1、“品牌定位+市場(chǎng)細(xì)分”構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力：

　　江小白曾經(jīng)紅極一時(shí)，自2012年上市，從0做起用了短短6年時(shí)間完成20億，江小白的異軍突起顛覆了行業(yè)認(rèn)知，江小白的崛起依靠得到底是什么?

　　1)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：① 白酒發(fā)展的“黃金十年”接近尾聲，行業(yè)發(fā)展進(jìn)入低谷;② 消費(fèi)結(jié)構(gòu)改變導(dǎo)致需求的改變：80--90后將成為消費(fèi)的主力軍，他們飲酒的訴求不再是過酒癮、商務(wù)宴請(qǐng)，飲用白酒的場(chǎng)景很少。他們的個(gè)性化需求是追求精神釋放、精神愉悅;

　　2)內(nèi)外部資源檢索：沒有成熟的品牌基礎(chǔ)、沒有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，可以講是一無所有;

　　3)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力：① 市場(chǎng)細(xì)分：主要針對(duì)80--90后目標(biāo)消費(fèi)群體，他們不太董酒，他們喝酒追求的是心情的釋放、追求的是個(gè)性化和快樂，挖掘了潛力客戶群體。② 品牌定位：“我是江小白、生活很簡(jiǎn)單”品牌的價(jià)值主張完全契合年輕人的消費(fèi)理念，滿足目標(biāo)消費(fèi)群體的個(gè)性化需求。

　　4)商業(yè)模式建設(shè)：① 借勢(shì)網(wǎng)絡(luò)和自媒體的快速發(fā)展，以?shī)蕵纷鳛槠放苹�因，通過文案聊到目標(biāo)消費(fèi)群體的痛點(diǎn)，從而和品牌產(chǎn)生共鳴。并由此產(chǎn)生病毒是傳播，快速提升品牌認(rèn)知度。② 創(chuàng)新的飲酒方式，通過“江小白兌雪碧”創(chuàng)新的飲酒方式滿足消費(fèi)者獵奇、追求快樂的訴求。③ 線上完成品牌推廣后，線下采用傳統(tǒng)的深度分銷方式，依靠品牌影響力，通過人海戰(zhàn)術(shù)快速完成渠道布局，最終實(shí)現(xiàn)從C端到B端的滲透，從而完成全國(guó)化布局。

　　江小白的發(fā)展絕非偶然，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，通過“品牌定位+市場(chǎng)細(xì)分”構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，探尋藍(lán)海快速增長(zhǎng)。

　　2、品類創(chuàng)新構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力：

　　今世緣自品牌創(chuàng)建以來，一直以“緣”文化為核心，打造自己獨(dú)特的品牌文化體系，聚焦國(guó)緣系列，占位次高端市場(chǎng)，省內(nèi)市場(chǎng)銷量占比高達(dá)90%，面對(duì)品牌集中趨勢(shì)明顯、未來今世緣的機(jī)會(huì)在哪里?

　　1)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：① 消費(fèi)升級(jí)，行業(yè)呈結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)：江蘇市場(chǎng)全國(guó)化品牌眾多，主要以次高端及以上產(chǎn)品為主。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)進(jìn)一步升級(jí)是必然趨勢(shì)，行業(yè)結(jié)構(gòu)性繁榮是必然趨勢(shì)。② 品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，全國(guó)性名酒市場(chǎng)份額呈上升趨勢(shì)：作為華東地區(qū)的重要組成部分，經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，消費(fèi)水平較高，酒水容量巨大。全國(guó)性名酒針對(duì)江蘇市場(chǎng)均制定發(fā)展計(jì)劃，且市場(chǎng)份額呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。③ 醬酒風(fēng)口、市場(chǎng)空間充滿想象：目前蘇酒市場(chǎng)醬酒尚未形成氣候，僅占市場(chǎng)份額的不到10%，但是像河南、廣東、山東等市場(chǎng)均有顯著提升，隨著醬酒不斷滲透，江蘇醬酒未來將會(huì)有更大的想象空間。

　　2)通過品類創(chuàng)新，占位高端市場(chǎng)，以創(chuàng)新產(chǎn)品構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)緣V9的上市開啟了今世緣占位高端產(chǎn)品的新賽道，通過“清雅醬香型”塑造“醬香新經(jīng)典”創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)品類創(chuàng)新。即可以迎合未來醬酒的發(fā)展趨勢(shì)，又能占位高端市場(chǎng)，最終為企業(yè)未來的發(fā)展構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)有力的護(hù)城河。

　　今世緣產(chǎn)品在江蘇市場(chǎng)特別是次高端以上產(chǎn)品，無論是銷量、品牌基礎(chǔ)、渠道建設(shè)以及團(tuán)購(gòu)均有良好的基礎(chǔ)，國(guó)緣系列產(chǎn)品上市后依托現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)和品牌基礎(chǔ)可以順勢(shì)導(dǎo)入市場(chǎng)，完成高端產(chǎn)品布局，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3、創(chuàng)新的商業(yè)模式構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力：

　　2021年8月18日，水井坊官宣成立以典藏為主推產(chǎn)品的“水井坊高端銷售公司”，選擇全國(guó)24個(gè)省份的重點(diǎn)大商組成的專注高端突破的深度合作的廠商聯(lián)盟。這一營(yíng)銷模式的創(chuàng)新改變了以往的廠商關(guān)系，由以前的“經(jīng)銷合作關(guān)系”改變?yōu)椤袄�益�?lián)盟共同體”。大大的提升了經(jīng)銷商的合作積極性。在產(chǎn)品運(yùn)作上重點(diǎn)以典藏以上產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推廣，也意味著水井坊正式進(jìn)入高端產(chǎn)品發(fā)展的快車道，迎合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，構(gòu)建水井坊高端產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　由于高端銷售公司的成立，水井坊在高端產(chǎn)品推廣商構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力：

　　1)經(jīng)銷商由合作關(guān)系轉(zhuǎn)變成股東：享受水井坊高端產(chǎn)品長(zhǎng)期發(fā)展紅利，經(jīng)銷商積極性會(huì)更高。同時(shí)經(jīng)銷商會(huì)釋放所有資源及能力，對(duì)產(chǎn)品培育和銷售有著積極的作用;

　　2)聚焦典藏以上產(chǎn)品：快速完成高端產(chǎn)品的全國(guó)布局，即迎合了市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，又加快了全國(guó)布局的效率。

　　3)與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商建立深度合作關(guān)系，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘：全國(guó)品牌的格局基本形成，特別是頭部企業(yè)的行業(yè)地位即使有變動(dòng)也會(huì)是在頭部企業(yè)輪流坐莊，各區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商格局也是如此，通過成立高端銷售公司建立深度合作，其他品牌難以介入。

　　和君觀點(diǎn)：“敢打要勇氣和決心、能戰(zhàn)要有技巧”，面對(duì)日益激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化愈演愈烈，光有勇氣和決心是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更要有技巧。作為酒企來講，如何構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力?實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)彎道超車，將會(huì)是未來企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

　　另外、在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中，核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建無處不在，從產(chǎn)品生產(chǎn)到戰(zhàn)略制定，所有的創(chuàng)造價(jià)值的過程都可以通過資源、能力的重新組合構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此必須關(guān)注生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)以實(shí)現(xiàn)降本增效、以尋求為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)提供持續(xù)價(jià)值和增長(zhǎng)的結(jié)果。(原標(biāo)題：白酒企業(yè)如何在新周期構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力?我們總結(jié)出三種途徑)