8月26日晚,山西汾酒正式發(fā)布2021年半年報(bào)。上半年,汾酒公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為121.19億元,同比增長75.51%,歸屬上市公司股東的凈*為35.44億元,同比增長117.54%。
這是汾酒首次在半個(gè)年度破100億。下半年節(jié)奏繼續(xù)保持,那么汾酒將創(chuàng)造首個(gè)全年200億的新局面,將對公司所處行業(yè)格局實(shí)現(xiàn)嶄新突破。
今年是汾酒“十四五”發(fā)展規(guī)劃的首年。伴隨一季報(bào)、半年報(bào)連續(xù)創(chuàng)造公司歷史最高成績,因改革而激發(fā)出的企業(yè)強(qiáng)大發(fā)展勢能,也正在助力汾酒開好中長期復(fù)興戰(zhàn)略新局。
01汾酒在2021年繼續(xù)“加速度”
一季度,山西汾酒實(shí)現(xiàn)營收73.32億元,同比增長77.03%;凈*21.82億元,同比增長77.72%。增長速度不但位居行業(yè)前列,營業(yè)收入已排至白酒行業(yè)第四。
由半年報(bào)和一季報(bào)測算,汾酒2021年第二季度實(shí)現(xiàn)營收47.68億元,同比增長42.11%;實(shí)現(xiàn)凈*13.62億元,同比增長261.27%。營收尤其*增長的表現(xiàn),無疑是亮眼并行業(yè)的。
對比2020年,汾酒今年半個(gè)年度的營收,達(dá)到了去年全年?duì)I收(139.96億)的86.57%,凈*直接超越去年全年(31.06億)。汾酒規(guī)劃2021年度實(shí)現(xiàn)營收同比增長30%目標(biāo),達(dá)到181.87億元。2021年上半年?duì)I業(yè)收入已完成全年目標(biāo)66.64%。
對此,公司解釋稱,業(yè)績增長的主要原因?yàn)?strong>產(chǎn)品銷量增加及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升。
半年報(bào)顯示,汾酒產(chǎn)品仍是公司銷售大頭,達(dá)到110.34億元。近幾年,汾酒聚焦核心產(chǎn)品,堅(jiān)持“抓青花、強(qiáng)腰部、穩(wěn)玻汾”產(chǎn)品策略,持續(xù)鞏固提升青花汾酒優(yōu)勢。
中泰證券報(bào)告指出,預(yù)計(jì)汾酒上半年青花系列維持翻倍增速,其中青花20放量貢獻(xiàn)更大,預(yù)計(jì)老白汾翻倍以上增長,受益省內(nèi)消費(fèi)場景恢復(fù),預(yù)計(jì)巴拿馬增速50%以上,與青花20一起做大腰部;玻汾系列控量之下延續(xù)高增,預(yù)計(jì)增速高于平均。
其次為配制酒6.72億元,上半年銷售收入同比增長近150%,竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛。公司“雙輪驅(qū)動”加速轉(zhuǎn)動,為“再造一個(gè)汾酒”增添更大可能性。
從銷售渠道看,汾酒的代理收入為112.47億元,電商平臺實(shí)現(xiàn)5.3億元,直銷(含團(tuán)購)收入2.34億元。凸顯公司渠道持續(xù)優(yōu)化,其中電商渠道增長穩(wěn)定,“6?18”期間京東汾酒官方旗艦店銷售排名,天貓汾酒官方旗艦店銷售排名第三。
伴隨汾酒深化“1357+10”市場布局,對長三角、珠三角經(jīng)濟(jì)帶市場深度拓展,全國化進(jìn)展成效顯著。上半年,省內(nèi)經(jīng)銷商增加40個(gè),達(dá)到685個(gè),省外經(jīng)銷商增加211個(gè),總數(shù)達(dá)到2462,全國市場可控終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量突破100萬家。
汾酒的省內(nèi)外市場均邁入高速度發(fā)展。報(bào)告期內(nèi),山西省內(nèi)市場實(shí)現(xiàn)營收47.18億元,同比增加50.64%。業(yè)內(nèi)人士點(diǎn)評,這是個(gè)很重要的亮點(diǎn),省內(nèi)市場高增長說明汾酒價(jià)位升級很明顯。省外銷售占比已超六成,上半年省外市場收入72.94億元,同比增加96.92%,特別是南方核心市場增幅遠(yuǎn)高于全國市場的平均增幅。
產(chǎn)品高端化、市場全國化、“雙輪驅(qū)動”,這是汾酒上半年?duì)I收大漲和凈利大增的背后秘密,更是公司業(yè)績持續(xù)加速度、市場覆蓋面擴(kuò)大和銷售額繼續(xù)提升的長期驅(qū)動力。
02破什么舊局?開什么新局?
歷史上,汾酒曾有“汾老大”輝煌,但在90年代后期陷入沉寂。2012年,重新振奮的汾酒首先在集團(tuán)層面突破100億。隨著三年改革完成,汾酒機(jī)制、渠道、產(chǎn)品全面升級,在2019年?duì)I收達(dá)到118.8億元,為酒業(yè)板塊首次突破100億。
如今,汾酒憑借品牌力提升、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、營銷團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化和渠道網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張,實(shí)現(xiàn)半年過百億、全年有望突破200億壯舉,不僅打破了現(xiàn)有企業(yè)舊局面,也將開創(chuàng)行業(yè)新局面。
汾酒全年破200億有很大的可能性。半年報(bào)稱,下半年,汾酒將加速推進(jìn)“雙輪驅(qū)動”,不斷強(qiáng)化汾酒國內(nèi)、國外市場的拓展力度,實(shí)現(xiàn)竹葉青產(chǎn)業(yè)“產(chǎn)供銷研”一體化運(yùn)營;對標(biāo)世界企業(yè),進(jìn)一步強(qiáng)化提升公司管理水平;把全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展思路貫穿始終,持續(xù)拓展優(yōu)化原糧基地、包裝彩印基地、杏花村酒家等項(xiàng)目的建設(shè);保障產(chǎn)業(yè)配套,推動產(chǎn)能擴(kuò)張,夯實(shí)高質(zhì)量發(fā)展根基;不斷推進(jìn)數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型工作,打造“智慧汾酒”,確保全年任務(wù)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。
汾酒全年?duì)I收突破200億,意義重大。
隨著“200億俱樂部”的擴(kuò)容,100億不再是行業(yè)一線陣營的門檻,躋身“200億俱樂部”,才是頭部白酒能夠角力高端、競爭全國化的舞臺。而這也會讓汾酒公司以改革推進(jìn)業(yè)績增長、以市場化激勵(lì)機(jī)制推動行業(yè)位次上升的“經(jīng)驗(yàn)”,成為白酒企業(yè)沖刺“200億俱樂部”的新邏輯。
汾酒公司已在做開行業(yè)新局的構(gòu)建。上半年,汾酒推出超高端戰(zhàn)略新品青花汾酒40·中國龍,用3199元的超高端定位,進(jìn)一步拔高了汾酒品牌高度,同時(shí)為千元級的青花汾酒30·復(fù)興版放量提供支撐。同時(shí),這也進(jìn)一步延伸高端清香的價(jià)格空間,為白酒高端化進(jìn)程注入新動能。
在產(chǎn)能擴(kuò)建上,汾酒擬投入超11億元用于提升原酒產(chǎn)能、新增原酒儲能、以及中國露酒提取車間工藝技改、投資建設(shè)竹葉青酒生產(chǎn)車間及配套系統(tǒng),一舉將公司產(chǎn)能拉到20萬噸以上,為跨越式發(fā)展奠定產(chǎn)能基礎(chǔ)。
產(chǎn)品高端化策略的牽引,擴(kuò)充優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能保持實(shí)力和后勁,種種布局都表明,汾酒要強(qiáng)勢躋身行業(yè)陣營。汾酒董事長李秋喜也表示,公司整個(gè)“十四五”會向躋身行業(yè)陣營出發(fā),建成世界企業(yè),實(shí)現(xiàn)汾酒復(fù)興。
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