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瀘州老窖重回行業(yè)第三 勝算幾許?

來源:佳釀網(wǎng)   分類:軟文廣告   時間:2021-09-12 12:02:00
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       在中國白酒行業(yè),行業(yè)老大、老二的位置幾乎牢不可破,但行業(yè)老三的位置一直變幻不定。雖然上半年營收排名下滑到了第五,但瀘州老窖重回第三的勝算仍然很大。其實在高端白酒市占率方面,瀘州老窖這些年一直穩(wěn)居行業(yè)第三。
    瀘州老窖

      營收落后山西汾酒,瀘州老窖滑落到行業(yè)第五?

      財報季結(jié)束,高端白酒品牌整體都有非常不錯的表現(xiàn)。上半年,瀘州老窖實現(xiàn)營業(yè)收入93.17億元,同比增長22.04%;實現(xiàn)凈*42.26億元,同比增長31.23%。

      但是,山西汾酒的表現(xiàn)更加搶眼。上半年,山西汾酒實現(xiàn)營業(yè)收入121.19億元,同比增長75.51%;實現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈*35.44億元,同比增長117.54%。以市值看,截至9月3日收盤,山西汾酒的市值反超了瀘州老窖500多億。

      山西汾酒強勁增長,以營收排名反超瀘州老窖,把瀘州老窖的排名擠到了行業(yè)第五位。今年4月,瀘州老窖發(fā)布了瀘州老窖“十四五”發(fā)展目標(biāo),再次強調(diào)了“重回行業(yè)前三”的目標(biāo)。半年報的營收排名,略微有些“打臉”瀘州老窖了。

      不過,山西汾酒的凈*、率、凈利率都低于瀘州老窖。更重要的是,山西汾酒高營收能否持續(xù),還值得觀望。

      酒業(yè)分析師蔡學(xué)飛分析表示:“首先我們得承認汾酒增長的優(yōu)秀,但這輪增長的來源主要系批發(fā),即新產(chǎn)品、新經(jīng)銷商和新市場的進入。在產(chǎn)品導(dǎo)入期當(dāng)然沒問題,但到下半年對渠道執(zhí)行是考驗!

      排除山西汾酒這一“不確定性因素”,瀘州老窖的營收增速在前五名酒企中增速是最高的。所以,瀘州老窖“重回前三”的勝算還是不小的。

      高端白酒市場份額,瀘州老窖一直穩(wěn)居第三

      隨著消費迭代,白酒行業(yè)正在經(jīng)歷一場變革,行業(yè)馬太效應(yīng)明顯,擁有高端品牌的酒企越來越強勢,市場份額在逐步向這些酒企集中。而在高端白酒領(lǐng)域,瀘州老窖在高端白酒領(lǐng)域的比較優(yōu)勢一直比較大。

      在白酒行業(yè),一般將“千元價格帶”作為高端白酒的分水嶺,即把終端售價在1000元/瓶以上的白酒視為高端白酒。“千元價格帶”以內(nèi)的高端白酒市場份額方面,三大品牌貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖的市場份額分別為57%、30%、7%,其他白酒品牌僅能分食總共6%的市場份額。

      可見,瀘州老窖在高端白酒領(lǐng)域的市場份額非常穩(wěn)固地占據(jù)了行業(yè)第三的位置。

      半年報中,瀘州老窖的率和凈利率分別為85.67%、45.79%,僅次于貴州茅臺,甚至高于五糧液。這顯示出其在高端酒領(lǐng)域的比較優(yōu)勢,以及非常高的盈利能力。

      今年上半年,瀘州老窖的收入按產(chǎn)品檔次分,中高檔酒類收入提高23.45%至82.18億元,其他酒類收入增加7.51%至9.77億元?梢姡瑸o州老窖的高端酒占比還在提升,優(yōu)勢還在提升。

      增收主要靠“提價”?

      不過,瀘州老窖在高端酒方面的優(yōu)勢,并不意味著瀘州老窖可以輕松進入行業(yè)營收榜第三,后者才是行業(yè)比較公認的排名標(biāo)準(zhǔn)。

      值得注意的是,近期有外界分析認為,瀘州老窖近年的收入增長較快,但是其酒類產(chǎn)品的銷量卻在下滑,2015年瀘州老窖酒類銷量整體達到19.01萬噸,而后逐年下滑,至2020年酒類銷量整體僅有12.09萬噸,同比下滑高達36%。

      近年,瀘州老窖收入增長、特別是中高端酒收入增長主要依靠“提價”和“控量”實現(xiàn)。因此自2019年以來,瀘州老窖便被稱為“提價王”。在2021年半年報中,瀘州老窖中高檔酒類產(chǎn)量及庫存增速異常兇猛,分別同比增長163%和60%。

      可見,漲價和控量雖然保住了收入增長但也拖累了銷量增長,甚至有可能導(dǎo)致中高端酒市場份額下滑。瀘州老窖要重回“行業(yè)第三”,面臨著較大的競爭壓力和一定不確定性。(原文標(biāo)題:瀘州老窖重回行業(yè)第三 勝算幾許?)

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