據(jù)了解，上市四年來，習酒·窖藏1988·珍品表現(xiàn)不俗，銷售額連年遞增，盡管近兩年整個行業(yè)都受到了疫情影響，但產(chǎn)品仍顯現(xiàn)出了極強的抗風險能力，在市場覆蓋、經(jīng)銷商合作以及品牌傳播方面都實現(xiàn)了較大突破。

　　有經(jīng)銷商認為，“在茅臺、習酒的品牌力不斷提升的背景下，高端醬酒的價值越來越被市場和消費者認可，窖藏系列作為習酒的主力產(chǎn)品，深耕市場十余年，口碑與知名度都極高。有了習酒品牌的加持和支撐，習酒·窖藏1988·珍品必然能走得更長更遠。”

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　　站在巨人的肩膀上

　　習酒·窖藏1988·珍品銷量遞增

　　眾所周知，近年來，市場對茅臺的追捧成為整個醬香品類熱的基礎，同時人口結(jié)構(gòu)與消費習慣的改變，消費者對商務場景與金融投資的需求等因素，成為了助推高端醬香一躍而起的重要原因。

　　在眾多的醬酒產(chǎn)品中，擁有產(chǎn)能、“12987”工藝、品牌故事的產(chǎn)品不在少數(shù)，為什么習酒·窖藏1988·珍品能脫穎而出，實現(xiàn)銷量的逐年增長?

　　微酒認為有以下三個方面：

　　，從品質(zhì)方面來看，習酒·窖藏1988·珍品產(chǎn)于中國醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)——赤水河中游河谷，選用優(yōu)質(zhì)糯高粱、小麥、水為原料，秉承純糧固態(tài)發(fā)酵傳統(tǒng)工藝潛心釀造。產(chǎn)品精選不同年份的窖藏老酒和優(yōu)質(zhì)基酒，經(jīng)白酒釀造專家團隊傾心打造而成。具有醬香突出、醇厚豐滿、細膩體凈、回味悠長、空杯留香持久和本品固有風格。

　　第二，從品牌方面來看，習酒有著近70年的發(fā)展史，早在1988年就榮獲了“國家質(zhì)量獎”，2011年榮獲“貴州十大名酒”，2014年被認定為“國家地理標志保護產(chǎn)品”，2020年，榮獲第三屆“貴州省質(zhì)量獎”，成為貴州省獲得該獎項的白酒企業(yè)。

　　有行業(yè)人士認為，一方面，窖藏1988系列對習酒來說，有著拉升品牌影響力與提升企業(yè)核心競爭力等重要意義;另一方面，站在巨人的肩膀上，這些來自行業(yè)內(nèi)外的認可都有利于習酒·窖藏1988·珍品在消費者心中樹立高品質(zhì)、強品牌、可信賴的產(chǎn)品形象。

　　第三，從外觀設計來看，習酒·窖藏1988·珍品極具辨識度，明顯與其他醬酒產(chǎn)品形成了區(qū)隔。其不僅采用了“金鑲玉”的設計理念，給消費者帶去了“金玉滿堂”的美好祝愿，同時還在正標處采用了先進的防偽技術(shù)，讓消費者能夠買得放心。

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　　以深圳為中心輻射沿海市場

　　搭建全國銷售網(wǎng)絡體系

　　值得注意的是，在品質(zhì)、品牌與產(chǎn)品定位等因素之外，在“酒香也怕巷子深”的當下，有張有弛、重點分明的市場工作同樣不可或缺。

　　據(jù)了解，習酒·窖藏1988·珍品自2017年上市以來，通過組織各地區(qū)分銷商進行精準的產(chǎn)品培訓、幫助其挖掘資源、梳理渠道等方式，逐步在全國各地培養(yǎng)了一批優(yōu)秀且忠實的合作伙伴，實現(xiàn)了產(chǎn)品銷售的穩(wěn)步增長。

　　習酒·窖藏1988·珍品相關負責人告訴微酒，“產(chǎn)品上市后，公司以深圳作為中心點，聯(lián)動北京、上海、山東、江蘇、河南等省級行政區(qū)域進行全國性銷售渠道網(wǎng)絡的布局，并與華潤、山姆、麥德龍、卜蜂蓮花、京客隆、沃爾瑪?shù)戎坛u場建立了長期穩(wěn)定的供貨關系。”

　　在消費者培育方面，習酒·窖藏1988·珍品專注于目標消費群體，面向大學商學院、律師事務所以及商會、煙酒店開展高質(zhì)量的私享品鑒會，精準有效地推廣品牌，并提升產(chǎn)品在核心消費圈層中的認知度，積累了一批忠實的消費者。

　　此外，在品牌傳播方面，習酒·窖藏1988·珍品更是不遺余力，在行業(yè)雜志媒體、地鐵智慧屏以及綜藝節(jié)目進行投放，全方位營造產(chǎn)品的傳播氛圍，提升產(chǎn)品知名度。

　　今年中秋節(jié)前夕，習酒·窖藏1988·珍品還在位于紅嶺大廈、華南電力大廈、華僑城沙河世紀大廈、海雅繽紛廣場等多處深圳地標性樓宇媒體進行了廣告投放。在深度覆蓋高人流量區(qū)域的同時，進一步了提升品牌曝光度與營銷價值。

　　有行業(yè)人士認為，“正是憑借著密集且多層次的品牌、營銷工作，習酒·窖藏1988·珍品逐步在市場站穩(wěn)了腳跟，成為醬酒市場不可小視的存在。”

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　　記者手記

　　近兩年來，醬酒成為了行業(yè)當之無愧的核心話題。數(shù)據(jù)顯示，2020年，醬香白酒以占行業(yè)8%的產(chǎn)量，完成了行業(yè)26%的營業(yè)收入，實現(xiàn)行業(yè)約40%的*總額。

　　高額的*引來了各路資本的入局，也吸引了經(jīng)銷商的高度關注。行業(yè)人士也認準了“醬酒越放越值錢”。但同時，隨著市場的逐步發(fā)展，經(jīng)銷商們也紛紛發(fā)現(xiàn)小品牌即使能獲得短期的高*，卻缺乏品牌力作為支撐，不可長久。

　　在這樣的背景下，以茅臺、習酒為代表的大品牌，將收獲的是長期的市場價值與穩(wěn)定的渠道收益，不論是投資或是收藏，都能給經(jīng)銷商或消費者帶去更深層的收益保障。

　　一位行業(yè)分析人士告訴微酒，“在茅臺的下，高端醬酒將進入千元競爭時代，能夠站穩(wěn)這一價格帶非常關鍵，將帶動企業(yè)的量價齊升。從目前來看，已經(jīng)在市場耕耘了四年的習酒·窖藏1988·珍品，既有一定的品牌知名度，也已經(jīng)形成了部分忠實的消費群體，未來有著更廣闊的發(fā)展前景。”