(yè)、作坊式生產(chǎn)企業(yè)備受擠壓,這也是白酒行業(yè)品牌集中必然要經(jīng)歷的痛苦過程。

      “當(dāng)前名酒、區(qū)域名酒在全國快速推進(jìn),區(qū)域中小品牌如果想要繼續(xù)存活,產(chǎn)區(qū)化、酒莊化、個性化是不錯的轉(zhuǎn)型路徑?!瘪R斐總結(jié)說:“當(dāng)前,宜賓、瀘州、仁懷、汾陽等產(chǎn)區(qū)已經(jīng)聲名在外,產(chǎn)區(qū)內(nèi)的企業(yè)也比其他普通區(qū)域里的企業(yè)更受酒商和消費(fèi)者的歡迎,以醬香、清香為代表的品類熱,實(shí)際上也會帶動相應(yīng)的產(chǎn)區(qū)熱,中國白酒中的中小企業(yè),是時候要為自己尋找新的出路了。”

來源:酒業(yè)家  
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