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瞄準“煙火局”,“黑蓋”洞察到了什么消費趨勢?

來源:微酒   分類:軟文廣告   時間:2021-09-24 10:13:00
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      白酒市場消費主力人群,已經(jīng)轉(zhuǎn)變。

      近日,據(jù)騰訊新聞出品、益普索Ipsos和暗中觀察局聯(lián)名發(fā)布的《2021年中國白酒消費洞察報告》顯示,28-40歲年齡段成為白酒消費“主力軍”,28-32歲、33-36歲、37-40歲飲用過白酒的人群占比分別為26%、27%、28%。

      28-40歲正是大眾通常說的80、90后人群,顯然,白酒行業(yè)傳統(tǒng)印象里不愛白酒“年輕人”們已經(jīng)成為了市場消費中的“主力軍”。

      “需要注意的是,80、90后人群的成長伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,在多元文化的熏陶中形成了較強的自我意識,基于此,他們對于白酒的需求與上一代‘主力軍’有著明顯的區(qū)別。而察覺并滿足這種區(qū)別的品牌,才能抓住他們的心?!庇行袠I(yè)人士表示。

      01

      80、90后的“煙火局”

      自2013年以來,白酒行業(yè)的重心逐步轉(zhuǎn)向商務消費,對于酒企而言,關注商務消費的背后是對傳播平臺、團購渠道、意見等重要資源的爭取;而對于消費者而言,商務消費往往意味著應酬。

      商務消費是無可爭議的重心,但在這當中,主力消費者的自我需求其實并沒有被照顧到。

      在職場上,80、90后是中堅骨干力量;而在家庭中,目前90后處在結婚生子的年齡段中,80后則處于上有老下有小的階段,他們同樣是頂梁柱的角色。當日常生活充斥著各種各樣的責任與壓力,這群人也需要一個舒緩壓力、釋放真我的空間,需要一場“煙火局”。

      所謂“煙火局”,是一個與“應酬局”對立的概念,指的是消費者在商務應酬之外,與三五好友相約老地方,或許就是街邊的燒烤攤,吃著小菜、喝著小酒,聊聊各自的近況、吐槽一番最近的奇葩事,讓生活中的不如意隨著燒烤架上的煙火升騰、飄散。

      據(jù)相關機構發(fā)布的《2020年輕人群酒水消費洞察報告》顯示,微醺小酌是年輕一代“自我治愈“的良方,飲酒往往伴隨著年輕人們悲傷、疲憊等情緒,是生活陪伴的一部分。

      有行業(yè)觀察人士提出,白酒本就是情緒飲品,并且這一點在當前主力消費群體中表現(xiàn)得更為明顯,在自發(fā)性酒局中,他們更多是喝一種情緒與氛圍,將其作為一種放松的方式,而白酒只是這當中的“介質(zhì)”,“但能不能贏得這群人的青睞,也要看白酒產(chǎn)品究竟有沒有把介質(zhì)的角色扮演好”。

      02

      “黑蓋”指向的靶心

      今年春糖期間,瀘州老窖曾推出一款光瓶酒——瀘州老窖·黑蓋(以下簡稱“黑蓋”);而近日, “黑蓋”的核心要素與相關細節(jié)才正式披露。

      “從‘黑蓋’所透露的信息來看,基本可以判斷出其指向的靶心,就是年輕人的三五好友聚飲場景?!庇行袠I(yè)人士向微酒記者表示。

    瞄準“煙火局”,“黑蓋”洞察到了什么消費趨勢?

      首先從名稱上來講,“黑蓋”不僅指其產(chǎn)品外形上采用黑色瓶蓋,其實也是“hey guys”的諧音,這是美式英語中很常見的朋友之間打招呼的方式,所以“黑蓋”這款產(chǎn)品從名稱上便帶上了與朋友相聚的氛圍。

      再看宣傳風格方面,“黑蓋”的主海報上面為《三國演義》中的劉關張三兄弟,進一步闡釋了其對朋友聚飲場景的指向。

      而在品牌占位方面,“黑蓋”提出國民口糧酒的定位,而口糧酒指的就是在日常生活中被經(jīng)常飲用的酒,這個說法本身就具有極強的煙火氣息。

      從產(chǎn)品本身來講,“黑蓋”有兩個規(guī)格,其中500ml規(guī)格的建議零售價為88元/瓶,250ml規(guī)格的建議零售價為68元/瓶。

      不難看出,其容量恰好適合三五好友小聚,微醺而不醉酒;而價格方面則是處于高線光瓶酒價位帶,這一方面符合當前消費升級的大趨勢,另一方面更高的價格背后是更好的品質(zhì),也與80、90后對品質(zhì)生活內(nèi)涵的追求相契合。

    瞄準“煙火局”,“黑蓋”洞察到了什么消費趨勢?

      “顯然,瀘州老窖洞察到了當前主力消費群體的自我需求,因此推出了‘黑蓋’這款為其量身打造的產(chǎn)品,把白酒產(chǎn)品的‘介質(zhì)’作用發(fā)揮到極致。”前文的行業(yè)觀察人士說道。

      值得一提的是,“煙火局”也正是百元以下光瓶酒的核心戰(zhàn)場,能夠搶先察覺主力消費者自我需求并積極行動的產(chǎn)品,更有機會抓住消費群體,也更有可能搶占這片戰(zhàn)場的主導權。

來源:微酒  
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