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韋小保全國運(yùn)營

直播+促銷 酒業(yè)渠道雙節(jié)市場爭奪戰(zhàn)硝煙四起

來源:中國白酒網(wǎng)   分類:軟文廣告   時(shí)間:2021-09-16 14:04:00
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      中秋、國慶雙節(jié)前夕,酒類渠道市場爭奪戰(zhàn)硝煙四起。9月15日,記者了解到,為了在雙節(jié)旺季爭奪市場,華致酒行推出了1499預(yù)約茅臺(tái)酒、壹玖壹玖打起價(jià)格戰(zhàn)、京東超市開啟了酒水節(jié)。從這次“戰(zhàn)斗”背后,可以洞察出酒類流通渠道變革的趨勢。

      香頌資本執(zhí)行董事沈萌指出,目前酒類流通渠道多樣,彼此之間缺乏明顯差異化,必須采取更積極貼近、打動(dòng)消費(fèi)者的方式提升銷售觸及率和轉(zhuǎn)化率。

      渠道混戰(zhàn)

      雙節(jié)臨近,酒類流通渠道積極加入戰(zhàn)場,爭奪旺季消費(fèi)市場。

      “酒類流通股”華致酒行在天貓旗艦店做起直播活動(dòng),店鋪內(nèi)產(chǎn)品也紛紛標(biāo)上中秋促銷價(jià)格,優(yōu)惠在百元至千元不等。近日,有消息稱華致酒行加入預(yù)約購買1499元茅臺(tái)活動(dòng)。記者就此致電華致酒行服務(wù)熱線了解到,該活動(dòng)只針對部分門店,在線上商城活動(dòng)中還有另一個(gè)1499元購茅臺(tái)活動(dòng),不過需要相關(guān)資質(zhì)審核,只有部分會(huì)員才有資格進(jìn)行購買。

      壹玖壹玖也發(fā)力促銷,在官網(wǎng)及天貓旗艦店等渠道打起價(jià)格戰(zhàn)。同一產(chǎn)品,五糧液第八代52度500ml雙支裝華致酒行折后價(jià)2348元,壹玖壹玖只賣2338元。

      除了傳統(tǒng)流通渠道在“戰(zhàn)場”中諸王爭霸,電商渠道也欲借雙節(jié)旺季瓜分市場。京東超市開啟酒水節(jié)活動(dòng),打出“萬千心意酒有禮 低至2件5折”活動(dòng)標(biāo)語,涉及800多個(gè)酒類品牌,覆蓋白酒、黃酒、啤酒、葡萄酒等。天貓超市也沒掉隊(duì),以打出較低折扣價(jià)格證明其對消費(fèi)者的心意。

      線上崛起

      相比起線下活動(dòng),越來越多的酒類渠道開始注重線上,直播成為吸引逐漸擴(kuò)大的年輕消費(fèi)群體的重要途徑。

      以華致酒行為例,通過電商平臺(tái),消費(fèi)者可以不受任何限制而一鍵下單,這進(jìn)一步擴(kuò)大了酒類流通渠道的服務(wù)半徑。通過電商直播,互動(dòng)性、現(xiàn)場感讓消費(fèi)者與酒類流通渠道間可以形成更加緊密的關(guān)系紐帶,提高用戶轉(zhuǎn)化率及復(fù)購率。這也是酒類流通渠道紛紛加碼直播的原因之一。據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示,2020年“6.18”狂歡節(jié)酒類直播累計(jì)直播成交額破億元,其中店鋪?zhàn)圆コ山煌仍鲩L175%,直播總觀看時(shí)長高達(dá)35萬小時(shí),互動(dòng)人數(shù)達(dá)26萬人。

      據(jù)騰訊發(fā)布《2021年白酒消費(fèi)者調(diào)研》數(shù)據(jù)顯示,酒類線上渠道影響力正在逐漸擴(kuò)大,成為觸達(dá)消費(fèi)者市場無法忽視的重要媒介。目前,有近96%的白酒消費(fèi)者通過線上社交圈了解白酒信息;近86%的白酒消費(fèi)者養(yǎng)成使用線上社交圈習(xí)慣;近70%的白酒消費(fèi)者會(huì)因線上社交圈廣告引發(fā)白酒購買興趣;近50%的白酒消費(fèi)者通過線上社交圈實(shí)現(xiàn)交易。

      業(yè)內(nèi)人士指出,從酒類消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)場景、消費(fèi)主力人群的變化趨勢看,未來線上市場、到家市場將會(huì)呈現(xiàn)較大增長,占據(jù)較大市場份額。

      中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)秘書長彭建真曾判斷稱,至2030年,線下30萬億元零售總額會(huì)提升到35.8萬億元,線上市場則將從目前的10萬億元增長至35.8萬億元。

      全渠道運(yùn)營

      值得注意的是,這次“戰(zhàn)斗”背后暗含了酒類流通渠道變革的趨勢。加碼直播帶貨、強(qiáng)化電商運(yùn)營、擴(kuò)大線上銷售,但酒類流通渠道并未將全部注意力轉(zhuǎn)至線上,而是注重系統(tǒng)升級(jí)及優(yōu)化,實(shí)現(xiàn)全渠道運(yùn)營。

      中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬也指出,加大線上促銷傳播,未來將成為酒類流通渠道的新常態(tài)。酒類流通渠道如今是線上線下一體化經(jīng)營,資源互通、短板互補(bǔ),在如此模式下,未來以線上+線下+社交融合的形式即全渠道運(yùn)營將成為垂直酒類電商的重要工具及手段。

      在全渠道運(yùn)營方面,已有部分酒企在嘗試,如李渡沉浸式體驗(yàn)店+社群零售模式、優(yōu)布勞、泰山原漿店倉一體、肆拾玖坊社群社交模式等。而對于酒類渠道而言,如今已有線上+線下,下一步會(huì)如何做還需要等待企業(yè)發(fā)力。

      除此之外,酒類流通渠道還需要應(yīng)對酒類新零售崛起所帶來的影響。據(jù)《2020年中國酒類新零售市場研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,2020年酒類新零售市場規(guī)模約為1167.5億元,預(yù)計(jì)2021年市場規(guī)模將達(dá)1363.1億元。用戶規(guī)模也在不斷增長,2020年約為4.6億人,預(yù)計(jì)2021年將達(dá)5.4億人。

      沈萌指出,對酒類流通渠道而言,酒類消費(fèi)群體特征是傳統(tǒng)消費(fèi)者仍是主體,但新興消費(fèi)群體快速成長,雖然目前仍是傳統(tǒng)渠道和新零售并存,但未來不可大意。

來源:中國白酒網(wǎng)  
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